【正文】 ：意境》《十錦園我們知道僅僅有概念是不夠的，同時(shí)我們將桃花源南區(qū)未來(lái)的客戶線索進(jìn)行系統(tǒng)梳理，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，將“綠城第三代別墅”與“別墅生活體驗(yàn)”掛鉤，讓目標(biāo)客戶徹底體驗(yàn)真正“綠城第三代別墅”的魅力，真正將“綠城第三代別墅”落地。（2）以外帶內(nèi)。因此，通過(guò)在幾輪方案的探討，我們逐步建立了以下整體思路：（1）豎立標(biāo)桿。第四部分：概念運(yùn)用但是深層次的是，這樣一個(gè)國(guó)際化、多元化、個(gè)性化、藝術(shù)化的“生活時(shí)代”，使得整個(gè)別墅營(yíng)造理念發(fā)生了根本性的變化。九溪玫瑰園、桃花源東區(qū)則可視為第二代別墅，它是造環(huán)境的時(shí)代，它更注重成熟的建筑外形和優(yōu)美的景觀意境。例如，一個(gè)立面從某個(gè)角度看起來(lái)并不是很漂亮，那我們就可以設(shè)計(jì)一些植栽來(lái)對(duì)它進(jìn)行補(bǔ)充，無(wú)論業(yè)主家里怎么裝修，我們總是可以盡量露出房子漂亮的一面。前庭營(yíng)造的街景感覺(jué)更強(qiáng)了，即使過(guò)了若干年后也能保持這樣的效果。（6）前庭后院――整體性。別墅的面積比普通住宅大，但并不等于說(shuō)將普通住宅的各個(gè)空間簡(jiǎn)單放大了，它就變成了別墅。同時(shí)在做第三代別墅道路規(guī)劃時(shí)，盡可能將組團(tuán)路（入戶支路）設(shè)置成南北走向，若因原始地形無(wú)法形成南北走向的組團(tuán)路，則在戶型設(shè)計(jì)時(shí)選擇側(cè)入戶，或拉長(zhǎng)建筑單體的進(jìn)深，將主入口及車庫(kù)“前置”于建筑單體的南端，生活空間則“后置” 于建筑單體的北端，這樣既解決了南向面不足的問(wèn)題，又加強(qiáng)了與庭院的圍合及融合關(guān)系。（3）規(guī)劃定位――人性化。（2）產(chǎn)品營(yíng)造――完整性。我們總結(jié)了綠城第三代別墅在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑形式、庭院環(huán)境、室內(nèi)功能等七個(gè)方面的特點(diǎn)，并將它運(yùn)用于整個(gè)推廣。而這一些客戶的需求將是綠城第三代別墅重點(diǎn)研究的對(duì)象之一。美國(guó)斯坦福國(guó)際研究所預(yù)測(cè)未來(lái)10年最重要的社會(huì)地位象征，其中包括：；；；；。因此，近年來(lái)別墅立足全球化平臺(tái)，以國(guó)際化的視角審視高端別墅營(yíng)造，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑形式、庭院環(huán)境、室內(nèi)功能、生活形態(tài)等方面引入國(guó)際化元素，以國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)配置相關(guān)配套設(shè)施，反映國(guó)際居住潮流特征，以國(guó)際化居住形態(tài)進(jìn)一步提升別墅質(zhì)量。所以，在提煉“第三代別墅”的概念時(shí)，我們進(jìn)行了大量扎實(shí)的基礎(chǔ)研究：南區(qū)一期220余棟獨(dú)立別墅將于2007年交付。桃花源生態(tài)居住區(qū)以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創(chuàng)作藍(lán)本，融合生態(tài)自然山水和田園人居生活為一體，創(chuàng)造深含人文理想的“桃花源意境”。綠城桃花源總占地達(dá)2700畝，擁有真山真水的自然，是中國(guó)最低密度的別墅園區(qū)之一。第一部分 ”正是因?yàn)榫G城獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)追求以及精神人文追求，綠城的一系列別墅近年來(lái)都取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。