和風(fēng)談判課程系列之一策略性商務(wù)談判技巧-wenkub
2023-05-31 21:13:34 本頁(yè)面
【正文】 可行性 立 場(chǎng) 能不能 改變 ？ 肯定句 否定句 條件 句 狹義解釋 ？ 廣義解釋 ？ 捭闔 企業(yè)通用業(yè)頻道 每平米 15000 堅(jiān)定的彈性 財(cái)務(wù) 行情 銀行 顧問(wèn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 如何 準(zhǔn)備談判 談判時(shí)間與地點(diǎn)的選擇 是否有 足夠數(shù)據(jù)與 法律 支撐 我們 立場(chǎng) ？ 我們這邊 哪些人上桌？ 談什么 ？ 臺(tái)面 上、 臺(tái) 面下，有哪些人在 談 ？ 優(yōu)先順序怎么 排？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 談判 桌上 推 的工夫 Informationseeking 先 開(kāi)價(jià) 或先 提案 然 后 由 對(duì) 方的 反應(yīng) 或 讓步 方式 去 推測(cè) 其 底線 并據(jù) 此 調(diào) 整我方 期待 修正我方 要求 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 tough 操縱對(duì) 方期待 預(yù) 留 讓步空間 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 tough 提出我 認(rèn)為 他 會(huì) 接受的 soft 問(wèn)題 是他根本不 會(huì)感動(dòng) 操縱對(duì) 方期待 預(yù) 留 讓步空間 企業(yè)通用業(yè)頻道 用不同的牌 試探 100 90 80 A B C 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出我想要的 提出我 認(rèn)為 他 會(huì) 接受的 提出有 客觀原則 支持的 企業(yè)通用業(yè)頻道 出牌的 戰(zhàn)術(shù) positioning 提出他肯定不 會(huì)拒絕
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