和風(fēng)談判課程系列之一策略性商務(wù)談判技巧-wenkub
2023-05-31 21:13:34 本頁面
【正文】 可行性 立 場 能不能 改變 ？ 肯定句 否定句 條件 句 狹義解釋 ？ 廣義解釋 ？ 捭闔 企業(yè)通用業(yè)頻道 每平米 15000 堅(jiān)定的彈性 財(cái)務(wù) 行情 銀行 顧問 企業(yè)通用業(yè)頻道 如何 準(zhǔn)備談判 談判時(shí)間與地點(diǎn)的選擇 是否有 足夠數(shù)據(jù)與 法律 支撐 我們 立場 ？ 我們這邊 哪些人上桌？ 談什么 ？ 臺面 上、 臺 面下，有哪些人在 談 ？ 優(yōu)先順序怎么 排？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 談判 桌上 推 的工夫 Informationseeking 先 開價(jià) 或先 提案 然 后 由 對 方的 反應(yīng) 或 讓步 方式 去 推測 其 底線 并據(jù) 此 調(diào) 整我方 期待 修正我方 要求 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 tough 操縱對 方期待 預(yù) 留 讓步空間 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 tough 提出我 認(rèn)為 他 會 接受的 soft 問題 是他根本不 會感動 操縱對 方期待 預(yù) 留 讓步空間 企業(yè)通用業(yè)頻道 用不同的牌 試探 100 90 80 A B C 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 提出我 認(rèn)為 他 會 接受的 提出有 客觀原則 支持的 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出他肯定不 會拒絕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1