產品推廣策劃方案-wenkub
2023-04-07 23:55:21 本頁面
【正文】 辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%?！ 魞r格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。 (2)劣勢： ◆產品形象模糊 ◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方?！ ?3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現?！ ∑唬寒a品推廣策劃方案 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。 一份完整較的產品推廣方案的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多?！ ”静邉潟饕獋戎卦谑ブ榫频陌b功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求?！ ?4)現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現?！ ?畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 拍攝重點： (1)場景得布置，要帶點夢幻情調 (2)女孩子臉色得變化要處理得當。 現場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識?！ √貏e活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。 廣告媒介策略 媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略?！ ?5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳?！ ?2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 ◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。 (5)產品本身的配合： ◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳?！ ∈袌銮捌阡N售網絡不完善，營建通路成本太高。 在營銷導向下的產品 首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用?！ ‘a品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象?！ ⊙b材商場(商家)展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。 另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐
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