在2000年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界甚至有說(shuō)法，造別墅一定要去杭州看綠城的九溪玫瑰園和桃花源看看。綠城集團(tuán)策劃部前言從1994年的第一個(gè)別墅項(xiàng)目杭州的丹桂花園開(kāi)始，到杭州的九溪玫瑰園、桃花源東區(qū)、西區(qū)，到現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的桃花源南區(qū)、長(zhǎng)沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項(xiàng)目，綠城的別墅營(yíng)造已經(jīng)走過(guò)了12年的路程。卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 綠城第三代別墅 而12年時(shí)間，差不多是一個(gè)中國(guó)舊歷生肖的輪回，終點(diǎn)又重新回到起點(diǎn)。因?yàn)檫@代表著一種水平。2006年春天的一次會(huì)議上，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)在點(diǎn)評(píng)綠城正在改進(jìn)、研發(fā)的系列別墅時(shí)，提出了“綠城第三代別墅”的概念，他認(rèn)為綠城正在開(kāi)發(fā)的桃花源南區(qū)、長(zhǎng)沙青竹園、上海綠城玫瑰園等別墅項(xiàng)目已經(jīng)屬于“綠城第三代別墅”的范疇。產(chǎn)品介紹綠城綠城桃花源別墅整個(gè)園區(qū)分東、西、南三區(qū)開(kāi)發(fā)，東區(qū)已全部售罄并交付，西區(qū)及南區(qū)正在建設(shè)中。（附綠城桃花源實(shí)景圖3張）綠城桃花源南區(qū)別墅共分為山地別墅、園景別墅、水岸別墅、庭院別墅、小院別墅等五大類。第二部分基礎(chǔ)研究之一――――社會(huì)背景（任何一種房產(chǎn)品的演進(jìn)，都是社會(huì)文化、文明變化的縮影。（2）生活方式多元化 馬斯洛的需要層次理論說(shuō)，人在生存需要滿足之后就會(huì)有更高的需求。這五個(gè)因素已經(jīng)成為衡量當(dāng)代中國(guó)人幸福感的重要指標(biāo)之一，它們也從一個(gè)側(cè)面反映出未來(lái)社會(huì)將呈現(xiàn)多元生活方式和多元生活價(jià)值觀。（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)――原創(chuàng)性。桃花源南區(qū)別墅室內(nèi)、外做全裝修，可以說(shuō)是把別墅產(chǎn)品做完整了。早期和第二代別墅項(xiàng)目的規(guī)劃和單體定位，存在留設(shè)規(guī)劃尺度不盡合理，公共景觀利用不夠充分等問(wèn)題。（4）建筑形態(tài)――多樣化。在戶型設(shè)計(jì)上，我們將原來(lái)的一些功能空間分割開(kāi)來(lái)，比如說(shuō)在普通住宅里，吃飯是在一個(gè)房間就完成的事情，而在桃花源南區(qū)別墅里，根據(jù)烹飪、用餐的時(shí)間不同、性質(zhì)不同、環(huán)境需要不同，可能有兩個(gè)甚至三個(gè)空間來(lái)完成。桃花源南區(qū)營(yíng)造的前庭后院，是第三代別墅一個(gè)非常明顯的特征。因?yàn)榍巴ナ枪矃^(qū)域，可以由物業(yè)公司進(jìn)行統(tǒng)一的打理。而后院變則得更加私密了，業(yè)主可以更加自由地享受自己的后院，業(yè)主可以舉辦PARTY、燒烤、SPA、游泳等等，而不會(huì)影響到鄰居的生活。第三部分：概念提煉第三代別墅則是生活的時(shí)代，是開(kāi)發(fā)商與建筑設(shè)計(jì)師對(duì)別墅生活有了更深的體認(rèn)后，將理想的別墅生活模式的要求反映到產(chǎn)品中去。 而這恰恰是我們?cè)S多消費(fèi)者沒(méi)有注意到的。 