【正文】 軟性消費(fèi)品，因此，我們必須越來(lái)越多的賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。 市場(chǎng)化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化，自我實(shí)現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，價(jià)值觀(guān)變化快，追求商品與心靈的高度和諧和共鳴。 四、 白酒消費(fèi)特征 產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。值得注意的事，一些知名企業(yè) 已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸以市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中。而且，還有幾百萬(wàn)人 *酒吃飯。酒精中毒、商飲、酒精肝等等于就有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋、酒后肇事等等不良社會(huì)現(xiàn)象均與酒有關(guān)。 三、 白酒行業(yè)的特殊性分析 中國(guó)有幾千家酒廠(chǎng)，不知有幾家把酒摸透。 品牌戰(zhàn)略。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并使競(jìng)爭(zhēng)力提升到一個(gè)嶄新的局面 —— 這是整體競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進(jìn)行挖掘，于是，空洞，蒼白的訴求充斥著各種媒體；白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)水平很低，這里為我們提供了機(jī)會(huì)。這種競(jìng)爭(zhēng)走到了盡頭，意味著企業(yè)、行業(yè)有了一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 如同十個(gè)人向一個(gè)人推銷(xiāo)一瓶酒的熱鬧場(chǎng)面，被圍的人只能賣(mài)一家的，還有九家干瞪眼。 我們應(yīng)該擁有危機(jī)意識(shí)，甚至抱著危機(jī)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。 惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒(méi)有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂(yōu)。尷尬是白酒命運(yùn)的真實(shí)寫(xiě)照。 依據(jù)企業(yè)事情，我們?yōu)樾缕放平⒘巳缦碌膽?zhàn)略體系。 60年代，日本引進(jìn)美國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略，并結(jié)合“大和民族精神”運(yùn)用于企業(yè)管理和實(shí)踐，也取得了巨大成功。白酒品牌運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 1，品牌篇 前言 戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn) —— SWOT分析 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向 —— 運(yùn)用歸零法則 戰(zhàn)略重點(diǎn) 戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè) 新品牌戰(zhàn)略 前言 品牌經(jīng)營(yíng)的條件 新系列品牌寫(xiě)真 品牌的個(gè)性和定位 新品牌知名度和美譽(yù)度的建立 建立品牌忠誠(chéng) 新品牌體系 品牌延伸 2，營(yíng)銷(xiāo)篇 第一部分 新品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架 前言 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特征與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 新品牌營(yíng)銷(xiāo)組合 新品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析 營(yíng)新品牌銷(xiāo)通路分析 新品牌營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì) 區(qū)域市場(chǎng)階段性 營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)反饋系統(tǒng)的建立 第二部分 新品牌的客戶(hù)管理 向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的策略模式 建立客戶(hù)資料庫(kù) 建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 第三部分 新品牌促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行 選擇促銷(xiāo)工具 優(yōu)惠促銷(xiāo) 競(jìng)賽促銷(xiāo) 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織 促銷(xiāo)組合 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)組合的主要工具 新品牌針對(duì)零售商的 5大要點(diǎn) 推式促銷(xiāo)策略 拉式促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)達(dá)到的目標(biāo) 第四部分 新品牌分銷(xiāo)跟進(jìn)和市場(chǎng)操作模式 基本工作規(guī)范和程序 勸說(shuō)性銷(xiāo)售技巧 新品牌的銷(xiāo)售步驟 第五部分 新品牌終端控制手段 新品牌理貨的十五項(xiàng)原則 硬終端怎樣管 理 軟終端如何管理 跨越超市的門(mén)檻 —5大竅門(mén)、 12條妙計(jì) 組建強(qiáng)勢(shì)跑單隊(duì)伍是制勝終端的利劍 3，導(dǎo)購(gòu)篇 新品牌系列酒促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè) 第一章 導(dǎo)購(gòu)代表的涵義 第二章 導(dǎo)購(gòu)代表的職責(zé) 第三章 導(dǎo)購(gòu)代表的要求 第四章 我們的顧客 第五章 導(dǎo)購(gòu)技巧 第六章 導(dǎo)購(gòu)代表行為規(guī)范 4，政策篇 新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)運(yùn)行模式及要點(diǎn) 新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)模式簡(jiǎn)介 新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)運(yùn)行 新品牌經(jīng)銷(xiāo)商政策體系 1，品牌篇 前言 二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)的大批軍官脫下軍裝，走進(jìn)企業(yè)。 