【正文】 讓的債權(quán)（列表），打款，最后簽收款確認(rèn)書(shū)?？停哄X(qián)是先放到您們公司么？是給你們嗎？所以資金安全保障這一塊你可以放心?、艽穑孩? （目前沒(méi)有專門(mén)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但實(shí)際上受所有機(jī)構(gòu)監(jiān)管。不僅合法，政策上也是支持的。《合同法》第211條：“自然人之間的借款合同對(duì)支付利息沒(méi)有約定或者約定不明確的，視為不支付利息。最重要的是要有房產(chǎn)抵押（質(zhì)押率50%，100萬(wàn)的房子只能貸50萬(wàn)）。但是我們?cè)趯?shí)際操作的過(guò)程中，完全可以把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉。答：【回答邏輯：保本保息公司模式+合法+風(fēng)險(xiǎn)控制您覺(jué)得怎么樣\您明天抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司了解下，您看是上午還是下午？叔叔您貴姓啊，電話是13？】但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續(xù)費(fèi)直接構(gòu)成的。推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人，并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付。答：介紹公司三種產(chǎn)品。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺(jué)得您不妨調(diào)整下您的思路，去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來(lái)利益的理財(cái)渠道。答：股票賺錢(qián)確實(shí)快，每天都可能10%，可能是沒(méi)用的，要賺到才行。答：股市向來(lái)都是七虧二平一賺，除非遇到07年那樣的大牛市，要不然賺錢(qián)真不容易。答：您為什么沒(méi)想過(guò)嘗試其他的理財(cái)方式呢？我媽也喜歡買(mǎi)基金，但是好幾次都虧錢(qián)。那么先生，如果有一款理財(cái)產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒(méi)有興趣了解一下呢？答：嗯，您說(shuō)的對(duì)。我想您應(yīng)該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢(qián)放在銀行實(shí)際上保本不保值的，甚至是負(fù)利率的。C炒股，黃金、股權(quán)B基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品您平時(shí)是怎么打理您的資金的呢\您平時(shí)是通過(guò)什么渠道理財(cái)?shù)哪?？要求：語(yǔ)氣真誠(chéng)，熱情。您覺(jué)得怎么樣？（客戶不反對(duì)，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓??？聯(lián)系方式？這樣下次公司有什么動(dòng)態(tài)可以直接通知您。你可以回頭了解下。社區(qū)\超市點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)白：叔叔好!展業(yè)常用語(yǔ)〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒來(lái)了解一下我們理財(cái)方案，固定收益812%，保本保息的。有問(wèn)題可以直接打我電話（指一下自己的電話號(hào)碼）?？停篈一般存銀行A您對(duì)銀行給的這樣的收益滿意么，覺(jué)得低么？（不滿意\低）您為什么沒(méi)想過(guò)嘗試其他的理財(cái)方式呢？那您知道銀行為什么能保本保息安全理財(cái)嗎？您有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)銀行哪一天支付不起您的收益呢？客：什么產(chǎn)品？您買(mǎi)的基金啊銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益怎么樣？客：其他的風(fēng)險(xiǎn)大啊?？停菏裁串a(chǎn)品？答：看來(lái)您是一位非常有理財(cái)觀念的人。您不買(mǎi)基金或者銀行理財(cái)么？股市不容易賺錢(qián)，受影響的因素太多了。像我們公司的產(chǎn)品。您覺(jué)得怎么樣？非說(shuō)不可的時(shí)候這樣詮釋P2P：貸款利率就高?？停耗銈冞@個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)么？怎么控制風(fēng)險(xiǎn)？第一是防范措施。第二個(gè)是先行賠付機(jī)制?？停耗銈冞@個(gè)合法么？誰(shuí)來(lái)監(jiān)管你們？自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款利率不得違反國(guó)家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定。我們的債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議上也是明確標(biāo)注借款利息的，是具有法律效力的。