[經(jīng)管營銷]沙盤游戲規(guī)則-wenkub
2023-04-06 08:54:13 本頁面
【正文】 4 支付利息前利潤 = 8 財務(wù)收入 /支出 +/ 4 額外收入 /支出 +/ 稅前利潤 = 4 所得稅 1 凈利潤 = 3 資產(chǎn) 金額 負債 +權(quán)益 金額 現(xiàn)金 + 20 長期負債 + 40 應(yīng)收款 + 15 短期負債 + 0 在制品 + 8 應(yīng)付款 + 0 成品 + 6 應(yīng)交稅 + 1 原料 + 3 一年到期的長貸 + 0 流動資產(chǎn)合計 = 52 負債合計 = 41 固定資產(chǎn) 權(quán)益 土地和建筑 + 40 股東資本 + 50 機器和設(shè)備 + 13 利潤留存 + 11 在建工程 + 0 年度凈利 + 3 固定資產(chǎn)合計 = 53 所有者權(quán)益合計 = 64 總資產(chǎn) = 105 負債 +權(quán)益 = 105 利潤表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果 二、模擬企業(yè)概況 ? UFSOFT 2022 Corporate ? UFSOFT 2022 Corporate 三、企業(yè)運營規(guī)則 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 市場劃分與市場準入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 2. 生產(chǎn)線標識： 手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線； 表示企業(yè)已購置的設(shè)備，設(shè)備凈值在“生產(chǎn)線凈值”處顯示。? UFSOFT 2022 Corporate ? UFSOFT 2022 Corporate 企業(yè)經(jīng)營 ERP沙盤模擬 手工沙盤模擬 沙盤模擬介紹及初步運行 1. 組織準備 2. 模擬企業(yè)概況 3. 企業(yè)運營規(guī)則 4. 初始狀態(tài)設(shè)定 5. 實際模擬訓練 :企業(yè)運營流程 發(fā)給大家的資料清單： ? 沙盤教具說明 ? 模擬企業(yè)概況 ? 初始狀態(tài)設(shè)定 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)則 ? ERP競爭模擬實戰(zhàn) ? 市場預(yù)測 ? 分組競單表 ? 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表 供應(yīng)商 一、組織準備 — 沙盤結(jié)構(gòu)介紹 生產(chǎn)中心 營 銷 與 規(guī) 劃 中 心 制 造 業(yè) 運 營 流 程 一、組織準備 職能定位 營銷總監(jiān) 總裁 CEO 運營總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)助理 采購總監(jiān) 人員定位 一、組織準備 總經(jīng)理 財務(wù)主管 營銷主 管 生產(chǎn)主管 供應(yīng)主 管 ?市場調(diào)查分析 ?市場進入策略 ?品種發(fā)展策略 ?廣告宣傳策略 ?制定銷售計劃 ?爭取訂單與談判 ?簽訂合同過程控制 ?發(fā)貨應(yīng)收款管理 ?銷售績效分析 ?日常財務(wù)記賬登賬 ?向稅務(wù)部門報稅 ?提供財務(wù)報表 ?日常現(xiàn)金管理 ?企業(yè)融資策略制定 ?成本費用控制 ?資金調(diào)度風險管理 ?財務(wù)制度風險管理 ?財務(wù)分析協(xié)助決策 ?制定發(fā)展戰(zhàn)略 ?競爭格局分析 ?經(jīng)營指標確定 ?業(yè)務(wù)策略制定 ?全面預(yù)算管理 ?管理團隊協(xié)同 ?企業(yè)績效分析 ?業(yè)績考評管理 ?管理授權(quán)與總結(jié) ?編制采購計劃 ?供應(yīng)商談判 ?簽訂采購合同 ?監(jiān)控采購過程 ?到貨驗收 ?倉儲管理 ?采購支付決擇 ?與財務(wù)部協(xié)調(diào) ?與生產(chǎn)部協(xié)同 ? ?產(chǎn)品研發(fā)管理 ?管理體系認證 ?固定資產(chǎn)投資 ?編制生產(chǎn)計劃 ?平衡生產(chǎn)能力 ?生產(chǎn)車間管理 ?產(chǎn)品質(zhì)量保證 ?成品庫存管理 ?產(chǎn)品外協(xié)管理 心態(tài)開放 親歷親為 團隊協(xié)作 換位思考 一、組織準備 3. 各部門職責 營銷與規(guī)劃中心：戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷 1. 市場開拓規(guī)劃 —— 確定企業(yè)需要開發(fā)哪些市場，可供選擇的有區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場； 市場開拓完成換取相應(yīng)的市場準入證。 3. 產(chǎn)品標識 ： 四種： P P P P4 一、組織準備 3. 各部門職責 物流中心：采購管理、庫存管理 1. 采購提前期： R R2原料的采購提前期為一個季度； R R4原料的采購提前期為兩個季度； 2. 原材料庫四個 ：分別用于存放 R R R R4原料，每個價值為 1M 3. 原料訂單 ：代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同，用放在原料訂單處的空桶數(shù)量表示； 4. 成品庫四個 ：分別用來存放 P P P P4產(chǎn)品 一、組織準備 3. 各部門職責 財務(wù)中心：會計核算、財務(wù)管理 1. 現(xiàn)金庫 ：用來存放現(xiàn)金，現(xiàn)金用灰?guī)疟硎?，每個價值 1M； 2. 銀行貸款 ：用放置在相應(yīng)位置上的空桶表示，每桶表示 20M； 長期貸款按年；短期貸款按季度； 3. 應(yīng)收 /應(yīng)付賬款 ：用放置在相應(yīng)位置上的裝有現(xiàn)金的桶表示， 分賬期的 4. 綜合費用 ：將發(fā)生的各項費用置于相應(yīng)區(qū)域 二、模擬企業(yè)概況 公司發(fā)展與股東期望 本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品 的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地 市場知名度很高 ,客戶也很滿意。 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場 領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按 注意： 市場地位： 針對每個市場而言。 如：投入 7M表示準備拿 4張訂單，但是否能有 4次拿單的機會則取決于市場需求、凈值態(tài)勢等；投入 2M準備拿一張訂單，只是比投入 1M的優(yōu)先拿到訂單。能分析 “市場預(yù)測”、“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)占優(yōu)勢。 ? 如果上年市場老大沒有按期交貨，市場地位下降，則本年該市場沒有老大 ? 如果訂單上標注了“ ISO9000”或“ ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認證并投放了認證的廣告費，兩個條件均具備，才能得到這張訂單 選單規(guī)則 起始年： 廣告投入量 決定了訂單選取的順序 上年銷售額最高（無違約） —— 即市場領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)先； 其次看本市場本產(chǎn)品廣告額； 再看本市場廣告總額； 再看市場銷售排名 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額 的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。 廣告費用年初支付 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價 租金 售
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