珠江啤酒珠江純生品牌市場推廣方案-wenkub
2023-05-31 17:56:38 本頁面
【正文】 用業(yè)頻道 企業(yè)簡介 1 ?廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司（以下簡稱珠啤集團(tuán)）于 1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，是全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)，目前，珠啤集團(tuán)本部產(chǎn)能突破 150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業(yè)中享有 “ 南有珠江 ” 的美譽(yù)。19 78 20xx居民消費(fèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入啤酒消費(fèi)量高 開放啤酒市場 包容性強(qiáng) 夜市發(fā)達(dá) 珠江純生 “ 8＋ 2” ，真正好純生 ,十大科技成果 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷環(huán)境分析 2 微觀環(huán)境分析 市場構(gòu)成 在廣東市場主要是珠江啤酒的勢力范圍，此外，還有青啤，燕京，雪花，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷環(huán)境分析 2 營銷環(huán)境 SWOT分析 消費(fèi)者購買決策類型（亨利 .亞瑟） 營銷環(huán)境分析 2 Strengths（優(yōu)勢） Weaknesses （劣勢） Opportunities （機(jī)會） Threats （威脅） 地理優(yōu)勢，親和力，和已有的市場規(guī)模 不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢 .經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的不斷提高 ，缺少全國性很強(qiáng)很品牌 不斷有品牌開辟啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?現(xiàn)有消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 3 主要消費(fèi)群： ★ 20~40歲人群 ★ 白 領(lǐng)階層和時(shí)尚人士為主 購買偏好： ■ 習(xí)慣性購買 ■ 清爽型口味 啤酒 影響購買： ▲ 口味 ▲ 品牌 ▲ 價(jià)格 ▲ 購買方便 消費(fèi)要求 ： ● 年輕的 ● 時(shí)尚的 ● 有活力的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?潛在消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 3 高度參與的購買決策 低度參與的購買決策 復(fù)雜決策 品牌忠誠度 慣 性 有限決策 消費(fèi)者購買決策類型（亨利 .亞瑟） 決策 習(xí)慣 大學(xué)生是潛在消費(fèi)者 主要購買動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)和宴會交際的需要 未來白領(lǐng)階層的主力軍 廣大的農(nóng)村市場 消費(fèi)者購買決策類型 （亨利 .亞瑟） 主要購買動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)和滿足面子的需要 農(nóng)村生活水平的提高 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 消費(fèi)者分析 中高收入的白領(lǐng)一族和時(shí)尚年輕的消費(fèi)群 ?目標(biāo)消費(fèi)者 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品分析 4 ? 產(chǎn)品特色 啤酒純正、新鮮，而且最大限度地保留了啤酒中的營養(yǎng)成份和風(fēng)味物質(zhì)，酒體醇和干凈 口 味 清新無暇的瓶裝 酷氣十足
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