證券公司也是出來(lái)一段時(shí)間，才有專門(mén)的機(jī)構(gòu)證監(jiān)會(huì)來(lái)監(jiān)管。您也看新聞，這一兩年國(guó)家對(duì)這一塊的政策支持，也有法可依，公司業(yè)務(wù)做得那么好，為什么要跑？②最關(guān)鍵的是，這是一份債權(quán)轉(zhuǎn)讓與受讓協(xié)議，您注意：自款項(xiàng)到賬之日起，上述債權(quán)轉(zhuǎn)讓即生效，署有轉(zhuǎn)讓人蓋章的本文件即代表受讓人對(duì)上述債權(quán)的所有權(quán)。答：不是直接給我們公司?？铐?xiàng)打入自然人賬戶?；蛘呱院笪掖騻€(gè)電話給您具體介紹一下可以嗎？您的電話是13？您什么時(shí)間方便呢？明天上午還是下午？客：我不感興趣客：公司小正因?yàn)槿绱?，我們才學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，規(guī)避他們的不足。因?yàn)榭蛻袅窟m中，我們的服務(wù)惠及每一位 企業(yè)大小沒(méi)有您想象的那么重要，給您切身的實(shí)惠和保障才是最重要的?？停喊踩燥L(fēng)險(xiǎn)控制有抵押合同的法律性〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒整個(gè)開(kāi)場(chǎng)白打破了那種“不知您感不感興趣？”的老套行徑，不僅如此，還會(huì)讓客戶覺(jué)得你跟他很熟悉，至少不是第一次打電話給他，會(huì)減少他的心里排斥。〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒成單4句真言②那我們這幾款三個(gè)月六個(gè)月一年的你傾向于哪一種？（對(duì)客戶的選擇要稍加認(rèn)可，推薦1年和半年）③準(zhǔn)備先做多少?(先20萬(wàn)吧)④我把合同協(xié)議給您看一下...（）...沒(méi)什么問(wèn)題的話，我們就先簽個(gè)協(xié)議吧，您可以早日收益，我呢也開(kāi)始準(zhǔn)備下面的工作。真是非常感謝您。定邀請(qǐng)您來(lái)參加。客戶轉(zhuǎn)介紹我想去看看您，您今天方便么？（聊家常...）”〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒面銷邀約話術(shù)您別誤會(huì)，我們的活動(dòng)內(nèi)容是我們和香港一家上市公司合作，推出一只定向增發(fā)的原始股，短期收益率達(dá)3050%，您看您是否需要了解一下呢?坐席：2那您的閑置資金是怎么安排的呢？對(duì)您說(shuō)是吧？也沒(méi)準(zhǔn)客戶：下午吧快到了給我打電話，一會(huì)注意查收短信，再見(jiàn)！常見(jiàn)情景問(wèn)題1.回答：一般非期限類的歷史經(jīng)驗(yàn)?zāi)昊找?0%以上；宜信所推薦的P2P出借模式不承諾保本和收益，但p2p出借基于科學(xué)的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的體系可以做到風(fēng)險(xiǎn)可控，比如（1）平臺(tái)推薦出借人對(duì)出借資金分散出借的模式具有天然的低風(fēng)險(xiǎn)性；（2）平臺(tái)引進(jìn)世界商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策管理領(lǐng)導(dǎo)者FICO(費(fèi)埃哲)體系，能夠精準(zhǔn)的把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的信審系統(tǒng)評(píng)分確定的優(yōu)質(zhì)信用客戶，對(duì)其還款意愿和還款能力進(jìn)行過(guò)充分的考察；（3）強(qiáng)大的貸中貸后管理確保了風(fēng)險(xiǎn)可控；（4）平臺(tái)還通過(guò)還款風(fēng)險(xiǎn)金機(jī)制增強(qiáng)出借資金保障?！緟⒖荚捫g(shù)一】首先，個(gè)人之間的民間借貸是自古以來(lái)就在民間頻繁發(fā)生的合理經(jīng)濟(jì)行為，民間金融的發(fā)展和金融服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐也得到國(guó)務(wù)院、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、地方金融辦等國(guó)家機(jī)構(gòu)的支持和提倡，比如國(guó)務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)（2010第13號(hào)））明確提出鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域。其次，宜信作為平臺(tái)為有理財(cái)、融資需求的客戶提供信息咨詢和服務(wù)，促成借款人和出借人的民間借貸，都是自然人（個(gè)人）之間的借款，完全適用《中華人民共和國(guó)合同法》第十二章借款合同的專門(mén)規(guī)定?！緟⒖荚捫g(shù)二】宜信平臺(tái)所提供的p2p借貸咨詢與服務(wù)業(yè)務(wù)，不屬于國(guó)家法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院禁止或限制的業(yè)務(wù)內(nèi)容。