高科技產(chǎn)品規(guī)劃與行銷趨勢講座-wenkub
2023-05-31 15:08:03 本頁面
【正文】 市場定位 , 競爭場消費(fèi)者接受程度. 價(jià)格 .快速面世 , 廣佈信息 快速量產(chǎn) , 交貨迅速 市場滲透 , 市場差異 利基市場經(jīng)營 , 接單Timetomarket TimetoVolume 化 。 – 企業(yè)設(shè)法降低成本，提高品質(zhì)，以提高市場競爭力 . 議題致勝 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來臨了 ? 3.「如果不認(rèn)真就要被淘汰」 ( Get serious or get out ) – 做生意是一件苦差事，並不容易，需要很嚴(yán)肅的承諾、奉獻(xiàn)與專注。 這也 成為 Compaq 與 HP 尋求合併的重要 導(dǎo)火線 ,合併後的 HPQ 僅取得 20xx 年 Q2 的全球 PC 銷售量冠軍 , 20xx 年 Q3 後 , HP 又將盟主寶座拱手讓給 Dell. PC 產(chǎn)業(yè)的歷史演進(jìn)軌跡 代表 廠商 決 勝 關(guān) 鍵 相 對 劣 勢 1990 ? PC 專業(yè)製造 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 全球行銷 ? 銷售成本昂貴 ? 反應(yīng)緩慢 20xx ? 全球供應(yīng)鏈管理 ? 直銷降低成本 ? 客製 CTO 組裝 ? 缺少 Consumer Products ? 銷售集中美歐 PC 專業(yè)與技術(shù)領(lǐng)先 供應(yīng)鏈優(yōu)化與 價(jià)格競爭 P C 消費(fèi)品化 與通訊化 20xx ? ? 走進(jìn)家庭 ? 多媒體功能 ? 通訊工具 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 無實(shí)體工廠 ? 多樣化產(chǎn)品形式 ? 直銷渠道差異化 銷售 …… 1980 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 品牌優(yōu)勢 ? 銷售成本昂貴 ? 產(chǎn)品定位保守 ? 1. 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)巿場是買方主導(dǎo)、賣方居下風(fēng)的 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì) . ? 2. 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的主要特色之一，即是供過於求 。企業(yè)仍然不具價(jià)格主導(dǎo)權(quán)， 企業(yè)無法提 高產(chǎn)品售價(jià)。 – 企業(yè)必須研究調(diào)查消費(fèi)者對象、消費(fèi)市場、消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)心理 . – 為了使產(chǎn)品提高市場競爭力， 必須建立客戶導(dǎo)向的組織 . 議題致勝 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的時(shí)代來臨了 大師佳句精選 – 21 世紀(jì)企業(yè)使命 ? 管理大師彼得杜拉克的名言精選 ? 客戶購買的永遠(yuǎn)不是一個(gè)產(chǎn)品 。 Timetomoney 生產(chǎn) .很少 , 甚至賠錢 . 利潤與利潤率通常 市場佔(zhàn)有率前三名 需創(chuàng)造利潤的來源最高 . 賺錢 . 利 潤功能 / 價(jià)格比 取向 價(jià)格 取向 需求 取向高度價(jià)格競爭 , 微利 平穩(wěn)訂價(jià) 客戶群體 訂價(jià)策略 銷售策略? 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)品 ( Industrial P
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1