華軒大廈結(jié)案報(bào)告-wenkub
2023-04-07 05:51:31 本頁(yè)面
【正文】 套 占14%2003年11月份 28套 占14%2003年12月份 68套 占35%2004年1月份 17套 占9%2004年2月份 11套 占6%共計(jì) 195套 100%二．產(chǎn)品方面1. 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：基地面積： 3460平方米建筑占地面積： 1550平方米建筑密度： %容積率： 綠化率： 20%機(jī)動(dòng)車位： 27個(gè)本工程地上部分建筑面積為 平方米左右，地下部分建筑面積為4223平方米。商場(chǎng)部分總建面積分別為：。從四層開(kāi)始為主樓，四至十三層設(shè)大小不同的房型使購(gòu)房者有更多的選擇。設(shè)二臺(tái)永大日立電梯，其中一臺(tái)從一樓至十四樓層層?？?，另一臺(tái)是從地下一樓至十四樓層層停靠，并兼作消防梯。走廊和電梯內(nèi)均設(shè)有監(jiān)控裝置。廚房和衛(wèi)生間的地面為斯米克地,墻面采用現(xiàn)代瓷磚，吊頂為金屬扣板吊頂。4. 交通組織：平面交通組織：建筑的主要人流入口面向曹安路，門(mén)前設(shè)集散廣場(chǎng)，使人流有緩沖空間，避免與曹安路交通流發(fā)生沖突。使用，另外設(shè)置的三部樓梯，同時(shí)滿足了消防的需要。 一房面積（平方米）套數(shù)（套）配比數(shù)（百分比）30~404840~5010350~602860~703二房60~72126. 造型：本建筑的高度和體型均較突出。交通便利，地理位置優(yōu)越。 三．策劃方面市場(chǎng)定位“嘉定區(qū)首座產(chǎn)權(quán)式精裝修酒店式公寓”定位依據(jù)：住宅部分根據(jù)產(chǎn)品自身形態(tài)特征，交通便利，商圈氛圍濃厚，具備產(chǎn)權(quán)式酒店公寓產(chǎn)品的基本硬件要求，此三大因素支撐著項(xiàng)目適宜小戶型路線，而酒店式公寓是項(xiàng)目推向市場(chǎng)的最佳產(chǎn)品；同時(shí)突出嘉定區(qū)首座的概念利于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)引爆市場(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：江浙地區(qū)的消費(fèi)群體占據(jù)較大比例，此類客源投資意識(shí)、接受能力較強(qiáng)，輕紡市場(chǎng)內(nèi)的中、少收入的私營(yíng)業(yè)主成為該產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，其可商可住的形式受到投資客青睞，而市區(qū)有意向購(gòu)買(mǎi)人群相對(duì)較少。0結(jié)構(gòu)封頂裝修交房預(yù)測(cè)價(jià)格700072007500780080008200成交價(jià)格851387709123整體均價(jià)：8780元，總銷面積：，總銷金額：80981132元。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：產(chǎn)品定位沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，商場(chǎng)規(guī)模不大且無(wú)自動(dòng)扶梯，故商鋪不具備開(kāi)發(fā)小面積專業(yè)商場(chǎng)的條件。后由于開(kāi)發(fā)商改變主意以整層的形式出售，致使商鋪在單價(jià)和總價(jià)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下推向市場(chǎng)，由于面積大和單價(jià)偏高，商鋪在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，意想客戶多由于單價(jià)和總價(jià)偏高無(wú)法成交。針對(duì)本案，較為合適的平面媒體應(yīng)為新聞晨報(bào)，從較高的來(lái)人來(lái)電量可知，但無(wú)成交量說(shuō)明在來(lái)電接聽(tīng)和現(xiàn)場(chǎng)接待上存在問(wèn)題，另一方面也說(shuō)明區(qū)域外的客戶對(duì)于本案地理位置具有較大抗性?，F(xiàn)場(chǎng)銷售演練完畢，銷售資料及業(yè)務(wù)表單備齊，并開(kāi)
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