中國(guó)從 90年代開(kāi)始接觸國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略思想的理念，但是由于中國(guó)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤 —— 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施遭遇了許多挫折；包括長(zhǎng)虹，海爾，海信在內(nèi)的中國(guó)知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實(shí)施中都有著或多或少的問(wèn)題。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一、 白酒的命運(yùn) 白酒行業(yè)的整體滑坡時(shí)的中小企業(yè)處境維艱。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對(duì)市場(chǎng)的投入、區(qū)域的劃定自然縮??；行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測(cè) 。白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的盲目性爭(zhēng)奪以及廣告的“燒錢(qián)”游戲。 二、 中國(guó)白酒的競(jìng)爭(zhēng)狀況 數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。怎么辦？打吧！打倒頭破血流，還得分出勝負(fù)。于是，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌領(lǐng)域，精神領(lǐng)域，可惜，很少企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，并為新一輪的競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量。形象制勝，以形象戰(zhàn)略 為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為扶助，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中把握消費(fèi)需求，從形象的高度把握市場(chǎng)是我們唯一的出路。 我們是要拼的，不是拼死，而是拚活。 企業(yè)機(jī)制及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。廠(chǎng)商拼搏的就是無(wú)色透明的玩意兒。于是， 就有了不光彩的名聲。在幾千年的中國(guó)文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，構(gòu)成中國(guó)文明燦爛的篇章。如“沱牌”“郎酒”等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過(guò)了整合，在市場(chǎng)的運(yùn)作中迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠(chéng)的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長(zhǎng)期品牌的原因。 白酒消費(fèi)已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費(fèi)，是感覺(jué)消費(fèi)。 五、 市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響 市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的處境也相應(yīng)的發(fā)生了錯(cuò)位。這是賣(mài)方市場(chǎng)的產(chǎn)物。美國(guó)哈佛教授赫伯格說(shuō)得很生動(dòng)：“我們一切偉大的設(shè)想都沒(méi)有意義。市場(chǎng)由供應(yīng)商、中間商、消費(fèi)者 構(gòu)成，經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)在白酒的銷(xiāo)售中占有舉足輕重的地位。 例如：“我們做多少面包，就賣(mài)多少面包” —— 產(chǎn)品力的作用。因此，企業(yè)的生產(chǎn)力的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化，無(wú)形資產(chǎn)上升到企業(yè)的重要戰(zhàn)略層面。 機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)二：市場(chǎng)化進(jìn)程的加快為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間，應(yīng)該說(shuō)，在這一點(diǎn)上 ，新品牌擁有的機(jī)會(huì)比目前一些酒業(yè)大戶(hù)多得多。能不能抓住機(jī)會(huì)，抓不抓得好機(jī)會(huì)，將是我們創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。凡是不利于新品牌發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對(duì)我們企業(yè)構(gòu)成了威脅。 威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場(chǎng)份額，對(duì)我們新品牌未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入形成壓力；當(dāng)我們新品牌的知名度起來(lái)后，這類(lèi)品牌定會(huì)對(duì)我們進(jìn)行反擊。 優(yōu)勢(shì)一：豐富的市場(chǎng)資源，為以后的市場(chǎng)操作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 劣勢(shì)。 劣勢(shì)三：管理層核心人員少。 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向 —— 運(yùn)用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對(duì)戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。處于現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部管理、形象推廣、品牌規(guī)劃上狠下苦功，而不是匆忙地跟風(fēng)大打廣告。