健身房銷售培訓(xùn)教材-wenkub
2023-04-16 23:20:41 本頁面
【正文】 你住哪里？你工作在哪里？你過來方便嗎？ What 什么？你想要達(dá)到什么健身目的？你事怎么知道我們的？平時(shí)都有哪些愛好，作些什么運(yùn)動(dòng)？你事從事什么工作的？ When 你準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間來運(yùn)動(dòng)一次？你一般什么時(shí)候運(yùn)動(dòng)？你打算什么時(shí)候開始運(yùn)動(dòng)？Which你想要改變身體的那個(gè)部位？你以前在其他的健身會(huì)所鍛煉過嗎？你想要辦什么卡？（現(xiàn)金還是刷卡？）洽談是常見的七個(gè)問題與答辯： 再考慮一下Δ可以請(qǐng)問他在考慮什么，盡量讓他說出來，并詳細(xì)解答 太遠(yuǎn)了Δ問下他的具體地址在哪里，結(jié)合會(huì)館所在地，找出最便利的路線（其實(shí)海鹽這么小，到哪里都很方便） 沒興趣Δ這只是借口，如果真的沒興趣就不會(huì)來參觀，問出真正的問題所在并給予解決 怕堅(jiān)持不了Δ跟他講什么事情都有持續(xù)性，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣后不來運(yùn)動(dòng)都會(huì)難受呢。功能：長(zhǎng)期堅(jiān)持動(dòng)感單車訓(xùn)練不僅可以很好地減脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，還有娛樂放松效果。二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 六、欲擒故縱法不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 十、差額戰(zhàn)術(shù)法 當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 肢體語言：交換名片的禮儀：172。172。172。在紛雜的塵世里，為
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