20xx大學(xué)生電話銷售實習(xí)報告范文三篇-wenkub
2023-02-24 13:42:39 本頁面
【正文】 理的2021大學(xué)生電話銷售實習(xí)報告范文三篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 大學(xué)生電話銷售實習(xí)報告（一） 我叫___，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京___科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。這種方法的優(yōu)點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運用此法的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。利益引導(dǎo)。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙?！ 《V告搜索法 所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法?！ ∪?、中心開花法 所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。因為他們代表了。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人?！ ∥?、討論會法 所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。但是在使用討論會方式時，應(yīng)注意以下幾點：地點的選擇。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上?！ ×?、會議找尋法 所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機會，和其他與會者建立聯(lián)系，并從中尋找潛在客戶的方法?！ ≡诋?dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。對方回答
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