企業(yè)形象具體體現(xiàn)在市場(chǎng)活動(dòng)上、廣告活動(dòng)上，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，并累計(jì)成品牌資產(chǎn)。 品牌戰(zhàn)略思想。 信息戰(zhàn)略思想。 戰(zhàn)略目標(biāo) 我們按照蘭切斯特市場(chǎng)安全法則提出戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)全國(guó)知名度達(dá)到 80%。 我們 要力爭(zhēng)在以下的方面中做到科學(xué)、系統(tǒng)： 企業(yè)觀(guān)念 —— 市場(chǎng)化 經(jīng)營(yíng)決策 —— 信息化 企業(yè)管理 —— 科學(xué)化 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) —— 概念化 市場(chǎng)管理 —— 數(shù)據(jù)化 隊(duì)伍建設(shè) —— 專(zhuān)業(yè)化 無(wú)形資產(chǎn) —— 價(jià)值化 經(jīng)營(yíng)資源 —— 多元化 企業(yè)人才 —— 角色化 企業(yè)運(yùn)營(yíng) —— 組織化 企業(yè)行為 —— 法律化 廣告投入 —— 專(zhuān)業(yè)化 總結(jié) 針對(duì)公司的實(shí)際狀況，我們里從現(xiàn)實(shí)性、理論性、創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到實(shí)用的效果。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就是銷(xiāo)售茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒，因此，“新品牌”必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別： 品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品是工廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)的冰冷的東西。需要強(qiáng)調(diào)的事，專(zhuān)業(yè)理論對(duì)于當(dāng)前新品牌的開(kāi)發(fā)是十分必要的。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我們屬于新進(jìn)企業(yè)、新進(jìn)品牌；但競(jìng)爭(zhēng)的格局和未來(lái)的發(fā)展需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略；從市場(chǎng)的反饋分析，新產(chǎn)品的包裝一定要在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無(wú)論品質(zhì)或是廣告，都一定要達(dá)到或超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品；因此，我們有理由相信：新的產(chǎn)品具備了品牌的基本形態(tài)。 品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌給消費(fèi)者提供的個(gè)人價(jià)值和社交價(jià)值，它是品質(zhì)、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)和廣告 方式的無(wú)形總和，也因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)有所界定。 品牌的建立涉及到市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)建設(shè)，市場(chǎng)管理，廣告活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，信息反饋的方方面面。 切實(shí)貫徹銷(xiāo)售法則，并貫穿于市場(chǎng)管理的始終。 新產(chǎn)品系列品牌寫(xiě)真 品牌營(yíng)銷(xiāo)意味著理解消費(fèi)者。 —— 我們品牌的系列酒是具有獨(dú)特個(gè)性的酒。如果它是人，那么是怎樣一個(gè)人？ —— 我們品牌的系列酒是有品位的男人。 —— 我們品牌的系列酒是能夠讓家庭主婦放心得讓丈夫和的酒 。 —— 是奔馬，開(kāi)拓、奮發(fā)。 任何成功的產(chǎn)品，都有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，而獨(dú)特的銷(xiāo)售主張便形成了品牌的個(gè)性。因此，我們把人格賦予新品牌系列酒： —— 我們品牌的系列酒：個(gè)性獨(dú)特、雍容典雅，氣勢(shì)不凡。豐富的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的品牌訴求，極易引起大眾的聯(lián)想，并自動(dòng)融入產(chǎn)品中。 我想誰(shuí)訴求？ —— 他們的需要、希求，欲望，害怕，信仰。 我是一個(gè)怎樣的消費(fèi)者？ 你想我怎樣去做，去想，去感覺(jué)？ 為什么我要這樣做？ 為什么我要相信你？ 為什么我應(yīng)該更相信你？ 界定品牌，用幾 個(gè)字表達(dá)出來(lái)。知名度是指消費(fèi)者想到某一類(lèi)別的產(chǎn)品時(shí)，腦海里能想起來(lái)或辨識(shí)某一品牌的程度。 美譽(yù)度來(lái)自產(chǎn)品風(fēng)格，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，品質(zhì)和價(jià)格，服務(wù)。 注意廣告活動(dòng)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的合理分配。 注意市場(chǎng)人員的市場(chǎng)行為。 1 注意區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。酒是消費(fèi)品，我們期望消費(fèi)者不斷消費(fèi)；而建立品牌忠誠(chéng)卻能夠降低營(yíng)銷(xiāo)成本，易于鋪貨，易于吸引新的消費(fèi)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手有較大的彈性。 穩(wěn)定的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍。 始終如一的產(chǎn)品品質(zhì)。 主力品牌、扶助品牌的卻應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際狀況在調(diào)研 的基礎(chǔ)上進(jìn)行確定。 針對(duì)中等城市，酒店終端完善，酒店消費(fèi)旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，我們可以選擇： 高擋主打、中檔輔助。 不是每一個(gè)市場(chǎng)都適合品牌發(fā)展，在這里我們一方面考慮品牌的建設(shè)，一方面考慮短期的利益。