店鋪開(kāi)發(fā)分析——企業(yè)業(yè)態(tài)選擇-wenkub
2023-02-06 00:36:30 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)家開(kāi)設(shè)了超過(guò) 4900家商場(chǎng)，員工總數(shù) 150多萬(wàn) ，分布在美國(guó)、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)和英國(guó) 10個(gè)國(guó)家。沃爾頓面對(duì)像西爾斯、凱瑪特這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。待到凱瑪特意識(shí)到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r(shí)，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并開(kāi)始向大城市滲透。 資料：根據(jù)人口數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和業(yè)態(tài)業(yè)種選擇 按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)城市發(fā)展的實(shí)踐，一般按照人口的數(shù)量規(guī)模和集聚程度進(jìn)行零售商業(yè)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的配置： ? 達(dá)到 10 萬(wàn)居民： 應(yīng)增加設(shè)置大型超市、百貨商店、兒童游樂(lè)園、中大型書(shū)店、銀行、郵局等。 邊際商圈次要商圈 。 假設(shè)：Ａ城鎮(zhèn)人口 9萬(wàn)人，Ｂ城鎮(zhèn)人口 1萬(wàn)人，Ａ距Ｂ 20公里。50% + B 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 167。其經(jīng)營(yíng)理念是立足小區(qū)商業(yè)配套服務(wù)，以生鮮食品為龍頭，解決一日三餐生活方案，所以宏城超市的戰(zhàn)略定位主要是面積介于 1000— 1500 M2的社區(qū)型生鮮超市。該分店位于天河區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)遠(yuǎn)離社區(qū)，其店鋪雖然內(nèi)部裝飾、衛(wèi)生狀況等條件較好，但是店內(nèi)的生鮮食品依然少人問(wèn)津。 華潤(rùn)萬(wàn)佳 ? 2022年底萬(wàn)佳登陸廣州在荔灣區(qū)中山八路開(kāi)出第一家分店，至今，萬(wàn)佳已在廣州擁有六家分店，其中四家在天河區(qū)。 方便貨品運(yùn)送 167。 ? 劣勢(shì)： 如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠(yuǎn)方顧客，商圈較?。粡V告費(fèi)可能較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下，顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購(gòu)物。 167。 專(zhuān)業(yè)一條街 （ string） 是由若干經(jīng)營(yíng)類(lèi)似商品的商店聚集在一起形成的一條商業(yè)街。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 167。 物業(yè)成本 選址因素 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū) 中心商業(yè)區(qū) 次級(jí)商業(yè)區(qū) 居民商業(yè)區(qū) 商圈吸引顧客的能力 差 好 差 差 周邊工作或 生活 的人群提供的客源 差 好 好 好 娛樂(lè)休閑設(shè)施 差 好 差 差 停車(chē)服務(wù) 好 差 差 差 租金 低 高 低 低 步行便利程度 差 差 差 好 商家的靈活程度（物業(yè)的控制程度） 高 低 高 高 競(jìng)爭(zhēng)狀況 弱 強(qiáng) 弱 弱 據(jù)調(diào)查分析，新開(kāi)超級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為 5%，則： 主要商圈購(gòu)買(mǎi)力為： 100 30 % ＝ 30（萬(wàn)元） 次要商圈購(gòu)買(mǎi)力為 : 200 10 % ＝ 20（萬(wàn)元） 邊際商圈購(gòu)買(mǎi)力為 : 300 5 % ＝ 15（萬(wàn)元） 該新店?duì)I業(yè)潛力可估計(jì)為： 30＋ 20＋ 15＝ 65（萬(wàn)元） 案例：沃爾瑪選址要求 ? 一、對(duì)商圈的要求 在項(xiàng)目 1。 ? 該店門(mén)前的車(chē)站設(shè)有一二十條公交車(chē)線(xiàn)路的?？奎c(diǎn)，是日?？土髁康母叻迓范?。 OK盤(pán)福店選址在盤(pán)福路和解放北路十字路口紅綠燈的下游，而且正好卡在盤(pán)福路拐進(jìn)居民社區(qū)的道路接駁口，這樣更便于顧客進(jìn)入，避免了靠近路邊容易造成門(mén)口擁擠堵塞的問(wèn)題。 ? 此外，作為這一選址的最有力支持， OK盤(pán)福店的店址是 OK便利店的合作伙伴之一 — 廣州糧食集團(tuán)旗下的物業(yè)，租金較低。 新店?duì)I業(yè)潛力 假設(shè)新開(kāi)超級(jí)市場(chǎng)的商圈有三個(gè)層次，第一層次主要商圈內(nèi)的居民戶(hù)數(shù)為 2 000戶(hù)，第二層次即次要商圈內(nèi)的居民戶(hù)數(shù)為 4 000戶(hù)，第三層次邊際商圈內(nèi)的居民戶(hù)數(shù)為 6 000戶(hù)。 需求密度 公 路 1 2 3 4 山區(qū) 鐵 5 6 7 8 1 2 1 3 1 4 路 9 10 11 山區(qū) 17 18 1 9 2 0 1 5 16 2 1 2 2 2 3 公 路 需求密度圖案例： 下圖中有 3個(gè)區(qū)（ 17）符合所有三個(gè)條件；只有四個(gè)區(qū) （ 1 16） 符合三個(gè)條件中的兩個(gè)； ５ 個(gè)區(qū)（ 1 1 18）只符合其中的 一個(gè)條件 ； 11個(gè)區(qū)（ 1 1 1 2 2 23）一個(gè)條件 也不符合。它通常包括若干商品大類(lèi)，即商品系列。 ? 做成 ppt的形式，于下次課堂上與大家共同分享您的成果。（殘疾人用品店） 思考題 ? 零售商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源主要有
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