開門七件事-品牌管家廣州奧美基礎(chǔ)訓(xùn)練營(yíng)新人培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 20:05:32 本頁(yè)面
【正文】 在他的生活中去感受 — 把廣告策略放在目標(biāo)消費(fèi)者生活中，從他的角度 來看它對(duì)他的意義 amp。 Brief必須： ? 單純 也許很羅嗦，但是要有個(gè)單一的意念 ? 清楚 到底要什么 ? 激發(fā)力 為什么創(chuàng)意人員會(huì)有蠢蠢欲動(dòng)的感覺 amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Mather 品牌 ? 品牌與自己的價(jià)值觀相符合，就會(huì)認(rèn)同它 ? 產(chǎn)品 == 品牌： – 產(chǎn)品是帶給你的實(shí)際利益，是所有產(chǎn)品屬性、價(jià)格、功能的總和 – 品牌是在產(chǎn)品以外，包括產(chǎn)品的附加價(jià)值等所有相關(guān)形象和感覺，以及由此衍生的產(chǎn)品與人的關(guān)系。 Mather Presentation Skills（續(xù)） ?使用投影片須知： – 用大字，小字極不好讀 – 每頁(yè)的字少一些 – 用“筆”或指揮棒，或手掌，不要用手指 – 點(diǎn) — 轉(zhuǎn)頭 — 發(fā)言 – 你是提案人，不是投影機(jī)，不要只是照讀 amp。 Mather Presentation Skills（續(xù)） ?表演技巧 引人注意，吸引興趣 – 走到聽眾中間，走到你想要他聽的人的面前 – 創(chuàng)造舞臺(tái)熟悉感，最好事先身處其體現(xiàn)一下 ?六大口訣 – 眼到： ? 用眼光關(guān)愛你的聽眾，特別是一大堆聽眾的時(shí)候 ? “三秒鐘定律” ? 用眼光幫助控制聽眾的注意力 – 手到： ? 用手勢(shì)強(qiáng)化你的字眼，吸引注意 ? 用文明的手勢(shì) ? 手勢(shì)太多會(huì)散失手勢(shì)影響力 amp。 Mather Presentation Skills ? 提案過程： – 準(zhǔn)備 組織 提案 聽眾采納 行動(dòng) ? 考慮外部狀況（競(jìng)爭(zhēng)者 /環(huán)境 /時(shí)間 ） ? 清楚自己的目的（希望別人聽完后的結(jié)果） ? 讓聽者知道要有結(jié)論產(chǎn)生 – 不僅是行與不行的問題 – 站在他那邊，幫他勸服他的老板 ? 有討論與采納意見的空間 amp。 Mather amp。amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。 Ogilvy amp。一個(gè)產(chǎn)品透過人們的認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、信念、感受而產(chǎn)生關(guān)系 …… ，在消費(fèi)者生活中贏得一席之地 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品極力維護(hù)與寬容時(shí)，成為品牌忠誠(chéng)者 amp。 Mather 品牌（續(xù)） ? 品牌的抽象面 (Intangible) – 使用者如何接近品牌 – 他們使用時(shí)的日常經(jīng)驗(yàn) – 友誼與感受 – 想法與態(tài)度 – 需求與欲求 amp。 Mather 品牌（續(xù)） ? 品牌資產(chǎn)花 知名度 品質(zhì)的認(rèn)知 品牌聯(lián)想 品牌忠實(shí)度 * 我們最可以操作的部分 * 就象 M’S的麥當(dāng)勞叔叔、小孩、顏色混合體、氣味 * 聯(lián)想越豐富，說明品牌資產(chǎn)越豐富 專利資產(chǎn)
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