【正文】 適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能和經(jīng)濟性能 5個方面 ，通過對各方面性能的綜合評價，最終確定住宅的性能等級。 項目的開發(fā)以建設(shè)部的 3A住宅標準進行，同時引入數(shù)字化服務(wù)體系，使人工智能與環(huán)保完美結(jié)合，在武漢新城市中心，展現(xiàn)武漢的科技與實力。 20世紀的“柏油叢林” (asphalt jungle)將成為遠去的記憶。 A、居住理念：引領(lǐng)性 B、居住感受：奢享性 C、居住身份：符號性 除了 CBD所帶來的區(qū)域價值外，項目還具有山體公園景觀價值等，但均無法形成核心的價值點，項目整體價值體系較未薄弱，需要更多的附加價值。 開發(fā)商品牌傳播與實現(xiàn)依托項目的成功開發(fā)，兩者相輔相成，在后續(xù)的營銷過程中將互相作用、互相促進。 ? 在開發(fā)過程中，開發(fā)商品牌對項目品牌有反饋作用，并隨時間推移逐漸增強。 A、價值最核心支撐 B、品牌實現(xiàn)契機 —— 泛海的品牌戰(zhàn)略目標 專業(yè)城市運營商 基于目前泛海系項目的狀況，對泛海品牌戰(zhàn)略目標，中原初步建議為： 這一品牌戰(zhàn)略目標， 符合目前房地產(chǎn)品牌進一步專業(yè)化的趨勢， 放眼全國市場中也具有特色性，今后可以在全國更多城市進行復(fù)制與資源共享，具有廣闊的發(fā)展空間。 {“CBD” 代表頂級居住價值 } 所以，對于 CBD居住價值，具有多重含義：其一，頂級地段價值；其二，頂級城市景觀；其三，頂級完善成熟生活配套；其四，最佳便利性；其五，最佳的文化精神享受。由于新宿是東京都的一個交通樞紐，共有 9條地鐵線路由此經(jīng)過，日客流量超過了 300萬人；商業(yè)發(fā)達，僅在以新宿站為中心、半徑為 7000米的范圍內(nèi)，就聚集了 160多家銀行，新宿已成為日本 “ 銀行戰(zhàn)爭 ” 的縮影。 境頭二：生活在藝術(shù)里 我家住在紐約中央公園西面。 相比如萬科、 SOHO等知名品牌，泛海的品牌目前狀況是： —— 非主流 —— 無特色 —— 可塑性 —— 解析 CBD { 城市唯一的中心： CBD } 今天，作為世界經(jīng)濟發(fā)展的加速器 CBD,正以其獨有的核心價值，影響著人們的生活，推動著城市的國際化進程 ?? 它，地處城市中心卻是一個全新的城市范疇； 它，同時享有城市中心最完善最便捷的成熟資源； 它，以科學規(guī)劃和綠色生態(tài)和諧構(gòu)筑全球精英的商務(wù)居住領(lǐng)地 。 四、泛海與 CBD —— 解析泛海 泛海集團實力毋庸置疑，有堅實的后盾。 內(nèi)環(huán) 中心區(qū) ↓5% —— 一統(tǒng)天下者，出世？ 武漢目前的豪宅，無論在產(chǎn)品還是在營銷上，主流還是基于傳統(tǒng)的單一景觀價值體系，并以此為基礎(chǔ)的粗放式營銷。 A、中部崛起 B、逆勢增長 C、基礎(chǔ)設(shè)施投入 武漢 2022年上半年經(jīng)濟增長幅創(chuàng) 11年新高，放之全球經(jīng)濟疲軟、全國經(jīng)濟增長趨緩的大前提下，尤其難得。 說明：以上結(jié)論來源于湖北中原市場跟蹤網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心 —— 前景看好 —— 政府對基礎(chǔ)設(shè)施的投入持續(xù)增加，預(yù)示城市發(fā)展正式進入城市面貌改善、關(guān)注民生階段。 開發(fā)商既要體現(xiàn)出必要的專業(yè)性，更要體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)“特長”，有自己擅長的“優(yōu)勢領(lǐng)域”。 說明：以上結(jié)論來源于中原開發(fā)商分類服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心 —— 重拾舊河山 —— A、市場化 市場調(diào)整是必然與正?