組織間銷售課程實(shí)習(xí)報(bào)告-wenkub
2023-04-20 23:06:23 本頁面
【正文】 供一些免費(fèi)的服務(wù)。營銷的手段有很多，廣告是一種便捷快速的方式，并且很快的就可以廣為人知。并且真正的體會(huì)到了，書不是萬能的，我們要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。是對自己的一次挑戰(zhàn)?！ ∪? 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 實(shí)習(xí)單位的選擇?！ ∽鳛橐粋€(gè)建材租賃公司，不僅有齊全的建材設(shè)備，同時(shí)還對外出售水泥等建筑材料。主要業(yè)務(wù)是，出租建筑器材。實(shí)踐是在工作的過程中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)知識(shí)并填補(bǔ)其不足。下面是小編為大家整理的幾篇組織間銷售課程實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對大家有所幫助，僅供參考！ 組織間銷售課程實(shí)習(xí)報(bào)告1 一. 實(shí)習(xí)目的 眾所周知，而今的市場經(jīng)濟(jì)，營銷已不是一種簡單的銷售，或者簡單的學(xué)科，營銷更是一門藝術(shù)?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)制度的建立與現(xiàn)代市場營銷觀念的形成，使市場營銷與策劃人員成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，從而對市場營銷人才產(chǎn)生了巨大的需求?！ ∨c我而言，這也是一次體會(huì)社會(huì)冷暖，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。工作崗位包括在銷售員，庫管理員，配送司機(jī)、維修人員、驗(yàn)收員，會(huì)計(jì)?！ ‰S著承德市區(qū)開發(fā)建設(shè)工作的不斷開展，處于這個(gè)市區(qū)中心的租賃公司占有很大的優(yōu)勢，出售建筑材料也有很大的前景?！ ≡谶@個(gè)建設(shè)中的城市中，水泥的銷售是相當(dāng)普遍的，所以營銷水泥具有一定前景，但是同行業(yè)的競爭也很嚴(yán)峻，所以也很具挑戰(zhàn)性。我們提起勇氣，走出那個(gè)宛如溫室的保護(hù)膜的學(xué)校，到社會(huì)上接觸一些現(xiàn)實(shí)的真真正正的東西?！ ?shí)習(xí)內(nèi)容 工作之出，我只負(fù)責(zé)老客戶，這讓我知道，要想在銷售中取得長期成功，沒有比建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系更重要了。營銷需要有一個(gè)渠道。營銷是需要?jiǎng)?chuàng)新的，勇于創(chuàng)新，會(huì)提升業(yè)績，會(huì)讓你在競爭中有立足之地。有一位營銷大師說過：營銷是一門藝術(shù)，這次的實(shí)習(xí)讓我真正的體會(huì)到了這一點(diǎn)?！ I銷的本意是先營后銷，營什么?贏人心！無論你的財(cái)力多么雄厚，無論你的工廠多么雄偉，無論你的產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，能夠助推企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍的，還是消費(fèi)者對你的感受。 營銷是要有策略的，在制定營銷方案之前，我們首先要了解對應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況，了解其產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、了解針對的用戶群體有哪些、甚至我們所需要了解的實(shí)際情況要比企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解的更加詳細(xì)，否則難以定制出成功的營銷策劃方案?！ 《潭痰陌雮€(gè)月的實(shí)習(xí)就在地球的第十三個(gè)轉(zhuǎn)身后華麗的結(jié)束了。在日常管理工作當(dāng)中出現(xiàn)很多問題困束著績效的提升。我提煉課程中的重要內(nèi)容所運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中并加以總結(jié)，使其學(xué)以致用。公司以終端零售店面為主要收益平臺(tái)。我目前擔(dān)任索瑞公司銷售二部部門經(jīng)理一職。單靠產(chǎn)品很難具有競爭優(yōu)勢，如果純靠低價(jià)格拋貨對于企業(yè)利潤損失巨大，無法提高員工的收益。所以《銷售客戶管理》課程內(nèi)容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細(xì)分客戶關(guān)系，按照客戶的細(xì)分情況有效地組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為來有效地開展業(yè)務(wù)流程，并以此手段來提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶滿意度。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行銷售話術(shù)的整理與培訓(xùn)，讓我們的銷售人員能通過通俗易懂的語言表達(dá)使客戶更容易理解產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)參數(shù)； 學(xué)習(xí)了解客戶生命的周期性，認(rèn)識(shí)客戶細(xì)分指標(biāo)?？蛻舻亩温?lián)系，和升級(jí)到深度聯(lián)系是延續(xù)服務(wù)增加客戶粘性度的有效方法，也是促成二次銷售和客源增長的操作技巧。這樣的互動(dòng)有利于與客戶建立良好的關(guān)系，縮短客戶接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時(shí)間，有利于維護(hù)與客戶的長期關(guān)系。選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N和促銷手段，從而比競爭對手更好地滿足該市場中顧客的需求。考慮到公司長期業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要開辟新的零售渠道，開拓新的營銷方式來挖掘到潛在市場。兩大賣場都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷活動(dòng)來吸引大量消費(fèi)人群。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象。營造一種廣而告之的宣講氛圍。索瑞公司以店面零售店面為銷售主體。采取處罰機(jī)制提高員工保管產(chǎn)品意識(shí)，保證磨損率降至最低。廠家每年會(huì)有多次定期的新品發(fā)布，這樣對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售造成很大沖擊。日常工作我們會(huì)對各個(gè)店面產(chǎn)品出貨情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)對店面貨物進(jìn)行相互調(diào)配，保證貨物以最
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