【正文】 合在一起真的可以在胃里“爆炸”。這些“特色的吸引力”值得你去特別的關(guān)注——不僅僅是關(guān)系詞和短語(yǔ)本身，還有標(biāo)題本身所提出的想法。這個(gè)特征的吸引力在于：第一眼就讓我們?cè)谀X滑稽戲里留下這個(gè)印象，這個(gè)特色在這些如此多如此好的標(biāo)題里如此的重要?！坝姓l(shuí)”也有“趕時(shí)髦”的涵義：不是“可以嗎？”，是“還有誰(shuí)想是呢？”10．使用英語(yǔ)您犯過(guò)這些錯(cuò)誤嗎？直截了當(dāng)。就如那些好的標(biāo)題一樣，它來(lái)自于創(chuàng)作者的親身經(jīng)驗(yàn)。但是如果沒(méi)有“如果”這兩個(gè)字，這個(gè)標(biāo)題也就只是個(gè)缺乏新意的宣傳標(biāo)語(yǔ)。記下有多少的標(biāo)題運(yùn)用了這個(gè)特點(diǎn)。他們向那些想知道答案的人提出了問(wèn)題。它抓住了感情這個(gè)主線，（給出的圖片）描述了一個(gè)每個(gè)父母都希望自己女兒能成為那樣的女孩形象，她開(kāi)心大笑，戲鬧著，向著張開(kāi)臂膀的懷抱跑去。（這個(gè)廣告比這個(gè)廣告商以前任何的廣告都吸引人?！?．給那些丈夫不會(huì)省錢(qián)的妻子的建議一位妻子這個(gè)標(biāo)題里“建議”的震撼力是經(jīng)常得到驗(yàn)證的。某大公司的總裁柴斯德曾說(shuō)“為了掙$100我一個(gè)晚上也不愿意等，可為了減少損失我愿意等7個(gè)晚上。它吸引了一個(gè)有數(shù)不清人的人流來(lái)關(guān)注這個(gè)廣告。只是這個(gè)廣告，一個(gè)廣告就成了一筆大生意?！比A特諾瓦在六個(gè)成功銷(xiāo)售技巧上說(shuō)“人們?cè)诒苊馑麄円延械膿p失方面所做的工作，比如在他們還沒(méi)擁有的，但可以獲得更大的收益方面所花的工作多多了。大多數(shù)人需要它，不管他們是否聽(tīng)從這個(gè)建議。解除金錢(qián)擔(dān)憂。這個(gè)畫(huà)面從這個(gè)廣告里跳了出來(lái)，跳進(jìn)了讀者的臂彎，跳進(jìn)了讀者的心里。他們激起了人們的好奇心和對(duì)主要內(nèi)容的興趣。6．一個(gè)新發(fā)現(xiàn)如何讓一位相貌平平的女孩變漂亮超具吸引力；相貌平平的女人絕對(duì)沒(méi)有漂亮的女人多——這個(gè)講的正是怎么樣可以讓她們變漂亮。8．最后的2個(gè)小時(shí)是最長(zhǎng)的——也是您省下的2個(gè)小時(shí)一個(gè)飛機(jī)廣告突出了快速旅行的特征。這個(gè)標(biāo)題（和其它這里討論的所有標(biāo)題）即使沒(méi)有任何畫(huà)面來(lái)造勢(shì)也具有很大的吸引力。省掉關(guān)鍵字“這些”，再來(lái)讀這個(gè)標(biāo)題。它在吸引人們?nèi)タ粗饕獌?nèi)容方面很有力度。比如，比較一下“我們會(huì)幫助你掙更多的錢(qián)”和“我們幫助你付租金。概括性的吸引力。結(jié)果保證：“全額退還。重要的關(guān)鍵字：“一些”和“幾乎”——它們讓人們?nèi)バ湃芜@個(gè)標(biāo)題?！斑@就是他們所做的”帶給讀者很積極的回報(bào)。在這個(gè)標(biāo)題里沒(méi)有任何詞語(yǔ)或是短語(yǔ)有能引起人注意的東西，沒(méi)有任何的詞語(yǔ)，表達(dá)方式或是點(diǎn)子是一般廣告標(biāo)題里所應(yīng)有的。比如愿一本科學(xué)方面的書(shū)里：批“罐腹部”一個(gè)詞。在那些頁(yè)面上你不會(huì)錯(cuò)過(guò)他們而且還想去了解他們到底是什么。17．5個(gè)熟悉的皮膚問(wèn)題——你想解決哪些呢？“讓我看下去看看我是否有這個(gè)5個(gè)里面的一個(gè)。19．誰(shuí)曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)正在減肥的女人還可以同時(shí)享有3頓美食呢？又一個(gè)使用了可以預(yù)料到答案的疑問(wèn)的標(biāo)題，讓讀者來(lái)找解決問(wèn)題的辦法。）“薪水之外的收益”這點(diǎn)足以誘惑讀者。但盡管他們很長(zhǎng)，他們還是很成功的。他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)長(zhǎng)句。哈特！”23．我是如何運(yùn)用一個(gè)“蠢方法”致富的自相矛盾的說(shuō)法激起興趣。25．?dāng)?shù)以千計(jì)的人都擁有無(wú)價(jià)的天賦——只有沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)！“什么樣‘無(wú)價(jià)的禮物’？為什么是‘無(wú)價(jià)’的？”