禾源燈塔油漆品牌認(rèn)知與廣告推廣提案-wenkub
2023-05-31 17:28:10 本頁面
【正文】 將重點分析一下目前燈塔油漆的相關(guān)品牌內(nèi)容，并找出問題解決之 ? 當(dāng)然，我們最終的目的還是為了擴(kuò)大燈塔油漆的銷售額；品牌的建立與維護(hù)僅僅是擴(kuò)大銷量的一個最有效途徑而已 3 因此我們。中國涂料產(chǎn)量已躋身世界第４位，僅次于美國、日本和德國 ? 中國與涂料相關(guān)行業(yè)的增長，促進(jìn)了中國涂料工業(yè)發(fā)展 ? 涂料產(chǎn)量按地區(qū)分布和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，以長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)的涂料產(chǎn)量增長迅速，而東北、西北和西南地區(qū)產(chǎn)量卻出現(xiàn)負(fù)增長，其中，上海、江蘇和廣東是全國涂料產(chǎn)量最大的產(chǎn)地 ? 中國東部地區(qū)專業(yè)涂料生產(chǎn)基地和規(guī)?；苛仙a(chǎn)企業(yè)形成的步伐加快，促進(jìn)了涂料行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。其產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)大體上按工業(yè)涂料 35%～ 40%、建筑涂料 45%～ 50%、特種涂料 10%～ 15%分布。 ? 世界排名前１０位的涂料制造商均以其技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)入中國涂料市場 。服務(wù)中心可向消費者提供安全購買、正確使用、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)服務(wù)、識別真假等系列服務(wù)。 此品牌已完成了初期積淀 ， 名牌效應(yīng)在消費群中有一定的顯現(xiàn) ? 在市場調(diào)查中 ， 所調(diào)查的消費者有 90%的人對此品牌 、 產(chǎn)品熟知， 有近 25%的人購買過或被推薦購買過立邦漆 ? 據(jù)不完全統(tǒng)計立邦漆所占的市場份額應(yīng)在 25%左右，預(yù)計也是家用涂料中所占比例最大的 21 “ 麥倫 ” 涂料 ? 其系美國獨資企業(yè) ， 廠址在深圳 ? “ 麥倫 ” 推出了 “ 健康無苯寶 ” 系列 ， 主要品種有：全啞 、 半啞 、 柔啞 、 透明 、 特透明底漆 、 啞光白面漆 、 白底漆等 ? 主要分為清面漆 、 混面漆 ? 價格：清面漆 底漆 180195/箱 混面漆 底漆 200220/箱 面漆 190205/箱 面漆 220230/箱 （注：每箱為 8升） 22 “歐王”涂料 ? 其系英國獨資企業(yè) ， 歐王化工 （ 中國 ） 有限公司 ， 為英國 司集團(tuán)成員 。 23 我們的品牌 ? 在涂料行業(yè)中，我們曾經(jīng)一度是國內(nèi)知名品牌之一； ? 只是近年來，我們對自身品牌及產(chǎn)品品質(zhì)宣傳力度的下降，且沒有作好品牌維護(hù)的工作 ? 因此，在一定程度上導(dǎo)致市場份額相對流失，即使在行業(yè)內(nèi)“燈塔”涂料也有“作日黃花”的感覺 ? 我們的終端服務(wù)服務(wù)也不是很好，和立邦相比，我們差得很遠(yuǎn) ? 但我們依然保持著很強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)，這是我們的優(yōu)勢；只是這個基礎(chǔ)有點老化，現(xiàn)在我們就來為其涂上新的“色彩” 24 品牌資產(chǎn)組成 消費者 商譽(yù) 產(chǎn)品 通路 視覺 形象 25 產(chǎn)品 現(xiàn)狀 ? 檔次高、質(zhì)量上乘 ? 價格不高 ? 種類繁多，但消費者認(rèn)知較少 ? 燈塔油漆的品牌力對產(chǎn)品沒有直接的支持 ? 部分消費者對燈塔油漆的品牌力尚有疑慮 26 產(chǎn)品 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 強(qiáng)化燈塔油漆品牌的實力，加強(qiáng)對其品牌的認(rèn)知 – 強(qiáng)化品牌的核心定位 – 加強(qiáng)品牌與消費者的聯(lián)合緊密度 ?如何讓消費者對品牌與屬下產(chǎn)品有清晰、統(tǒng)一認(rèn)知 ?如何在品牌形象在眾多品牌中脫穎而出 27 通路 現(xiàn)狀 ? 集團(tuán)消費渠道開辟的較好 ? 直接針對消費群開辟的渠道仍不完善 ? 涂料品牌認(rèn)知在全市展開力度不足，我們的品牌更是沉寂了多年 ? 仍以傳統(tǒng)銷售通路為主，尚未開辟其他渠道 28 通路 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 著重加強(qiáng)對社會 /消費大眾的品牌傳播 – 便民服務(wù)中心的啟動與應(yīng)用 – 專賣店的運用 – 開辟其他通路，如網(wǎng)站等 如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路 29 商譽(yù) 現(xiàn)狀 ? 行內(nèi) /業(yè)界認(rèn)同的涂料品牌 ? 曾經(jīng)很知名的品牌，商業(yè)信譽(yù)良好 ? 廣告的淡漠使得產(chǎn)品黯然 ? 消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度及了解減少 “墻內(nèi)香，墻外未香” 30 商譽(yù) 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 建立并加強(qiáng)品牌與大眾間的聯(lián)系 – 增強(qiáng)對燈塔油漆品牌的認(rèn)同感 – 品牌個性、獨特的理念及產(chǎn)品利益點 如何提高品牌在大眾消費者中的認(rèn)知及了解 31 消費者 現(xiàn)狀
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