世騰物流設備公司貨架產品約客戶談單技巧培訓教材ppt-物流運作-wenkub
2023-05-31 14:52:49 本頁面
【正文】 溫州龍灣世騰金屬制品 有限公司 溫州龍灣世騰金屬制品 加工廠 備注： 所相符，公司的地址如果在 XX工業(yè)區(qū) XX路，這種單位也不會太??！相反如果是在村子里，那是家庭作坊的可能性就比較大了！ 分析 能力（一個人如果有 2個億，消費 5000塊對這個人來說 5000塊是小錢） (大公司的采購決策人往往有專門的采購人員，小公司決策人往往就是老板） 決策人性質與業(yè)務的方向定位 性質 A：老板、老板娘 方向：跟老板談主要方向是 產品與公司發(fā)展性問題 性質 B：專門的采購負責人 方向：產品是一方面，最主要談的是 利益性問題，哪怕只有一句話也要做好這方面的鋪墊工作 性質 C:對成交無關緊要的人員 方向：要能通過與之溝通，找到成交的關鍵點，比如：決策人 對產品的需求、所能承受的心里價位等。 。 a、 “ 嗯，請稍等，讓我查一查這個禮拜安裝工人的時間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月了。 “ 對比成交法 話術 把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講一個 輸血 的故事： 有一個爸爸，有一次架車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發(fā)生了車禍。 ’ 原來，兒子在
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