基于戰(zhàn)略上的思考，綠城正在由區(qū)域性向全國(guó)性品牌的跨越過(guò)程中，綠城需要重建一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)桿。對(duì)杭州桃花源南區(qū)別墅而言，我們不是簡(jiǎn)單就杭州市場(chǎng)打杭州市場(chǎng)，而是以外部的知名度、美譽(yù)度逐步帶動(dòng)本地市場(chǎng)，以一系列的全國(guó)性的宣傳，最終引爆帶動(dòng)桃花源的實(shí)際銷售。說(shuō)園》，挑選國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀出版社，出版發(fā)行。二、 第三代別墅“以外帶內(nèi)”、“活動(dòng)營(yíng)銷”的系列公關(guān)活動(dòng)通過(guò)以上“豎立標(biāo)桿”的系列活動(dòng)建立影響后，逐步建立新的“圈層通路”，將外部的影響傳達(dá)到內(nèi)部。 1．在浙江省范圍內(nèi)舉辦一次巡展，選擇地點(diǎn)為溫州、義烏、永康、柯橋等地。3．增加有關(guān)生活配套，尤其是文化精神類的配套，如畫(huà)廊、酒吧等等，形成別墅社區(qū)的凝聚力。園區(qū)西南兩面被桃花河環(huán)抱其中，北依起伏低緩的丘陵山坡，江南山水丘陵的詩(shī)意之美。綠城　　綠城設(shè)有餐廳、客房、酒吧、茶吧、商務(wù)中心、小超市等多種服務(wù)設(shè)施?！　　哑迮剖摇⒔∩矸?。已通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的物管企業(yè)——浙江綠城物業(yè)管理有限公司已介入綠城該居住區(qū)由綠城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司下屬的杭州桃花源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司參加開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)狀用地主要由水塘、山地、農(nóng)田以及農(nóng)居組成。根據(jù)坡向分析，可以看到基地內(nèi)的坡地以適宜居住的南向坡地為主，在建筑安排上可以有良好的選址。　　4規(guī)劃原則　?。?）生態(tài)性原則：作為與游憩相結(jié)合的居住園區(qū)，對(duì)自然環(huán)境的尊重以及對(duì)生態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是規(guī)劃的基本出發(fā)點(diǎn)。并且，住宅建筑多安排在山坡向陽(yáng)面，爭(zhēng)取大面積和良好的日照與觀景朝向，盡可能利用自然能源。沿路進(jìn)入居住區(qū)，穿過(guò)竹林便“豁然開(kāi)朗，土地平曠，屋舍儼然。細(xì)部設(shè)計(jì)是建筑文化的重要標(biāo)志，融會(huì)貫通地運(yùn)用中式、歐式及日本建筑符號(hào)可以更好地反映規(guī)劃設(shè)計(jì)思想——增加居住區(qū)景觀的豐富性、多元性，提高建筑文化品位的同時(shí)增強(qiáng)居住建筑的可識(shí)別性。　　整體性原則還體現(xiàn)在景觀設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)緊密聯(lián)系，共同營(yíng)造居住環(huán)境。二核在于從分期建設(shè)的要求和現(xiàn)狀條件出發(fā)，把園區(qū)分成兩片，兩片的核心為寬闊的湖面，東為桃花湖，西為鳳凰潭?！　。?）道路交通：園區(qū)道路結(jié)構(gòu)以桃源林蔭路為主干，支路呈盡端局部環(huán)狀，園路分成三個(gè)等級(jí)?！　〗Y(jié)合地形與建筑設(shè)計(jì)，考慮多種形式的停車，如：架空層、平臺(tái)底層、單獨(dú)的車庫(kù)車棚等。材料上多選用卵石、塊石、仿木材質(zhì)?！　∵h(yuǎn)近兩期各有由大片水面及沿湖綠化草坡構(gòu)成的相對(duì)中心綠地，中央服務(wù)點(diǎn)由游泳池沿南部湖邊向北伸入湖面。住宅庭園盡量保留原有良好植被，除道路、鋪地