健身房銷售培訓教材-wenkub
2023-04-16 23:20:41 本頁面
【正文】 你住哪里？你工作在哪里？你過來方便嗎？ What 什么？你想要達到什么健身目的？你事怎么知道我們的？平時都有哪些愛好，作些什么運動？你事從事什么工作的？ When 你準備多長時間來運動一次？你一般什么時候運動？你打算什么時候開始運動？Which你想要改變身體的那個部位？你以前在其他的健身會所鍛煉過嗎？你想要辦什么卡？（現(xiàn)金還是刷卡？）洽談是常見的七個問題與答辯： 再考慮一下Δ可以請問他在考慮什么，盡量讓他說出來，并詳細解答 太遠了Δ問下他的具體地址在哪里，結合會館所在地，找出最便利的路線（其實海鹽這么小，到哪里都很方便） 沒興趣Δ這只是借口，如果真的沒興趣就不會來參觀，問出真正的問題所在并給予解決 怕堅持不了Δ跟他講什么事情都有持續(xù)性，慢慢養(yǎng)成習慣后不來運動都會難受呢。功能：長期堅持動感單車訓練不僅可以很好地減脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功能得到很好的改善，還有娛樂放松效果。二、不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。 六、欲擒故縱法不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 十、差額戰(zhàn)術法 當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 肢體語言：交換名片的禮儀：172。172。172。在紛雜的塵世里，為
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