優(yōu)秀代理商的基本功培訓(xùn)-wenkub
2023-04-16 23:17:58 本頁面
【正文】 如果說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。 ，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。 所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。 要點： ，你都得去熟悉。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。 要點： ——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了?！ ?第一：市場是你的孩子。 父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。優(yōu)秀代理商的基本功目 錄市場是你的孩子要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念帶有強烈的目的性過程最重要會總結(jié)的人才是聰明人業(yè)務(wù)員的職責(zé)工作流程促銷關(guān)注競爭品牌溝通制度化 有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的?！ ∧憧梢詫Υ硎裁雌放七M行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。 既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。 ——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。 代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。 ，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。 現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那么，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務(wù)員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。 。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？ 。要能滿足市場的要求 可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行 。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)該有： 產(chǎn)品陳列 ?。? 這個標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實踐后再調(diào)整。就是根據(jù)你定的計劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)工作進行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。 一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯的權(quán)利?！ ?第五：會總結(jié)的人才是聰明人。 不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。 也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯?！ ?第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé) 職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機會。所以當(dāng)分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。導(dǎo)致經(jīng)一個經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。 價
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