亞伯拉罕：37個(gè)價(jià)值百萬美元的標(biāo)題-wenkub
2023-04-10 23:40:05 本頁面
【正文】 心，和/或業(yè)務(wù)損失、社 會(huì)威望或優(yōu)勢、成功、繁榮、富足或財(cái)富等方面的 損失。譬如， 我們可以比較以下兩個(gè)標(biāo)題“我們將幫您賺到更多的錢”和“我們將幫您房租”。您將想象到它的魅力將如何有 助于您吸收讀者閱讀廣告正文。他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù) 不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。要做到這一點(diǎn)需要用較長的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價(jià)值、教 育意義和信息價(jià)值的特色。雖然“免 費(fèi)”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。為了結(jié)束爭論，Dyer 先生說：“我用 10 美 圓跟你打賭，我可以在一 份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)紙上發(fā)表一整頁的廣告，而你會(huì)一字不落地讀完它。然而，如果您的標(biāo)題的長度超過了通用標(biāo)準(zhǔn)，您也不必?fù)?dān)心—只 要標(biāo)題的興趣突出點(diǎn)在排版上分散且明顯的展示—而且正面展示向讀者承諾的 個(gè)人優(yōu)勢，以至于就仿佛他自己的名字出現(xiàn)在標(biāo)題中一樣。 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 標(biāo)題應(yīng)該由多少詞組成?你可能了解到，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過多。標(biāo)題的修改可使您的客戶或潛在客 戶產(chǎn)生回應(yīng)或接受產(chǎn)品的效果改善 20 倍。標(biāo)題應(yīng)該以將為讀者帶來大的好處和許下很大的諾言的語氣表達(dá)。剛才我用的是您的潛在客 戶，我的意思是您的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)零距離對接您希望接觸的客戶一一您的目標(biāo)市場的 注意力。當(dāng)您或您的銷售人員(包括店內(nèi)職員、訂貨部門或電話銷售人員)進(jìn) 行銷售展示或者一對一討論時(shí)，這是他們說出來的第一句話。為你揭秘：30 天打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)行銷系統(tǒng) 21 / 21財(cái)富密碼：杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 匯聚最有力、最吸引人、最有效的標(biāo)題 好的標(biāo)題如何幫助構(gòu)建您的業(yè)務(wù) 在大多數(shù)廣告中，標(biāo)題無疑是最重要的因素。 同樣，“標(biāo)題”或“對等元素”是您與親自登門拜訪或打電話詢問的客戶或 潛在客戶開始談話的開場白。例如，如果您想吸引房屋業(yè)主，就應(yīng)該將“業(yè)主”一詞放在標(biāo)題中。所以， 創(chuàng)建的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓讀者立即明白的意識(shí)到廣告方即將為他們提供的好處。所有的標(biāo)題 或開場白都必須吸引潛在 客戶、讀者或聽眾的興趣。我需要指出的是按照普通標(biāo)準(zhǔn)來衡量 的話，本文所引用的用于論證的廣告標(biāo)題都非常長。 值得一提的是知名設(shè)計(jì)師 Max Hart(Hart, Schaffner amp?！盚art 先生對此不屑一顧。 其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、 新品上市、一個(gè)重要決定、改進(jìn)、驚人、感動(dòng)、值得注意、革命性的、令人吃驚 的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價(jià)、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、 挑戰(zhàn)、建議、實(shí)情、對比、折扣、趕快、還有……最后機(jī)會(huì)。有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會(huì)產(chǎn)生 什么效果一一除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會(huì) 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 也根本不會(huì)產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。 避免使用盲目的標(biāo)題一一即那類不閱讀或聽取全文就無法了解內(nèi)容的標(biāo)題： 因?yàn)槿绻麡?biāo)題不能立即引起潛在客戶的注意，客戶是不會(huì)聆聽、閱讀或是注意你、 你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內(nèi)容的。 