珠寶銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃范文三篇-wenkub
2023-04-12 00:23:01 本頁(yè)面
【正文】 鉆石品質(zhì)??由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。??珠寶銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃2??一、銷售觀念??當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)??面帶微笑??儀表整潔??注意傾聽(tīng)對(duì)方的話??推薦商品的附加值??需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者??二、了解商品的特點(diǎn)??作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明??三、了解顧客??顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙??（1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心??（2）對(duì)珠寶商缺乏信心??顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。表現(xiàn)為：；b眼睛盯緊某一款；c詢問(wèn)新款或某一款??展示推薦??（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意；??（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)；??（3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。??保證自己在接待顧客的時(shí)候，微笑服務(wù)，作為一名銷售，首先就是要有發(fā)自內(nèi)心的自信，能夠給顧客最為禮貌的接待，讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對(duì)珠寶店產(chǎn)生好感，甚至是對(duì)自己的印象極佳，一定程度上增加的回頭客。??現(xiàn)在臨近過(guò)年，好日子會(huì)很多，也就意味著結(jié)婚的人也很多，要
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