卷煙商品市場細(xì)分12-wenkub
2023-04-08 23:22:02 本頁面
【正文】 細(xì)分市場中的潛在需求，研究該市場的發(fā)展趨勢、潛在需求量的大小、需要提供什么樣的商品和服務(wù)等。但是中小型企業(yè)如果能夠認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求，分析市場，運(yùn)用自己的長處有針對性地選擇目標(biāo)市場，就有可能在浩瀚的商海中找到綠洲。離開了市場細(xì)分，就無法選擇目標(biāo)市場，所制定的營銷組合策略必然是無的放矢的。同時(shí)通過市場細(xì)分，還可以找出未滿足的市場需求，這正是極好的市場機(jī)會。煙草企業(yè)必須根據(jù)吸煙者的這些不同要求提供品牌、等級、價(jià)格不同的煙草制品，滿足吸煙者的不同需要，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。比如服裝的需求市場可以分為老年市場、中年市場、青年市場、少年市場和童裝市場等?！ ∷^市場細(xì)分，又稱“市場區(qū)隔”、“市場分片”、“市場分割”等，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者對商品需求的差異性，把消費(fèi)者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體－－子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程和策略。但問題是市場如此之大，顧客需要又千人千面，企業(yè)應(yīng)如何有效地滿足顧客呢? 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有類型顧客的需要。11 / 12《卷煙商品營銷員》之市場細(xì)分 中級卷煙商品營銷員 第一篇 基礎(chǔ)知識 第一章市場營銷基礎(chǔ)知識 第一節(jié)市場細(xì)分 煙草工商企業(yè)進(jìn)行市場營銷要解決的一個(gè)中心問題是，企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略。假如一定要努力討好所有人，其結(jié)果肯定是誰也討好不了，誰也不滿意。經(jīng)過市場細(xì)分后的子市場與其他子市場均可以區(qū)分開來，而子市場內(nèi)部的需求是相同的?！ 【頍熜枨笠彩嵌鄻有缘?。為此，煙草企業(yè)也必須對煙草市場進(jìn)行細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定自己的目標(biāo)市場，集中資源，有效地服務(wù)市場，力爭取得最大的競爭優(yōu)勢。抓住這樣的市場機(jī)會，結(jié)合企業(yè)的資源狀況，從而形成、確立適于自身發(fā)展的目標(biāo)市場，并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)出相宜的營銷戰(zhàn)略，就有可能贏得市場主動(dòng)權(quán)，取得市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率。同時(shí)，在細(xì)分市場上，信息反饋靈敏，一旦消費(fèi)者需要發(fā)生變化，企業(yè)可根據(jù)反饋信息迅速改變原來的營銷組合策略，制定出相應(yīng)的對策，使?fàn)I銷組合策略適應(yīng)消費(fèi)者變化了的需求。比如目前煙草行業(yè)許多地方性的卷煙品牌，就是依靠多年的經(jīng)營，依靠地理位置的壁壘，依靠對當(dāng)?shù)鼐頍熛M(fèi)者需求和愛好的深入了解，在競爭中站穩(wěn)了腳跟。企業(yè)可以根據(jù)潛在市場的需要，有的放矢地去開發(fā)新市場，使?jié)撛谛枨蟊M快地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求?！ 。?）它是指對消費(fèi)者需求的特征信息易于獲取和衡量，能衡量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的重要程度并進(jìn)行定量分析；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1