紫景高層營銷推廣方案-wenkub
2022-11-03 20:04:38 本頁面
【正文】 獎 10名 “ 紫景高層 ”銀卡一張（憑卡優(yōu)惠 6000 元） 五 等獎 10 名 貴賓 卡一張（憑卡優(yōu)惠 5000 元） 活動目的： 以上活動費用按 折打給客戶是一樣，但活動所花去的每一分錢都體現(xiàn)在客戶的身上，因此減少了開發(fā)商的大量活動費用。 ? 5 戶以上享受 96 折優(yōu)惠。 （ 4）促銷政策 ? 活動主題 ： 快樂紫景 — 火炬?zhèn)鬟f計劃 6 ? —— 紫景高層 b、 c 座萬元現(xiàn)金回饋新老客戶 ? 時 間 ： 4 月 25 日 —— 5 月 8 日 ? 主 題 ： 老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動 。 樓頂廣告或墻體廣告 ： 在萊州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心地段樹立項目高端形象，采取農(nóng)村包圍城市的手法，配合宣傳單頁的發(fā)放，擴(kuò)大項目的知名度，爭取將目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡。 ? 時間 ： 4 月 30 日， 5 月 2 日。 深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項目的影響，一方面，突顯 樓盤的品質(zhì)、 區(qū)域地塊的 優(yōu)越 性；另一方面，強調(diào)周邊良好的人文環(huán)境 、學(xué)府概念，優(yōu)良的配套設(shè)施，樹立 品位社區(qū)形象 ，爭取 得到廣大 消費者的認(rèn)同。 ? 強化優(yōu)勢： 現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝，綠化道路的到位，商業(yè) 3 氛圍的營造等手段來整體實施。 第第 一一 部部 分分 廣廣 告告 宣宣 傳傳 廣告宣傳作為項目推廣過程中必不可少的手段，對擴(kuò)大項目知名度、傳達(dá)項目信息有著不可替代的作用，如果 將銷售工作比作戰(zhàn)役，那么我們面臨的就是一場攻堅戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，根據(jù)現(xiàn)在的項目進(jìn)展情況和銷售現(xiàn)狀，根據(jù)萊州當(dāng)?shù)孛襟w情況，在控制資金的情況下爭取達(dá)到最大的宣傳效果。針對這種現(xiàn)狀，我們擬定了紫景高層下一步的營銷推廣方案 。 報報報 告告告 單單單 位位位 ：：： 紫紫紫 景景景 高高高 層層層 銷銷銷 售售售 部部部 報報報 告告告 日日日 期期期 ：：： 二二二 〇〇〇 〇〇〇 九九九 年年年 二二二 月月月 二二二 十十十 二二二 日日日 2020 年年 紫紫 景景 高高 層層 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 1 紫紫 景景 高高 層層 營營 銷銷 推推 廣廣 方方 案案 紫景高層樓盤本身與同類項目相比并無致命缺點，僅在景觀與地理位置上無優(yōu)勢，但項目建筑質(zhì)量、樓盤外觀等均屬萊州最佳。 營營 銷銷 推推 廣廣 思思 路路 紫景高層目前屬于整個營銷階段的強銷期，整個推廣策略進(jìn)入品牌營銷 階段 ， 鑒于項目前期推廣的整體投放明顯不足，連貫性有所欠缺，對老客戶的資源整合利用不夠等現(xiàn)狀，借助 SP（促銷）活動以及 PR（公關(guān)） 活動加大全方位營銷推廣，對萊州市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的營銷推廣，對大眾進(jìn)行一網(wǎng)打盡式的宣傳模式， 擴(kuò)大項目知名度，爭取直接促進(jìn)項目銷售。 ， 整體推廣重點 深挖產(chǎn)品的核心價值，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。 ? 略化劣勢 區(qū)域的受關(guān)注程度較低 —— 強化區(qū)域特性 交房產(chǎn)生的不利影響 —— 正面闡述及解決方案 ? 把握時機(jī) 在 5— 7 月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的 基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性，把握 6 月份的旺季以及 8 月份的市場冷淡期的特點。 媒體策略： 整合萊州市符合項目定位的媒體，有選擇的利用當(dāng)?shù)孛? 4 體，加大 紫景高層項目 的 宣傳攻勢， 樹立 紫景高層項目品牌認(rèn)知度 和宏潤建設(shè)集團(tuán)專業(yè)形象，提高項目對比與萊州市場其他項目和 A 座的競爭力，促進(jìn)紫景高層 B、 C 座的銷售 。兩次 ? 內(nèi)內(nèi) 容容 ：： 茲茲 于于 18點點 金金 煌煌 大大 酒酒 店店 舉舉 行行 紫紫 景景 高高 層層 B、C 座座 客客 戶戶 答答 謝謝 酒酒 會會 ， 歡歡 迎迎 老老 客客 戶戶 及及 意意 向向 客客 戶戶 屆屆 時時 憑憑vip 卡卡 （（ 售售 樓樓 部部 現(xiàn)現(xiàn) 場場 領(lǐng)領(lǐng) 取取 ）） 參參 加加 ， 2175088 （ 2） 廣播 ? 范圍： 萊州 地方臺 ? 時間 ： 整個階段 ? 內(nèi)內(nèi) 容容 ：： 承承 接接 前前 段段 時時 間間 廣廣 播播 內(nèi)內(nèi) 容容 ， 增增 加加 答答 謝謝 會會 信信 息息 （（ 3）） 其其 他他 媒媒 體體 路牌廣告 ： 選擇 萊州市通向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地主要干道地優(yōu)勢地段。內(nèi)容以樹立樓盤形象為主。 ? 活動闡述： 紫景高層擁有八大優(yōu)勢，您在自己選擇快樂的同時是 不是想到了您身邊的人，現(xiàn)在起請將您的快樂傳遞下去，讓更多地人都擁有快樂，為答謝您對我們的支持，我們不僅將直接贈送給您帶來的新客戶 10000 元的現(xiàn)金大禮，而且有 1 千元的購物卡送給您，作為我們的一點心意！名額僅僅 10名 。 銷售預(yù)計： 此階段經(jīng)過老客戶的推介及促銷活動的開 7 展，預(yù)計可銷售 10 套，完成剩余銷售目標(biāo)的 %。再者直接打折扣的效果沒
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