因此往下閱讀時(shí)請注意這些廣告標(biāo)題中有多少通過采用具體詞或詞組詳細(xì) 的告訴您的銷售承諾：包括方式、哪個(gè)、誰、其他人、地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、原因 等。 良好的標(biāo)題承諾將帶來什么樣的效果?答案是好的標(biāo)題能夠解釋讀者、聽眾或觀眾、或現(xiàn)場銷售潛在客戶如何通過 使用您的產(chǎn)品來節(jié)省、贏得或完成—些有益的工作怎樣提高他(她)的思想、身 體、余融、社會(huì)、情感或精神上的鼓勵(lì)、滿足、安寧或安全等。 無論為哪種產(chǎn)品或服務(wù)打廣告，構(gòu)建標(biāo)題或開篇陳述時(shí)應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)： 客戶購買的不是一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。像一首歌中唱到的“強(qiáng)調(diào)積極，消除自卑” （所謂趨利避害）。因此負(fù)面法肯 定有其存在的道理。(譬如：這是 你家的照片真差! ”一一“你有‘股票焦慮癥’嗎?”一一“千里之堤，潰于 蟻穴。 下面列舉的 33 種重要方式可以使您的標(biāo)題或賣點(diǎn)更加 突出。對比型 燃燒難看的脂肪。自相矛盾型 無需手術(shù)根治痔瘡。 快速根除丘疹的良方。加強(qiáng)廣告的新鮮感 獨(dú)此一家!波斯原產(chǎn)羔羊 289．75 美元?？s減廣告—將您的產(chǎn)品與其所取代的產(chǎn)品互換 自 7 月 5 日起大西洋將增寬 1/5。使廣告本身能夠提供信息 從未嫁人的瑪麗阿姨。 強(qiáng)調(diào)型，使用措辭簡練的兩個(gè)短句或者重復(fù)全部或部分廣告詞的形式 只要您能數(shù)到 11，您就能夠提高您在數(shù)字方面的速度和技能。誘惑型，指明無 須購買該產(chǎn)品的人群，但是通過限制目標(biāo)客戶吸引全體消費(fèi)者的關(guān)注。挑戰(zhàn)潛在客戶目前有限的信心 “You( 你)”一一強(qiáng)勢標(biāo)題中的關(guān)鍵詞 多數(shù)廣告文案人員在編撰標(biāo)題時(shí)最常犯的明顯的錯(cuò)誤就是沒有采用“你”的 觀點(diǎn)出發(fā)。 以下是在強(qiáng)勢廣告標(biāo)題或開篇陳述撰寫及創(chuàng)建中較為實(shí)用的幾條規(guī)則： 以“現(xiàn)在宣布”作為廣告標(biāo)題開頭 廣告文以宣布的語氣撰寫 以“全新的”作為廣告標(biāo)題開頭 以“現(xiàn)在”作為廣告標(biāo)題開頭 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 以“終于”作為廣告標(biāo)題開頭 在標(biāo)題中使用日期，如 1 月 18 日 標(biāo)題中突出價(jià)格 突出降價(jià)或降價(jià)后的價(jià)格 突出特價(jià)優(yōu)惠 突出輕松或更具有吸引力的付款條件 突出免費(fèi)項(xiàng)目 傳達(dá)有價(jià)值的信息 采用講故事的形式 以“How to(如何/怎樣..)”作為標(biāo)題開頭 以“How”(指用什么方式)作為標(biāo) 題開頭 以“Why ”或“ Which”（ 為什么/哪個(gè)、哪些)作兒標(biāo)題開頭 以“Who else( 還有誰)”作為標(biāo)題開頭 建議讀者測試廣告效果。以下是我及其他優(yōu)秀廣告標(biāo)題寫作者曾經(jīng)撰寫出的一些 效果很出色的標(biāo)題范例。 3． 如何訓(xùn)練流利的口才、點(diǎn)石成金的能力和靈活的頭腦 ． 簡潔地突出了尋求改進(jìn)的大批對象。我們希望 通過真實(shí)案例學(xué)習(xí)吸收這些原則的精華，而不是僅僅局限于對普通概念的長篇大 論式的討論。標(biāo)題就是整則廣告的廣告。8．優(yōu)質(zhì)裝飾品的通常售價(jià)為 250 至 1，000 美元。當(dāng)您來到 PDQ 服務(wù)時(shí)， 我們執(zhí)行統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 99 美元。 11．您的汽車拋錨了，我們將免費(fèi)提供拖車服務(wù)!(始終盡可能的使用詞語 “免費(fèi)”。我們具備 2 0 人 的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年 52 周、每周 7 天、每天 24 小時(shí)聽 候您的差遣節(jié)假日不休。900 輛在產(chǎn)地歐洲消化。我們將以極其合理的價(jià)格出 售給我們的最佳客戶，只要還有存貨的話。 含有主題新聞性質(zhì)的標(biāo)題通常容易取得成功。在標(biāo)題中使用城市、國家或團(tuán)體名稱將不僅有 助于指明針對對象，而且有助于突出個(gè)性化。應(yīng)該通過不斷測試選出表現(xiàn)最佳的標(biāo)題。例如“我在一夜之間將記憶力提高了許多”表現(xiàn)的需求較 為平淡，
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