管理學(xué)院市場營銷名詞解釋簡答題歸納-wenkub
2023-04-09 07:00:53 本頁面
【正文】 與控制的過程。4. 需求的分類： 1. 負(fù)需求（大家都不喜歡的）2. 無需求（缺乏興趣）3. 潛伏需求4. 下降需求5. 不規(guī)則需求6. 充分需求7. 過量需求8. 有害需求（煙酒）市場營銷管理哲學(xué)：企業(yè)對(duì)其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。營銷近視癥。四大支柱：目標(biāo)市場、顧客滿意、整體營銷和盈利性。定位：要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場保護(hù)市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價(jià)值引入入期（新產(chǎn)品，緩慢增長）特點(diǎn)：顧客不了解，理想銷售渠道、分配模式為建成，價(jià)格難以確定，廣告等支出大，產(chǎn)品技術(shù)不完善，利潤較小。成熟期：（已經(jīng)接受產(chǎn)品，市場銷售緩慢增長或是下降，成長，穩(wěn)定，衰退）市場印象策略：市場改良策略：改進(jìn)市場：銷售量=品牌使用人數(shù)X人均使用量 增加使用頻率，增加每次使用量，發(fā)現(xiàn)新用途產(chǎn)品改良策略：質(zhì)量、特點(diǎn)、樣式改進(jìn)營銷組合良：通過改變價(jià)格、銷售渠道、促銷方式來延長成熟期。通過在市場上表現(xiàn)來評(píng)估商標(biāo)：法律范疇，受法律保護(hù)。分銷渠道的類型分銷渠道的層次分銷渠道的寬度分銷策略：密集分銷，選擇分銷，獨(dú)家分銷。特征：無形性 使用可在利潤中增值 資產(chǎn)難以計(jì)量 波動(dòng)性 是營銷績效的主要衡量指標(biāo)第十二章 定價(jià)策略第一節(jié)：影響定價(jià)的主要因素1. 定價(jià)目標(biāo)：
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