由于我們的起點(diǎn)高，相應(yīng)的配套規(guī)范也應(yīng)該盡快跟 上，這一部分闡述新品牌的延伸。能不能從酒店終端的維護(hù)觀(guān)念出發(fā)，針對(duì)酒店終端開(kāi)發(fā)出一種產(chǎn)品來(lái)充分利用？答案是肯定的。 企業(yè)的擴(kuò)張其實(shí)是資本的擴(kuò)張，資本在很大程度上是建立在網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用上，若能抓住機(jī)會(huì)，兼并擴(kuò)張、合作擴(kuò)張是新的酒業(yè)發(fā)展的另一亮點(diǎn)。 2，營(yíng)銷(xiāo)篇 第一部分 新品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架 前言 經(jīng)過(guò)對(duì)白酒行業(yè)的深入了解，該行業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在重大的缺陷。沒(méi)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅是口頭上的口號(hào)。 營(yíng)銷(xiāo)管理的原始性。等到火燒眉毛時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)浪費(fèi)。 “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ”是片面的，而且有害的，我們高級(jí)管理層應(yīng)該積極地反思這一問(wèn)題。 新品牌營(yíng)銷(xiāo)特征與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 前面的戰(zhàn)略分析報(bào)告對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)作了深入地分析，針對(duì)白酒市場(chǎng)的特殊狀況以及白酒行業(yè)的實(shí)際狀況，我們新品牌的營(yíng)銷(xiāo)特征應(yīng)是： 品牌、市場(chǎng)準(zhǔn)確的定位； 目標(biāo)市場(chǎng)的精確細(xì)分； 量化，嚴(yán)格的市場(chǎng)管理； 廠(chǎng)商雙贏的市場(chǎng)原則； 完善的企劃力在 市場(chǎng)的充分體現(xiàn)； 嚴(yán)格的通路管理和迅速的反饋機(jī)制； 階段性目標(biāo)的把握與整體目標(biāo)的統(tǒng)一； 在這里我們強(qiáng)調(diào)階段性的管理組合，目的是從根本上改變白酒行業(yè)原有的管理誤區(qū)，從而徹底更新管理理念，從品牌，市場(chǎng)，客戶(hù)的角度解決市場(chǎng)問(wèn)題。 新酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合 從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合意義上，產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷(xiāo)隊(duì)新品牌的推廣實(shí)用意義有所欠缺；基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的考慮，品牌，通路，溝通，傳播確認(rèn)為我們的營(yíng)銷(xiāo)組合。 傳播：以親善形象引起消費(fèi)者共鳴。包含了消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查，消費(fèi)能力調(diào)查，市場(chǎng)容量調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查，網(wǎng)點(diǎn)狀況調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)調(diào)查以及階段性石雕，調(diào)研的深度與寬 度直接關(guān)系到目標(biāo)市場(chǎng)的策劃制訂，因此，新品牌的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)踐中，離不開(kāi)完善的市調(diào)工作。 企劃力 企劃不是 企劃人員的專(zhuān)利，企劃也不是高深的學(xué)問(wèn)。 促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)管理是白酒銷(xiāo)售中的重要環(huán)節(jié)。 終端管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 建立了終端，接下來(lái)就是終端的管理和維護(hù)了。在銷(xiāo)售管理中，我們必須把終端管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)當(dāng)作頭等大事來(lái)抓。 三級(jí)通路：代理網(wǎng)絡(luò) 組織構(gòu)成：區(qū)域總代理 ——辦事處 適應(yīng)市場(chǎng)：中等城市，消費(fèi)能力強(qiáng)，總代理經(jīng)營(yíng)實(shí)力雄厚，信譽(yù)好。依照通路設(shè)計(jì)，我們把全國(guó)一大區(qū)形式劃分： 東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧 華北大區(qū)：北京、天津、內(nèi)蒙古、河北、山西、河南、山東 華東大區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽 華南大區(qū)：廣東、福建、海南、江西、廣西 華中大區(qū)：湖南、湖北 西南大區(qū)：云南、西藏、四川、貴州、重慶 西北大區(qū)：新疆、青海、甘肅、寧夏、陜 西 各大區(qū)實(shí)行負(fù)責(zé)人責(zé)任制，負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)；各市場(chǎng)依照網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展程度實(shí)施通路計(jì)劃，并依照市場(chǎng)的容量確認(rèn)市場(chǎng)的級(jí)別。 2 、擁有不低于 50家的中小型批發(fā)網(wǎng)絡(luò) 。 7 、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) ,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng) 。 4 、 30萬(wàn)元銷(xiāo)量保證金 。 2 、擁有不低于 20家的中小型批發(fā)網(wǎng)絡(luò) 。 7 、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) ,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng) 。 區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施戰(zhàn)略的