【正文】 附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權(quán)益，而不是物業(yè)本身。3銷售前景預(yù)測是指對今后一段時(shí)間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售（水平）的預(yù)測。3產(chǎn)品定位目前主要有（市場分析法、項(xiàng)目SWOT方法、建筑策劃法）法等。2建筑是（內(nèi)容和形式）的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實(shí)用和美觀兩個(gè)目的。要進(jìn)行項(xiàng)目成本調(diào)查，必須了解房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成。2房地產(chǎn)定位不是對（樓盤）本身作實(shí)質(zhì)性的改變，而是對（市場）或者（項(xiàng)目價(jià)值）的發(fā)現(xiàn)。1房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成主要是由三方面組成：（土地價(jià)格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本與利潤、房地產(chǎn)稅）1對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括：(樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率和周圍環(huán)境)1市場細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的(市場機(jī)會)的有效手段1(中、小型房地產(chǎn)企業(yè))的人力、物力、財(cái)力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。在房市場中，（購買者或租賃者）對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構(gòu)成房市場細(xì)分的依據(jù)。項(xiàng)目的（微觀環(huán)境）調(diào)研又稱為項(xiàng)目開發(fā)條件分析。（商品房）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。1消費(fèi)者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（產(chǎn)品疑慮）。 1股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（缺乏流動(dòng)性、募集難度大）。（房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。（市場營銷）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程：（市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品）1（描述性調(diào)查）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。1購房的敏感點(diǎn)和動(dòng)機(jī)在于：對（環(huán)境和配套）要求很高。2房地產(chǎn)（產(chǎn)品規(guī)劃）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面“質(zhì)”和“用”。2形成市場差異化產(chǎn)品的（房地產(chǎn)項(xiàng)目定位）是形象定位。2在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（住宅）是住區(qū)的主體，（環(huán)境）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。3（價(jià)格）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅(jiān)持“一房一價(jià)、一鋪一價(jià)”的價(jià)值分析。3（產(chǎn)業(yè)政策）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（原始信息和加工信息）4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計(jì)算機(jī)共同組成，并以（計(jì)算機(jī)系統(tǒng)）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（不會有產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)）。5廣告時(shí)機(jī)策略，是指對于廣告發(fā)布的(具體時(shí)間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容)的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定。5（全局性）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。6（所有權(quán)流程）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。6（差別定價(jià)策略）是指企業(yè)在銷售商品房時(shí)，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價(jià)格策略6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（風(fēng)格表現(xiàn)模型）70、銷售人員的選拔是由（銷售部經(jīng)理）確定，主要是定人員、定標(biāo)準(zhǔn)、定崗位。7（2007年10月1日）起實(shí)行的《物業(yè)管理?xiàng)l例》，標(biāo)志著我國物業(yè)進(jìn)入法制規(guī)范管理的階段。