【正文】 人們開始不再愿意在各大建材市場疲于奔命，在并不了解的形形色色的材料面前核對比較，他們更傾向于選擇 “ 一體化 ” 的住宅裝飾公司，專業(yè)、全方位的服務(wù)是人們的首選。從消費者 心理來看，裝飾所考慮的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)因素中，第一重要因素 。隨著行業(yè)的發(fā)展，這一競爭格局持續(xù)演變 ，住宅裝飾游擊 弟 5 頁 隊的市場份額由 2020 年的 70%下降到如今的 60%，我們預(yù)計，在未來仍將持續(xù)下降，至 2020 年這一份額將逐步下降到 50%， 2020 年還將會降至 40%。 2020 年對中國，對世界都是不平常的一年，經(jīng)歷了 2020 年的危機，我們在 2020 年看到了復(fù)蘇和重新起步，在我國經(jīng)濟進入這一穩(wěn)步回升關(guān)鍵時期，住宅裝飾行業(yè)也面臨著一次沖擊，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，資源的重新整合，服務(wù)模式的縱深發(fā)展，意味著行業(yè)重新洗牌的來到。 房產(chǎn)的發(fā)展勢必帶動裝潢業(yè)的發(fā)展。 開始大規(guī)模開發(fā)了，新開發(fā)的樓盤可以 越來越多 了 ，據(jù)統(tǒng)計外來人 弟 4 頁 口是占據(jù)購買量的一半，也就是說外來人口越來越多了，可以預(yù)見 北海 會在幾年內(nèi)得到一個質(zhì)的飛躍，購買房子的人 一定逐年增多。自治區(qū)有關(guān)部門財政預(yù)算安排的專項資金應(yīng)當(dāng)重點支持北部灣經(jīng)濟區(qū)。從“北海 **建筑裝飾工程有限公司的戰(zhàn)略規(guī)劃著眼，全新打造“北海 **建筑裝飾工程有限公司”裝飾業(yè)務(wù)板塊的自主品牌，是推動 “北海 **建筑裝飾工程有限公司”長期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。 一、 北海裝潢市場 環(huán)境 分析 ： 有利的宏觀政策 ： 《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)條例》已由廣西壯族自治區(qū)第十一屆人民代表大會常務(wù)委員會第十三次會議于 2020 年 1 月 24 通過，自 2020 年 3 月 1 日 起 施行。 創(chuàng)新北部灣經(jīng)濟區(qū)土地利用方式，推進土地利用規(guī)劃計劃管理體制改 革，實行城鎮(zhèn)建設(shè)用地增加與農(nóng)村建設(shè)用地減少掛鉤的改革試點，強化土地節(jié)約集約利用，推行農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)改革。 因此 裝 潢 公司的生意 也就 大大的增加了 。 所以我們裝潢公司面臨著歷史 以來最 好 的發(fā)展 機會 目前 市場 的宏觀環(huán)境和北海 的狀況： 始于上世紀 90年代，中國實施住房制度改革帶來了一個全新的行業(yè) ——住宅裝修裝飾行業(yè)，經(jīng)歷了裝修游擊隊用簡單的工具進入一家一戶承包裝修，到游擊隊轉(zhuǎn)型成為正規(guī)的住宅裝飾公司，到住宅裝飾行業(yè)日益正規(guī)出現(xiàn)品牌企業(yè)，并為千家萬戶熟悉和關(guān)注。讓我們回過頭看看，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國住宅裝修行業(yè)展現(xiàn)出如下特征：層次化、品牌化、區(qū)域化。 而形成品牌和規(guī)模效應(yīng)的綜合型一體化住宅裝飾公司將會在未來的三到五年內(nèi)繼續(xù)高速發(fā)展，由目前的 20%上升至 2020 年的 40%。 弟 6 頁 為 區(qū)域化 區(qū)域化的特征是住宅裝飾行業(yè)的一個重要特色，住宅裝飾公司“ 南北分治 ” ，各有特色。 而細節(jié)方面，環(huán)保，將是永遠關(guān)注的核心話題。 9 月份，北海市商品房預(yù)售 723件，面積 6 萬平方米；商品房交易 604 件，面積 萬平方米；二手房交易237 件，面積 萬平方米。 所以 創(chuàng)新，突破，將是住宅裝飾行業(yè)永遠的主題， 不停地自我挑戰(zhàn)，也是住宅裝修企業(yè)做大做強的核心競爭力。 （ 3） 市 場 定 位 ： （ 一 ） 基于需求的定位 銷售價格在 3500 元 /平米以上，單位面積在 100平米以上的平層、躍層住宅購買者； （ 二 ） 聯(lián)體、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標(biāo)客戶群體； （ 三 ） 餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區(qū)別于住宅裝飾； （ 四 ） 大型工程招投標(biāo)在基于成熟的社會資源基礎(chǔ)上，輻射北海市，面向全國的長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 基于群體分 類的定位 ： （ 1） 年齡在 30— 45 歲之間的“薪貴一族”是大戶型、自住型別墅的主流消費群體，頂級別墅、私家庭院則是商界富豪青睞的首選，這部分買家多集中在高級白領(lǐng)、金領(lǐng)、私營業(yè)主、地產(chǎn)商、汽車商、金融界、 IT 界，他們追求生活品質(zhì)，較少考慮價格因素，“ **”的營銷推廣、設(shè)計定位將針對自住型、投資型、度假型客戶區(qū)別展開。 （ 2） 整合。 （ 4） 評價。 制訂人力資源計劃 ： 根據(jù)組織的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，評估組織的人力資源現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，收集和分析人力資源供給與需求方面的信息和資料，預(yù)測人力資源供給和需求的發(fā)展趨勢，制訂人力資源招聘、調(diào)配、培訓(xùn)、開發(fā)及發(fā)展計劃等 政策和措施。 崗位分析和工作設(shè)計 : 對組織中的各個工作和崗位進行分析，確定每一個工作和崗位對員工的具體要求，包括技術(shù)及種類、范圍和熟悉程度；學(xué)習(xí)、工作與生活經(jīng)驗；身體健康狀況；工作的責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)等方面的情況。并且經(jīng)過資格審查，如接受教育程度、工作經(jīng)歷、年齡、健康狀況等方面的審查，從應(yīng)聘人員中初選出一定數(shù)量的候選人，再經(jīng)過嚴格的考試，如筆試、面試、評價中心、情景模擬等方法進行篩選，確定最后錄用人選。入廠（公司）教育的主要內(nèi)容包括組織的歷史發(fā)展?fàn)顩r和未來發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀律、勞動安全衛(wèi)生、社會保障和質(zhì)量 管理知識與要求、崗位職責(zé)、員工權(quán)益及工資福利狀況等。這種評價可以是自我總結(jié)式，也可以是他評式的，或者是綜合評價。人力資源 弟 12 頁 管理部門在幫助員工制訂其個人發(fā)展計劃時，有必要考慮它與組織發(fā)展計劃的協(xié)調(diào)性或一致性。工資報酬應(yīng)隨著員工的工作職務(wù)升降、工作崗位的變換、工作表現(xiàn)的好壞與工作成績進行相應(yīng)的調(diào)整，不能只升不降。 1 企業(yè)與員工的矛盾， 搭建公平公正的激勵機制 ： 企業(yè)與員工的對立與統(tǒng)一，向來是一個大的課題。企業(yè)是否能夠承諾真正與員工共同發(fā)展，能夠做到與員工的利潤共享，在員工的 投入上能不斷滿足需求；員工是否有好的心態(tài)與企業(yè)共同進退，企業(yè)經(jīng)營好的時候支持企業(yè)，經(jīng)營不好 弟 13 頁 的時候同心同德謀突破。很多管理者習(xí)慣于放棄自己管理員工的責(zé)任和義務(wù)，當(dāng)有矛盾暴露得時候，就直接一腳踢給企業(yè)來承擔(dān)。通過溝通技能的訓(xùn)練，可以大量減少無謂的爭執(zhí)、矛盾和沖突，能夠充分達成共識。人力資源管理和諧的結(jié)果指標(biāo)就是員工滿意度。 （ 2） 負責(zé)公司各項設(shè)計，企劃公司活動。 （ 3） 不斷地向顧客傳播“服務(wù)至上“我的經(jīng)營觀念，組織開辦有特色的服務(wù)項目和活動，積極聯(lián)絡(luò)社會各界公眾，主動承辦各類宣傳活動。 （ 2） 負責(zé)公司日常財務(wù)核算以及與財務(wù)活動相關(guān)的工作。 弟 15 頁 （ 6） 負責(zé)全公司各