管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)名詞解釋簡(jiǎn)答題歸納-wenkub
2023-04-09 07:00:53 本頁(yè)面
【正文】 與控制的過(guò)程。4. 需求的分類(lèi)： 1. 負(fù)需求（大家都不喜歡的）2. 無(wú)需求（缺乏興趣）3. 潛伏需求4. 下降需求5. 不規(guī)則需求6. 充分需求7. 過(guò)量需求8. 有害需求（煙酒）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)：企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。營(yíng)銷(xiāo)近視癥。四大支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、顧客滿意、整體營(yíng)銷(xiāo)和盈利性。定位：要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售量低劇增最大衰退銷(xiāo)售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值引入入期（新產(chǎn)品，緩慢增長(zhǎng)）特點(diǎn)：顧客不了解，理想銷(xiāo)售渠道、分配模式為建成，價(jià)格難以確定，廣告等支出大，產(chǎn)品技術(shù)不完善，利潤(rùn)較小。成熟期：（已經(jīng)接受產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售緩慢增長(zhǎng)或是下降，成長(zhǎng)，穩(wěn)定，衰退）市場(chǎng)印象策略：市場(chǎng)改良策略：改進(jìn)市場(chǎng)：銷(xiāo)售量=品牌使用人數(shù)X人均使用量 增加使用頻率，增加每次使用量，發(fā)現(xiàn)新用途產(chǎn)品改良策略：質(zhì)量、特點(diǎn)、樣式改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合良：通過(guò)改變價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式來(lái)延長(zhǎng)成熟期。通過(guò)在市場(chǎng)上表現(xiàn)來(lái)評(píng)估商標(biāo)：法律范疇，受法律保護(hù)。分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型分銷(xiāo)渠道的層次分銷(xiāo)渠道的寬度分銷(xiāo)策略：密集分銷(xiāo)，選擇分銷(xiāo)，獨(dú)家分銷(xiāo)。特征：無(wú)形性 使用可在利潤(rùn)中增值 資產(chǎn)難以計(jì)量 波動(dòng)性 是營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的主要衡量指標(biāo)第十二章 定價(jià)策略第一節(jié)：影響定價(jià)的主要因素1. 定價(jià)目標(biāo)：
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