80、物業(yè)管理企業(yè)形象策劃作用為(內(nèi)部激勵(lì)作用和外部感召作用)（軟投資環(huán)境）是指影響項(xiàng)目投資的各種社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科技條件。以下（人口基數(shù)大）不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。準(zhǔn)數(shù)分析法由（林應(yīng)桐）提出。1 銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為5%。1人文環(huán)境策劃方法基本上有（模仿和抽象）。2三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個(gè)別因素，那么三層次的定位思路是（由整體到局部、由表及里）。4房地產(chǎn)促銷組合策略有（拉引策略）和（推動(dòng)策略）兩種類型。4調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是吸引需求，一般是以（一周）為一個(gè)周期。4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（顧客定位）50、什么廣告是以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的(、觀念型廣告）5利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（強(qiáng)銷期）5整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（資源整合原則）5綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（戶型圖）5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（道旗）5通過營銷手段可以引導(dǎo)和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（心理的可誘導(dǎo)性）5由顧客自認(rèn)為支付不起購買房子所需的款項(xiàng)而產(chǎn)生的異議屬于（財(cái)力異議）5夸大事實(shí)欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的一房一價(jià)哪方面原因？（售樓人員方面的原因）5以下哪項(xiàng)屬于處理意見異議的策略？（表示歡迎）5物業(yè)管理的基本屬性是(服務(wù)）60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計(jì)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，屬于物業(yè)管理的（早期介入）住宅區(qū)容積率正確的表述是（住宅區(qū)總建筑面積/住宅區(qū)總用地面積）。最低工資的具體標(biāo)準(zhǔn)由（省、自治區(qū)、直轄市人民政府）規(guī)定，報(bào)國務(wù)院備案。房地產(chǎn)是（房產(chǎn)和地產(chǎn)）的總稱。1品牌就是差異，就是（個(gè)性）。滿（2）年未動(dòng)工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權(quán)。2我國房地產(chǎn)廣告管理具有（法制性、廣泛性、綜合性、強(qiáng)制性）的特征。2某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查問卷：您經(jīng)?？茨姆N報(bào)紙？①廣州日報(bào)②羊城晚報(bào)③信息時(shí)報(bào)④經(jīng)?？储菖紶柨储藁静豢础７康禺a(chǎn)市場就是（房地產(chǎn)商品交換的總和）。3房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的創(chuàng)新首先是在（開發(fā)理念）上的創(chuàng)新。這反映了問卷設(shè)計(jì)的哪點(diǎn)原則（可行性原則）。房地產(chǎn)市場調(diào)查的經(jīng)費(fèi)預(yù)算一般不包括（調(diào)查問卷測試費(fèi)）。4按房地產(chǎn)開發(fā)投資的工程用途，可以分為住宅投資，（體育場館投資），商業(yè)營業(yè)用房投資和其他投資。4房地產(chǎn)投資環(huán)境評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)包括：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)、競爭性標(biāo)準(zhǔn)和（穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)）。5（土地費(fèi)用）是指為取得項(xiàng)目用地使用權(quán)而發(fā)生的費(fèi)用。5成員權(quán)表現(xiàn)在參會權(quán)、表決權(quán)、制規(guī)權(quán)等（7）項(xiàng)權(quán)利。60、房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以（了解滿足和創(chuàng)造客戶）為中心。房地產(chǎn)策劃是在（市場調(diào)研和市場定位）的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。1最低工費(fèi)的具體標(biāo)準(zhǔn)由（省、自治區(qū)、直轄市人民政府）規(guī)定，由國務(wù)院備案。1（2001年7月1日）開始實(shí)施的《建筑資質(zhì)管理規(guī)定》。2房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用，具有（投資、開發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)）的職能2把房地產(chǎn)行業(yè)分為廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、商品房等，是按（住宅供給的對象）來分類的。