如果那么多的人有，我也應(yīng)該有吧。26．孩子不聽(tīng)話是誰(shuí)的錯(cuò)呢？有哪些父母看了這個(gè)標(biāo)題不自問(wèn)呢？“我就是那個(gè)應(yīng)該責(zé)備的人。）28．您有這些神經(jīng)耗盡的癥狀嗎？每人都希望看一看他的“癥狀”。很多產(chǎn)品因?yàn)橛辛Φ谋ＷC確定取得了一定的成功，但是他們的廣告并沒(méi)有把他們放在最重要的地點(diǎn)。32．161條新的道路通向男人的心——在這本令人著迷的烹飪書(shū)里又是一個(gè)運(yùn)用特色吸引注意的例子——結(jié)合了強(qiáng)的基本吸引力。強(qiáng)烈的感情性吸引力：一個(gè)小孩子可能因?yàn)槟愕牟惶`光的車(chē)閘造成的事故而丟掉性命。）被濫用的“令人驚異的”這個(gè)詞還是有點(diǎn)吸引力的。投資者們看到這六個(gè)類(lèi)型的特征，就如廣告里所說(shuō)的，他們會(huì)咨詢(xún)有關(guān)他們自己那一類(lèi)投資目的的項(xiàng)目。巴恩斯曾強(qiáng)調(diào)過(guò)這一點(diǎn)：“想象一下讀者的想法，你們所需要的就是一個(gè)目標(biāo)?！?8．如何去除污點(diǎn)…用（產(chǎn)品名稱(chēng)）和依照這些簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)提供好“服務(wù)”的廣告的例子——不僅與這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系點(diǎn)很緊，而且它還有一些對(duì)它也自身有幫助的有用信息。會(huì)激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。（這個(gè)標(biāo)題正好與第4個(gè)標(biāo)題+贏得所有人心的小孩相對(duì)立。”也就是說(shuō)，讀者們?cè)缇颓宄『⑻嵫豪飸?yīng)該含有大量的鐵。44．轉(zhuǎn)彎時(shí)這個(gè)魔幻般的燈在你打開(kāi)它之前就已照亮了高速公路“幾乎”這個(gè)詞增加了可信度。46．有“蝗蟲(chóng)般思維”的人看到這個(gè)標(biāo)題讀者會(huì)立刻聯(lián)系到自身。他又做了些什么呢？”這個(gè)標(biāo)題利用了一個(gè)負(fù)面消極的例子，它比正面積極的例子更能準(zhǔn)確擊中要害，更引人注目。這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)上使用了“拐彎”，利用一個(gè)收尾語(yǔ)使得整個(gè)句子由消極負(fù)面轉(zhuǎn)為積極正面，這個(gè)效果具有一定的趣味性。伊英魯?shù)戮陀昧诉@樣標(biāo)題的一個(gè)廣告，讓他在單間機(jī)械船只這個(gè)大生意上踏出了第一步。成功點(diǎn)是：“如何”和“用…創(chuàng)造奇跡。（第9個(gè)標(biāo)題，有誰(shuí)不想成為熒幕明星呢？）51．小小的漏洞讓你變窮“找回?fù)p失”作為關(guān)鍵的廣告類(lèi)型。還有值得注意的是：它還有一個(gè)有效的因素——一個(gè)好標(biāo)題的特色，把作者的熱心寫(xiě)到紙上來(lái)。討論負(fù)面東西的標(biāo)題有時(shí)比教化來(lái)的更好。有時(shí)候運(yùn)用一個(gè)負(fù)面性的標(biāo)題直接擊中病因，比用正面的標(biāo)題來(lái)緩解病情效果來(lái)得更好。54．經(jīng)常做伴娘，卻未曾是新娘如此刺人心的事實(shí)，如此的準(zhǔn)確——也是如此的平常?！倍嗔?0%的吸引度?？梢杂迷诤芏嗟胤健Ｋ部赡苡胸?fù)面效應(yīng)：它也可能有負(fù)面效應(yīng)：用一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不受歡迎的回憶相比較。在標(biāo)題里說(shuō)出公司的名字，這些在標(biāo)題里表現(xiàn)出來(lái)，它經(jīng)常是已經(jīng)講出了盛行一時(shí)，根本吸引不了讀者在去讀它的具體內(nèi)容。積極正面和消極負(fù)面相結(jié)合，吸引了很多的農(nóng)場(chǎng)主。為了記住它，可以想象一下這樣的一個(gè)可笑畫(huà)面。這樣令人發(fā)笑的畫(huà)面可以幫助你記憶這些詞首字母“BOY PT MOM”，它是因?yàn)槟?，別人會(huì)更加關(guān)注我。你給她的是日后她可通稱(chēng)它是“可以帶來(lái)名譽(yù)的蛋糕”。這類(lèi)的能力能引起很大的償趣。用1/4開(kāi)的紙發(fā)行比用雙面紙發(fā)行多了8倍的吸引力。它描述出來(lái)的畫(huà)面是在四聯(lián)電報(bào)