管理學院市場營銷名詞解釋簡答題歸納-wenkub
2023-04-09 07:00:53 本頁面
【正文】 與控制的過程。4. 需求的分類： 1. 負需求（大家都不喜歡的）2. 無需求（缺乏興趣）3. 潛伏需求4. 下降需求5. 不規(guī)則需求6. 充分需求7. 過量需求8. 有害需求（煙酒）市場營銷管理哲學：企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。營銷近視癥。四大支柱：目標市場、顧客滿意、整體營銷和盈利性。定位：要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值引入入期（新產(chǎn)品，緩慢增長）特點：顧客不了解，理想銷售渠道、分配模式為建成，價格難以確定，廣告等支出大，產(chǎn)品技術(shù)不完善，利潤較小。成熟期：（已經(jīng)接受產(chǎn)品，市場銷售緩慢增長或是下降，成長，穩(wěn)定，衰退）市場印象策略：市場改良策略：改進市場：銷售量=品牌使用人數(shù)X人均使用量 增加使用頻率，增加每次使用量，發(fā)現(xiàn)新用途產(chǎn)品改良策略：質(zhì)量、特點、樣式改進營銷組合良：通過改變價格、銷售渠道、促銷方式來延長成熟期。通過在市場上表現(xiàn)來評估商標：法律范疇，受法律保護。分銷渠道的類型分銷渠道的層次分銷渠道的寬度分銷策略：密集分銷，選擇分銷，獨家分銷。特征：無形性 使用可在利潤中增值 資產(chǎn)難以計量 波動性 是營銷績效的主要衡量指標第十二章 定價策略第一節(jié)：影響定價的主要因素1. 定價目標：
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1