3房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以（了解滿足和創(chuàng)造客戶）為中心3我們認(rèn)為策劃就是（籌劃或謀劃），策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)在，面向未來的活動(dòng)36．策劃是按特定程序運(yùn)作的（系統(tǒng)）工程。4市場營銷的目的是為了滿足（目標(biāo)消費(fèi)者）的需求和欲望。5住宅市場的細(xì)分參數(shù)可分為四類，它們是（家庭參數(shù)、地區(qū)參數(shù)、心理參數(shù)、行為參數(shù)）5細(xì)分市場的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益反映了選擇目標(biāo)市場的（可盈利性）原則。5以（招標(biāo)）方式出讓土地使用權(quán)，主要適用于一些大型或關(guān)鍵性發(fā)展計(jì)劃和投資項(xiàng)目，小區(qū)成片開發(fā)及技術(shù)難度較大的項(xiàng)目。2某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查問卷：您經(jīng)?？茨姆N報(bào)紙？①廣州日報(bào)②羊城晚報(bào)③信息時(shí)報(bào)④經(jīng)?？储菖紶柨储藁静豢?。3住宅市場的細(xì)分參數(shù)中家庭結(jié)構(gòu)參數(shù)主要從家庭規(guī)模、家庭類型和（家庭代際數(shù)）3個(gè)方面體現(xiàn)出來。這一思路體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的（時(shí)效性）原則。4物業(yè)管理前期介入的方式分為早期、中期、晚期，中期介入的作用是（扮演監(jiān)理）。5房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資區(qū)位的首要特征是（動(dòng)態(tài)性）。房地產(chǎn)策劃最重要的原則是（獨(dú)創(chuàng)原則）。房地產(chǎn)市場高潮時(shí)反而要保持相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度，這是一種（反周期）策略。1張某是房地產(chǎn)公司的售樓人員，持有該公司蓋有公章的授權(quán)委托書。1目前我國商品房預(yù)售管理的主要手段是（預(yù)售登記許可制度）。1業(yè)主委員會應(yīng)當(dāng)自選舉產(chǎn)生之日起（30）日內(nèi)向物業(yè)所在地的區(qū)、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門備案。2影響房地產(chǎn)市場景氣因素中最重要的因素是（土地價(jià)格）。2市場細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家（溫德爾目前全國房地產(chǎn)行業(yè)廣泛流行的一種房地產(chǎn)策劃模式是(全程策劃)。3城市總體規(guī)劃的期限一般為（20）年。3房地產(chǎn)市場調(diào)查是為了更好地了解（消費(fèi)者需求），明確項(xiàng)目成敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。4城市將主要向河、湖、海的方向發(fā)展，從市區(qū)到水邊的地段是好的投資地段。4城市建設(shè)維護(hù)稅的稅率為（5%）4房地產(chǎn)市場分析的第一個(gè)步驟是（確立分析目的）。5房地產(chǎn)基本的消費(fèi)效用是（功能性效用）。60、業(yè)主小張為了修復(fù)自己漏水的天花板，可以直接用樓上業(yè)主的地板，樓上業(yè)主不得拒絕。（物價(jià)水平）尤其是建筑材料價(jià)格，對房地產(chǎn)投資地段選擇影響很大。按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（施工圖）建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（復(fù)合材料）材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（強(qiáng)度）土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（權(quán)屬狀況）而進(jìn)行的調(diào)查。1調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（分析）三個(gè)步驟。1可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同）的依據(jù)。3營銷計(jì)劃包括（營銷渠道選擇）和營銷計(jì)劃安排3（信息溝通）是市場營銷控制的中樞。（硬件、軟件）因素的影響。5營銷組織必須考慮三大方面的問題（組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；上市時(shí)機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)）1．根據(jù)國務(wù)院《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》規(guī)定，預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自銷售合同簽訂之日起（90）日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。5．低密度容積率在（1）以下。，按成交管理規(guī)范，應(yīng)遵循（成交優(yōu)先）原則。15.（企業(yè)策劃理論）是房地產(chǎn)策劃的理論根基。（社會關(guān)系）。23．由于房地產(chǎn)商品的不可移動(dòng)性，造成了不同城市、不同位置、環(huán)境條件，房地產(chǎn)商品價(jià)格相差極大，是房地產(chǎn)市場的（區(qū)域性）特征所決定的。26．