企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范[001]-wenkub
2023-04-21 01:31:43 本頁(yè)面
【正文】 老板,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷(xiāo)店老板談話(huà)時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。(4)擬訂拜訪(fǎng)計(jì)劃:1 預(yù)計(jì)拜訪(fǎng)日期、時(shí)間。4 制服常洗滌,并且要燙平。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。(3) 報(bào)到時(shí)間。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。,較能專(zhuān)心,不受干擾。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。結(jié)束后正式派任。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷(xiāo)概況。7 / 8企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)教材典范一、消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷(xiāo)能力。(4) 推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。本次無(wú)法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。(4) 課程。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神?！? 潤(rùn)豪汽車(chē)音響公司業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)教材(一)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則。(二)開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)店的推銷(xiāo)技巧(分解動(dòng)作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊。5 皮鞋常注意有無(wú)沾泥塵,每天擦試一次。2 利用拜訪(fǎng)老經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)順路拜訪(fǎng)或抽出一定時(shí)間專(zhuān)程拜訪(fǎng)新經(jīng)銷(xiāo)店。(3)重視第三者。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪(fǎng)新經(jīng)銷(xiāo)店,若老板不在,每一次都要留下名片。(2)說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)束,立即從貨車(chē)上取下產(chǎn)品,展示給老板看。A:AUTHORITY 權(quán)威B:BETTER 質(zhì)優(yōu)C:CONVENIENCE 方便(含:服務(wù))D:DIFFERENCE 新奇:締結(jié)(1)不買(mǎi)的信號(hào):1 抬肩。(2)會(huì)買(mǎi)的信號(hào): ①再一次拿起目錄很詳細(xì)看時(shí)。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn),同意業(yè)務(wù)員的看法時(shí)。2 假設(shè)已成交。(5)締結(jié)時(shí)應(yīng)留意之點(diǎn):1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。5 若未成交,業(yè)務(wù)員不得意氣用事,要給自己和同事留下以后還可以登門(mén)拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì)。(2) 不要久留。、BELTEK兩種廠牌,FUJITSUTEN 廠牌也應(yīng)加強(qiáng)推銷(xiāo)。:向你們公司買(mǎi)這些已經(jīng)夠多了!留些生意給別公司做吧!加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷(xiāo)。(3)周會(huì)檢討成果。例:不可說(shuō):老板,對(duì)不起!我來(lái)收款。(5)收款時(shí),表情要嚴(yán)肅,不可笑嘻嘻。(9)業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷(xiāo)店,千萬(wàn)不可逃避,反之,應(yīng)增加拜訪(fǎng)次數(shù)。(12)業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷(xiāo)店如何賣(mài)本公司產(chǎn)品。票期被拖長(zhǎng)”票期被拖長(zhǎng)的原因和對(duì)策如下:(1)某些經(jīng)銷(xiāo)店老板具有貪便宜的習(xí)性?！矊?duì)策〕:業(yè)務(wù)員必須了解收款重于一切的觀念,準(zhǔn)時(shí)前
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