[調(diào)研報(bào)告]礦泉水調(diào)查問(wèn)卷、報(bào)告書(shū)-wenkub
2023-04-07 02:40:51 本頁(yè)面
【正文】 調(diào)查地點(diǎn)：肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院調(diào)查對(duì)象：學(xué)生教育程度：大學(xué)調(diào)查范圍：肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專業(yè)不限。 本次調(diào)查從問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報(bào)告都由我們第三小組完成。為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。 ＜￥≤，占總調(diào)查人數(shù)的50%，其次到0＜ ￥≤、＜ ￥≤，%、13% 。 （3）對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查①主要消費(fèi)場(chǎng)所：超市、零售商店（瓶裝）。其次：景田、飄雪、水森活。我們可以通過(guò)提高這種更加便折的瓶子，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，同時(shí)也可以占領(lǐng)外出游玩的細(xì)分市場(chǎng)，提高銷量。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好（分別占總調(diào)查人數(shù)的70%，63%，%，%）（5）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查 通過(guò)調(diào)查得知，我國(guó)礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。 （6）本地品牌銷售情況 問(wèn)卷數(shù)據(jù)表明，本地的礦泉水在學(xué)院內(nèi)歡迎程度不高。②劣勢(shì)（Weakness）：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多，每次購(gòu)買(mǎi)量小，購(gòu)買(mǎi)頻繁致使銷售人員多，中間環(huán)節(jié)代理商多，造成浪費(fèi)。對(duì)于本地礦泉水興趣低。樹(shù)立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。經(jīng)過(guò)調(diào)查，本院校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習(xí)慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。同時(shí)也應(yīng)該在各校設(shè)立無(wú)人銷售機(jī)以降低成本。分等級(jí)給予它們實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以使它們對(duì)我們的產(chǎn)品忠誠(chéng)，更加努力地幫助我們推銷產(chǎn)品。⑦我們的礦泉水可以加入一些對(duì)消費(fèi)者有益的元素下去，這樣可以讓消費(fèi)者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。同時(shí)也要在有影響力的電視中賣(mài)廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。 我們企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場(chǎng)。定價(jià)時(shí)，消費(fèi)者一般都喜歡購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。讓經(jīng)銷商能感受到我們的真誠(chéng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。⑤從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。六、建議①企業(yè)一定要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會(huì)造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費(fèi)群和明確的目標(biāo)受眾。在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)
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