財(cái)務(wù)評價(jià)的（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)）是制約和影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益好壞的基本依據(jù)。30．在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)中凈現(xiàn)值評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的臨界值是（零）。33．最能反映一個(gè)房地產(chǎn)策劃師或策劃機(jī)構(gòu)的能力和水平的是在（第三階段即項(xiàng)目調(diào)研階段）階段。37．對于購房者而言，“景觀”經(jīng)常是影響（水平差價(jià)）的因素。41．通過（剪力墻）體系的運(yùn)用，為空間變化提供了最基本的可能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)柔性空間設(shè)計(jì)。4小區(qū)設(shè)計(jì)必須樹立（以人）為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想。52．根據(jù)合同的成立是否已交付標(biāo)的物為條件，合同可分為（諾成性合同與實(shí)踐性合同）。56．商品房面積誤差比的正確計(jì)算方法為（（產(chǎn)權(quán)登記面積合同約定面積）/合同約定面積*100%）。59．某房地產(chǎn)項(xiàng)目總開發(fā)價(jià)值為10000萬元，總開發(fā)成本為7000萬元，某開發(fā)商的成本利潤率是（43％）。63．房地產(chǎn)市場定位的實(shí)質(zhì)就是（個(gè)別化）。6物業(yè)管理前期介入的方式分為早期、中期、晚期，中期介入的作用是（扮演監(jiān)理）。7顧客由于自己的心境不佳提出一些借口或異議，應(yīng)把握（不予處理）的處理時(shí)機(jī)，以免影響業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。7房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以（了解滿足和創(chuàng)造客戶）為中心。7顧客希望降低價(jià)格，但卻提出其它如外觀、質(zhì)量等異議，從而達(dá)到降價(jià)的目的，這種異議屬于（隱藏）異議。8北京著名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“華遠(yuǎn)”將北京市場上所有的房地產(chǎn)企業(yè)看作其競爭者即是從（行業(yè)）競爭中識別競爭者。8品牌就是差異，就是（個(gè)性）。90、《中華人民共和國勞動(dòng)法》于（1995年1月1日）起生效。9房地產(chǎn)策劃是在（市場調(diào)研和市場定位）基礎(chǔ)上進(jìn)行的。9《中華人民共和國土地管理法》于（1986）年通過。10無效的勞動(dòng)合同從（訂立）的時(shí)候起就沒有法律約束力。10有些競爭對手并不表露可預(yù)知的反映模式，它們在特定的場合中可能做出反應(yīng)，也可能不會，屬于（隨機(jī)）型競爭反映模式。1物業(yè)資料按（時(shí)間順序）分有設(shè)計(jì)規(guī)劃階段資料、施工及驗(yàn)收階段資料、委托管理階段資料等七項(xiàng)。11收集相關(guān)的信息資料，這項(xiàng)工作處于房地產(chǎn)市場調(diào)查的（實(shí)施）階段。117．房地產(chǎn)市場分析的第一個(gè)步驟是（確立分析目的）。房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（稅金計(jì)算、損益表與靜態(tài)盈利分析、現(xiàn)金流量表與動(dòng)態(tài)盈利分析、資金來源與運(yùn)用表的貨款償還能力分析）我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（單一策劃、綜合策劃、復(fù)合策劃、新產(chǎn)品主義）概念規(guī)劃包括項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（1一般按照影響置業(yè)需求因素來細(xì)化市場的變數(shù)，主要可以概括為（地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)）。1按投資客體的性質(zhì)不同，可分為（實(shí)物資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、無形資產(chǎn)）。2下列屬于報(bào)紙傳媒的優(yōu)點(diǎn)的事（有廣泛地域性、有較高可信度、有快速的時(shí)效性）。2展覽（銷）會按性質(zhì)劃分，可分為（貿(mào)易展覽（銷）會、專題展覽（銷）會）。3項(xiàng)目形象策劃是解決項(xiàng)目的(、文化形象、硬件包裝）初步塑造。4物業(yè)承接驗(yàn)收與竣工驗(yàn)收的區(qū)別，除物業(yè)管理企業(yè)在二者中職責(zé)不同，還包括（是否達(dá)到最佳效益、能否保障服務(wù)合同實(shí)現(xiàn)）不同。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資區(qū)位選擇的規(guī)律（距離遞減規(guī)律、區(qū)位分離規(guī)律）。房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（細(xì)分化營銷、集中化營銷、個(gè)人化營銷）。1從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段可分為哪幾個(gè)階段。《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定房地產(chǎn)交易包括（房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押、房屋租賃）。房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)是（市場性、前瞻性、地域性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性）。