樓盤急待解決的問題與工作建議-wenkub
2023-04-10 01:55:18 本頁面
【正文】 問，我們絕對會(huì)感激不盡。由于王總每星期在公司辦公室只工作4個(gè)小時(shí)，出現(xiàn)兵找不到將，將找不到兵的局面，甚至經(jīng)常連電話都聯(lián)系不上(空號)。這樣，我們的許多工作被動(dòng)、拖拉幾個(gè)月，甚至到最后干脆干不成。這些內(nèi)外因素，再加上房地產(chǎn)市場整體變化趨勢，讓我們越是接近現(xiàn)房，反而越是不好辦。2001年10月份初見王總時(shí)，王總有個(gè)論斷:太原市有個(gè)別墅區(qū)，每平方米5千多元，鄭州市的經(jīng)濟(jì)水平并不比太原差，所以鄭州絕對有每平方米4000多元的別墅市場。要知道，即便是最好的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，最正規(guī)化的合作單位，以及非常完備的物業(yè)服務(wù)，能夠順利完成也是非常困難和非常了不起的事情。而以上這些因素的合力，形成了目前迎賓花園喜憂參半的局面。也正是這方面的絕對優(yōu)勢能力，突破了迎賓花園公司其它方面的劣勢。但是，現(xiàn)在迎賓花園只能說是成功了一半，距完全成功還有相當(dāng)?shù)木嚯x，如同一架從北京飛往洛杉磯的飛機(jī)，現(xiàn)在只成功地在天上飛行了50％的距離，下一半距離的空中旅程怎么走，現(xiàn)在的確得認(rèn)真討論。工作思路問題一、 關(guān)于樓盤品質(zhì)走向問題我們早在2002年5月份就已經(jīng)達(dá)成共識，不能再以游擊作風(fēng)開展迎賓花園工作。而我們目前的作法，正在把一輛奔馳做成一輛昌河。問題是，有4000元以上的別墅市場，并不代表不管專業(yè)與否，只要經(jīng)過“努力”，定了這個(gè)價(jià)就能成功。三、關(guān)于溝通障礙問題不要讓氣勢成為溝通的障礙。工程、物業(yè)、保安、銷售、樣板房、園林等均是如此。許許多多的急待解決的問題不得不拖到下個(gè)星期或半個(gè)月后談，好不容易有能談問題時(shí)候，又會(huì)碰到“氣勢”攔路，或今天說了明天又找不到人。但一個(gè)樓盤的掌舵人可是另外的情況了。有一天，談起公司的企業(yè)文化是什么，一個(gè)員工脫口而出：打牌。但這種方法一旦成為我們的日常工作模式，則會(huì)把團(tuán)隊(duì)變成烏合之眾。一年多來，我們最出色的一次工作是8月11日別墅博覽會(huì)時(shí)，那種不等不靠的工作激情，可惜只有4天時(shí)間。如：丁總、孟憲等。四、不負(fù)責(zé)任的思想與老業(yè)主安撫問題也許是時(shí)間長人“疲了”，也許是用這一招對許多事情有效，現(xiàn)在迎賓花園公司里彌漫著一種氣氛，除了賣房的收錢環(huán)節(jié)以外，什么事能不做就不做，即使能做、肯定要做，也不要向客戶承諾。祈福新村給業(yè)主送社區(qū)水果，翠園給業(yè)主開團(tuán)拜會(huì)，我們工期拖了這么長時(shí)間，到中秋節(jié)想給業(yè)主送點(diǎn)月餅都不讓。這樣，不負(fù)責(zé)任所節(jié)省的幾個(gè)小錢，要用數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的代價(jià)償還。也許在資本的原始階段需要一些不負(fù)責(zé)任（如胡葆森）的非常之道，但一旦資本的原始積累成功，依然用這一套方法，會(huì)讓人前功盡棄。更為嚴(yán)重的是，我們沒有同專業(yè)的大型公司合作的勇氣，沒有大投入大產(chǎn)出的想法，至使我們不僅沒有得到那些小個(gè)體戶的融資支持，反而浪費(fèi)了數(shù)百萬元的建筑成本，浪費(fèi)了大量的建筑材料。這一點(diǎn)，我們的確得向王成仁、井炳志、胡葆森、杜宏圖等等約60％以上的開發(fā)商學(xué)習(xí)，房地產(chǎn)的最大風(fēng)險(xiǎn)是銷售風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，別墅的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)更是這樣，決不是成本風(fēng)險(xiǎn)。我們想省錢，想讓別人墊資，反被內(nèi)部或外部的人利用，一本那樣的樓書竟然要13元錢，單首付的30％定金就足已讓他們大賺特賺了，他們墊了多少錢呢？這與我們那些建筑包工頭有那些區(qū)別呢？我們吃這樣的苦頭不少了。問題是，如果我們動(dòng)力公司實(shí)在不行，那我們沒得說，但現(xiàn)在問題出在房地產(chǎn)公司的組織思想上，實(shí)在是窩囊。２００１年１１月份為了讓售樓部在冬季的陰天里亮一點(diǎn)，要求多加幾盞燈，１年里提了最少７次，都沒有任何結(jié)果。我們的售樓部大門口的保安穿個(gè)破棉鞋，脖子黑得象是半年沒洗過澡，見人來敬個(gè)禮，如果保安在大門口外５米遠(yuǎn)給別人敬禮，人們絕對會(huì)認(rèn)為他是個(gè)精神病患者。姑且不說我們從２００１年底說這句話到現(xiàn)在已經(jīng)又在這里呆了一年多，現(xiàn)在售樓部的位置對于迎賓花園的重要性，決不亞于拿下錦州對于遼沈戰(zhàn)役的重要性。而正弘的廣告效應(yīng)我們一丁點(diǎn)也沾不住。因?yàn)?，正弘絕對不會(huì)給我們留出來回折騰的機(jī)會(huì)。有時(shí)我們想河南迎賓花園是不是一個(gè)古老的國有企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人消費(fèi)時(shí)花錢如流水，說：你們都不懂，錢可不是省出來的。當(dāng)他們與不顧一切開疆拓土的東洋鬼子、西洋鬼子相對抗，結(jié)果會(huì)如何呢？現(xiàn)在的市場局面已經(jīng)大變，已經(jīng)變成包括動(dòng)力在內(nèi)的強(qiáng)強(qiáng)對抗時(shí)代，這些公司從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員內(nèi)部，外部培訓(xùn)，引進(jìn)外腦資源，到產(chǎn)品開發(fā)，政府資源協(xié)調(diào)，時(shí)時(shí)不敢懈怠。剛開始時(shí)，我們有點(diǎn)沾沾自喜。九、廣告、公關(guān)、品牌及品牌再利用問題廣告費(fèi)嚴(yán)重偏低。%%。大河龍城從2002年5月至今，廣告費(fèi)總投入270萬元，單4個(gè)大型戶外廣告塔每年就100萬元。以正常的費(fèi)用比例，干脆果斷地把樓盤做完，為樓盤多歸避風(fēng)險(xiǎn)，才是營銷人員的主要工作。但以16萬人用一年時(shí)間去攻打80萬人，會(huì)成為經(jīng)典敗例。塑造品牌和品牌再利用塑造品牌尤其是塑造高檔品牌是
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