2006年，孟加拉尤努斯教授就因其在小額貸款領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)榮獲“諾貝爾和平獎(jiǎng)”，其創(chuàng)辦的“格萊珉銀行”模式在全球各地得到了推廣，而P2P正是“鄉(xiāng)村銀行”價(jià)值理念的體現(xiàn)2006年，prospe成功的幫助了人們更方便地相互借貸Club，使用Facebook應(yīng)用平臺(tái)和其他社區(qū)網(wǎng)絡(luò)及在線社區(qū)將出借人和借款人聚合；為什么我的債權(quán)列表上每個(gè)借款人的預(yù)期收益率不一樣呢？借款人的借款成本承受能力經(jīng)過(guò)宜信平臺(tái)的嚴(yán)格審核，雙方自主約定，符合借款人實(shí)際承受能力，符合法律法規(guī)。由于借款人工作、收入、地區(qū)、行業(yè)、年齡等各方面的差異，借款人的信用資質(zhì)和成本接受能力不同，所以每個(gè)借款人的預(yù)期收益率是不一樣的。宜信主要為有借款需求的客戶向平臺(tái)提出借款申請(qǐng)并提供信用資質(zhì)材料，有投資理財(cái)需求的客戶向平臺(tái)提出出借申請(qǐng)，平臺(tái)根據(jù)客戶的需求向出借人客戶推薦優(yōu)質(zhì)借款人，借款人向出借人還本付息，宜信向兩端客戶收取服務(wù)費(fèi)。宜信僅作為第三方提供咨詢服務(wù)，不屬于借貸任何一方，宜信平臺(tái)不收取資金，也不貸出資金，不存在“集資”的行為，更不是“非法集資”宜信通過(guò)合作伙伴接受出借人的委托，提供還款管理服務(wù)，并定期跟蹤分析借款人履行還款義務(wù)的情況，作為后續(xù)與借款人合作的信用評(píng)價(jià)的重要因素。宜信合規(guī)管理以“建立合規(guī)管理體系、完善合規(guī)管理制度、強(qiáng)化合規(guī)管理意識(shí)、防范系統(tǒng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”為重點(diǎn)，積極主動(dòng)開(kāi)展合規(guī)管理工作，完善合規(guī)管理制度的文件編寫(xiě)，積極開(kāi)展合規(guī)培訓(xùn)、合規(guī)監(jiān)測(cè)等工作。常見(jiàn)問(wèn)題九：宜信的風(fēng)險(xiǎn)提示是否盡到風(fēng)險(xiǎn)提示義務(wù)？宜信服務(wù)的出借人都明確知曉上述風(fēng)險(xiǎn)，并在自己做出獨(dú)立判斷后才進(jìn)行資金出借。宜信幫助廣大工薪人士、微小企業(yè)主、學(xué)生、農(nóng)戶獲得了寶貴的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，幫助眾多理財(cái)者在獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，緩解社會(huì)資金矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。常見(jiàn)問(wèn)題十二：宜信平臺(tái)的業(yè)務(wù)角色？常見(jiàn)問(wèn)題十二：宜信的收入來(lái)自哪里？宜信平臺(tái)服務(wù)協(xié)議約定了平臺(tái)與各方之間的服務(wù)關(guān)系，平臺(tái)也通過(guò)提供這些服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)。宜信P2P業(yè)務(wù)發(fā)端于唐寧作為個(gè)人出借人出借給學(xué)生的嘗試，他是中國(guó)P2P行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和實(shí)踐者之一。同時(shí)，宜信匯聚了投資理財(cái)、信貸服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)專家，具有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和科學(xué)治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，可以保證穩(wěn)定的公司運(yùn)營(yíng)。進(jìn)入2011年，為調(diào)控通脹預(yù)期，央行逐步收緊市場(chǎng)流動(dòng)性，央行開(kāi)始更多關(guān)注民間借貸、小額貸款行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展，2011年8月底，網(wǎng)絡(luò)P2P借貸平臺(tái)哈哈貸因運(yùn)營(yíng)資金短缺而關(guān)閉，受到了政府及相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的進(jìn)一步關(guān)注。常見(jiàn)問(wèn)題十六：KPCB投資及用途常見(jiàn)問(wèn)題十七：媒體人士要求采訪？是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，主要做一些固定收益類理財(cái)產(chǎn)品（我們的項(xiàng)目主要有P2P，信托，有限合伙基金，債券投資基金等），現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，我們之間的通話將會(huì)被錄音。（客戶）鄭周陽(yáng) (18:04:54) 說(shuō)：沒(méi)錢(qián)