企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性問題概述-wenkub
2023-04-10 23:51:53 本頁面
【正文】 性問題的博弈模型在圖2中，U3U1U4U2，之所以取這樣的數(shù)值大小順序，是因爲(wèi)當(dāng)一方不合作而另一方合作時，不合作的一方不僅獲得比合作方高的收益，而且由于不合作一方在對方合作的同時，還利用對方的合作謀取了額外的收益，因而不合作方的收益U3不僅高于合作方的收益U2，而且也高于雙方都合作時的收益U1；如果合作的一方由于采取了合作行爲(wèi)，當(dāng)對方不合作時，導(dǎo)致自己利益受損，從而U3U1U2；雙方都不合作時的收益爲(wèi)U4，且U1U4U2，這可以理解爲(wèi)如果雙方都不合作，雙方都可以有防備地保護(hù)自己的利益，雖然收益不高，但不至于在自己無采取防備合作策略時對方不合作而侵占自己的利益。此外，雙方有相同的策略空間：合作與不合作。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性問題的博弈分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性可以用博弈理論加以分析與描述。斯皮克曼等(1996)、庫克和威德曼(1997)以及達(dá)塞因和海特(1997)認(rèn)爲(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗率爲(wèi)60%，威德曼(1998)甚至給出了70%的更高失敗率的估計(jì)。到2004年，戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值可年達(dá)到全球生産和服務(wù)産出的市場總值的16%—25%，達(dá)25萬億—40萬億美元（彭亞利，2002）。具體來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有以下幾個方面：提高企業(yè)各自的核心競爭力；戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于更新市場營銷觀念，有助于提高新産品開發(fā)上市成功率；互通信息、分擔(dān)風(fēng)險幷獲得規(guī)模和範(fàn)圍經(jīng)濟(jì)；防止競爭過度；挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”；開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和進(jìn)入新的産業(yè)；長期占領(lǐng)和開拓新市場，等等。實(shí)際上，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以看作是企業(yè)與市場相互滲透幷且相互作用而形成的一種制度安排，也就是說，它是在聯(lián)盟各方共同的資源依托下，結(jié)合市場與企業(yè)組織特徵的對交易的規(guī)制方式，以及提高資源共同利用效率的一種合作制度。波特說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是“企業(yè)之間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合幷程度的長期協(xié)議”（邁克爾一般說來，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），爲(wèi)了達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種股權(quán)、協(xié)議（或契約）而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、生産要素水平式雙向或多向流動的一種鬆散型網(wǎng)絡(luò)組織參見李新春（2000）著：《企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)》，廣東人民出版社，第31頁。 主要研究方向：産業(yè)組織與制度經(jīng)濟(jì)學(xué)；聯(lián)繫地址：廣州五山華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院；郵編：510642；電話：02085288286；Email: luobl 吳忠培*** 吳忠培（1963），男，貴州人，博士，華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授；聯(lián)繫地址：廣州石牌華師大,郵編: 510631 王玉蓉**** 王玉蓉（1964），女，四川人，副教授, 華南農(nóng)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院在職博士研究生；聯(lián)繫地址：廣州五山華南農(nóng)大,郵編: 510642 摘 要：本文通過對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)涵和形成動因的簡要敘述，闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟不穩(wěn)定性的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)和現(xiàn)象形態(tài)；幷通過博弈模型探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟不穩(wěn)定性的內(nèi)在機(jī)理，證明了企業(yè)間信任和合作機(jī)制對促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定的重要意義，幷據(jù)此提出了一些有助于企業(yè)間信任與合作機(jī)制建立的途徑。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟 不穩(wěn)定性 博弈 信任與合作一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：形成動因及穩(wěn)定性問題戰(zhàn)略聯(lián)盟概念最早是由美國DEC公司總裁簡（參見圖1）。波特，1998）。從理論上來看，長期、穩(wěn)定的相互信任與合作是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟具有的最重要特徵與核心。美國的坎特認(rèn)爲(wèi)：“得到另一個組織提供的好處而不承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終動力”（韓岫嵐，2000）。但是，也有大量的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的長期發(fā)展存在著不穩(wěn)定性的問題。而庫柏和利伯約德(1998)、布魯塞斯等(1997)、都摩(1994)、以及布利克和艾魯斯特(1993)等人則預(yù)測戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗率爲(wèi)50%。假設(shè)現(xiàn)在有兩個（兩個以上的情形可以據(jù)此推廣）通過聯(lián)盟形式進(jìn)行結(jié)合的參與者企業(yè)甲和企業(yè)乙，如果將兩者進(jìn)行聯(lián)盟的策略選擇與否看作一個博弈過程，那麼，可以建立聯(lián)盟穩(wěn)定性分析的博弈模型。合作表示雙方願意與對方共同利用或開發(fā)資源，例如互相利用自身的專業(yè)生産優(yōu)勢配合對方的專業(yè)生産，不暗地?fù)p害對方的利益，共同維持對市場的占有等等；不合作表示各方爲(wèi)自己暗地謀取利益，例如暗地獨(dú)自去占有新市場，與對方合作同時又暗地尋找另外的合作夥伴，暗地獨(dú)自降價，等等。從上述雙方博弈組合策略來看，這是一個典型的“囚徒困境”（prisoners’ dilemma）的博弈模型。這個定理可以用逆推歸納法加以證明。爲(wèi)簡化分析起見，設(shè)甲、乙方的時間貼現(xiàn)因子相同且都爲(wèi)δ（0δ1）。具體如下：始終選擇（合作，合作）策略組合，則一方的總收益U1爲(wèi)：U1=u1+δu1+δ2u1+δ3u1+…=u1/(1δ)某一階段有一方選擇不合作策略，從而引發(fā)“針鋒相對策略”，另一方此後也選擇不合作策略，則最先開始不合作一方的總收益U2爲(wèi)：U2=u3+δu4+δ2u4+δ3u4+…=u3+δu4(1+δ+δ2+δ3+…)=u3+δu4當(dāng)U1U2時，將始終采?。ê献?，合作）策略，即解上式，得到，當(dāng)δ（u3u1）/(u3u4)時，雙方將采取合作策略。對于因個人利益存在衝突而不能達(dá)到社會有效結(jié)果的一次性博弈，無名氏定理指出經(jīng)過耐心地重復(fù)有可能達(dá)到合作的效果。但是，從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)規(guī)律角度考慮，博弈雙方的耐心往往是有限度的，一般都對較遠(yuǎn)的將來的收益基本不予考慮，而更看重當(dāng)前或近期的收益?？梢钥紤]這樣兩種情況：第一，u3與u1的取值非常接近，即一方合作時，
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