，F(xiàn)象，相反，弱市出強者，考驗把握機會與應(yīng)變能力。 說明：以上結(jié)論來源于中原全國市場監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心 在前幾輪調(diào)控中表現(xiàn)堅挺的二線城市（如成都、重慶、武漢、南京等），在全國大勢的影響下，陸續(xù)出現(xiàn)不同程度的回調(diào)，市場向下已經(jīng)成為了“全國現(xiàn)象”，房地產(chǎn)協(xié)會于 7月 10日也發(fā)布信息稱：自 98年以來全國房地產(chǎn)首次出現(xiàn)量價齊跌。 ?存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率達到 %的歷史高位。武漢 CBD項目營銷 （宗地六） 謹呈：武漢王家墩中央商務(wù)區(qū)建設(shè)投資股份有限公司 2022年 7月 策略 與 執(zhí)行 第一章 市場與品牌 —— 循勢入局 —— 一、全國大 “ 勢 ” —— 政策聲聲緊 —— A、土地政策 B、金融政策 C、社會保障政策 ?囤地一年以上按地價 20%征閑置費。 ?《 物權(quán)法 》 等一批法律法規(guī) 10月 1日起實施。 —— 英雄橫空出 —— A、品牌開發(fā)商積極應(yīng)對 B、中小開發(fā)商舉步維艱 品牌開發(fā)商在本輪調(diào)控中，融資、促銷普遍較為順利，較市場競爭對手而言體現(xiàn)出更強的抗風險性。對于未來市場的走勢，中原認為： 暴利時代結(jié)束，無序的局面終結(jié)，市場進一步細分，項目的開發(fā)將考驗市場的把握程度和自身綜合實力。 二、江城風云 —— 量價齊跌 —— 對比同期數(shù)據(jù)可知，武漢 6月同期成交量僅有去年的一半，而成交均價增速迅速趨緩，且出現(xiàn)下滑的趨勢。如，武漢近期交通規(guī)劃提出：用 8年時間投入 1007億用于交通建設(shè)，市民出行時速將提高 。 三、豪宅格局 —— 名不符實者，出局！ 武漢在本輪調(diào)整中，除光谷外，下降幅度最為明顯的是次中心區(qū)。 參考一線城市的發(fā)展歷程，隨著武漢的城市價值逐漸增強、城市面貌迅速改觀、可開發(fā)的景觀資源稀少，基于地段、融合景觀的“城市中央豪宅區(qū)”必將出現(xiàn)，有望成為未來豪宅開發(fā)的主流，同時，也意味著對開發(fā)水平與營銷水平的高標準、高要求。 泛海集團以房地產(chǎn)、金融、能源、綜合投資、資本經(jīng)營為核心業(yè)務(wù)，控（參）股泛海建設(shè)、民生銀行等多家上市公司。 它，是財富裂變地，在這里有無限種可能和機會 ?? 匯聚城市價值、未來價值、時代價值、居住價值和財富價值， CBD是當之無愧的城市之心。離我家不遠的中央公園東邊 82街 ,就是紐約大都會藝術(shù)博物館。 交通 金融 中心 法國巴黎拉德方斯 CBD— 全球最貴住區(qū)三 鏡頭一：居住在浪漫世界里 傍晚，華燈初上，透過第 50層的落地窗 60個現(xiàn)代雕塑作品組成的露天博物館、巨門、噴泉廣場盡收眼底；年輕的情侶和游客徜徉在其中 ?? 鏡頭二：生活在無車的優(yōu)雅世界 在這里，行人與車流徹底分開，互不干擾，即使隨意亂走也不擔心會有汽車的霸道，在這里，水池、樹木、綠地、鋪地、小品、雕塑、廣場將我圍繞 拉德方斯的浪漫、唯美與安全，使它成全球富人進駐法國入住第一選擇。 —— 中部戰(zhàn)略支點地位； —— 九省通衢中國交通樞紐； —— 悠久的商業(yè)歷史； —— 世界級 CBD規(guī)劃者保障 CBD規(guī)劃的國際水準； —— 政府聯(lián)手資本巨頭，建造和運營實力雄厚。 —— 多品牌之間的關(guān)系與互動 項目品牌 CBD 泛海 品牌 輔助 品牌 ? CBD品牌是項目品牌的基礎(chǔ)與核心；輔助品牌對項目亦有重要貢獻。 —— 品牌傳播體系 房地產(chǎn)品牌的傳播具有特殊性，不同于一般商品，其一、品牌與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度非常之大，其二，房地產(chǎn)品牌的傳播，必然是廣告、公關(guān)、銷售、人際等多種途徑綜合運用的結(jié)果。本項目從 CBD入手，而后項目品牌、再后開發(fā)商品牌，其間互有聯(lián)動，是目前市場環(huán)境下的較佳選擇。 A、居住理念：引領(lǐng)性 —— 智能與環(huán)保 —— 在 2022年 6月 1日閉幕的紐約“世界科學節(jié)”上，一群設(shè)計師暢想了未來的城市規(guī)劃：也許在未來某個陽光明媚的春日，你忽然發(fā)覺紐約和洛杉磯與現(xiàn)在相比有著天壤之別。 其中，有十個典型的未來派城市設(shè)計和規(guī)劃（有些已經(jīng)開始實施，如韓國松島新城、上海東灘生態(tài)城），這些城市規(guī)劃共同的關(guān)鍵詞是： —— 華中首個全數(shù)字化 3A住宅 住戶自助服務(wù)系統(tǒng)。 智能與環(huán)保，在部分豪宅項目得到成功應(yīng)用，受到越來越多的豪宅項目效仿與市場的追捧。凡是能通過性能認定的住宅，不論其達到了哪一性能等級，都是現(xiàn)階段我國同標準住宅中的精品，統(tǒng)稱為“ A級住宅”?；诒卷椖磕壳八幍碾A段，主要有以下三個方面的體現(xiàn)： —— 教育 —— —— 物管安全 —— —— 歐洲皇家整體式園林 園林是豪宅的根本。 內(nèi)部以空間感強的歐式廣場為軸心，輔以精致、名貴的灌木與長青樹種為主，通過小品與組織有機結(jié)合，體現(xiàn)歐式皇家園林的大方、貴氣、典雅、整潔、通透。 屋頂?shù)目罩谢▓@采取“內(nèi)外”結(jié)合的方式。 美國吉的堡教育集團經(jīng)過多年發(fā)展，形成了 “學前教育體系、少兒英語體系、教材合作校園體系”三大特色。 C、居住身份：符號性 —— 私人商務(wù)會所 —— 豪宅客戶注重身份的體驗，項目必須具有與眾不同的獨特附加價值點，并形成符號化的語言，個性化會所則是其中最常見也是最有效的展示面。 如重新規(guī)劃會所有難度，可考慮利用部分商業(yè)作為會所。 所以，本項目的價值在于， 依托 CBD，以城市為基礎(chǔ)，以居住為核心，對未來的主張、對發(fā)展的主導(dǎo)、對城市的重塑，包含有生態(tài)、健康、節(jié)能、科技、奢侈、私密等各個細節(jié)，形成了完整的價值體系。 四、形象定位與案名 說明： a) 本項目在形象定位上，以宗地六為基礎(chǔ)，考慮整個北部山體公園項目進行整體表現(xiàn)。 如作為整個北部山體公園項目案名，對于宗地六，建議分案名為： 五、整體案名表現(xiàn)（主推） LOGO釋義： LOGO以 CBD為主體元素，將世界版圖與 CBD縮寫融合為一體，字母組合成一個國際感十足的地球形象，意在表現(xiàn)泛海國際城的世界級 CBD居住區(qū)的地位和影響力。 中央國際居住區(qū)的 LOGO變形而來。 釋義：既是說 CBD作為武漢的唯一，也是說明本項目在現(xiàn)階段的唯一性。 豪宅項目的成功，對整個開發(fā)過程的要求嚴格，從產(chǎn)品到營銷，不能存在一絲僥幸的心理，項目要做到神形兼?zhèn)洹? 客戶： 目標客戶覆蓋武漢頂級人群，多為企業(yè)界人士，普遍對CBD概念有一定認識或認同，但缺乏具象感知。 —— 以產(chǎn)品（服務(wù)）體驗為重點： 營銷重點落實到產(chǎn)品（服務(wù)）的體驗，強調(diào)生活方式、品質(zhì)、價值觀等對客戶的主動引導(dǎo)。 針對本項目，中原創(chuàng)新性的提出“不對稱彈簧”推廣策略，核心思路是： 從大眾、窄眾兩個緯度同時發(fā)力，最后集中精力于窄眾市場。 客戶策略 俱樂部策略的第一層含義是準入門檻： 對基礎(chǔ)客戶進行分類篩選后，對目標客戶設(shè)置較高的準入門檻，進