中小企業(yè)國際營銷策略探析畢業(yè)論文-wenkub
2023-02-02 13:15:10 本頁面
【正文】 04年5月設立了中小企業(yè)板，但中小企業(yè)板的進入門檻比較高，大多數(shù)中小企業(yè)都望塵莫及。2 、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析 （1）融資困難 資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業(yè)的首要問題。”經(jīng)濟學家林毅夫則認為，中小企業(yè)只要有自己好的產(chǎn)品，就可以利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡和操作手段在全球范圍內(nèi)擴展自己的市場，參與全球化的競爭。截至1998年底，全國科技型中小企業(yè)已逾7萬戶，%；全年技工貿(mào)總收入超過6000億元，%，1998年與1992年相比，科技型中小企業(yè)的技工貿(mào)總收入、利潤總額、上繳稅金、出口創(chuàng)匯等分別增長了20倍、15倍 、23倍和50倍。據(jù)統(tǒng)計，1998年國有企業(yè)下崗職工610萬人，有418萬在非國有企業(yè)中再就業(yè)，%。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低，市場的應變能力強，就業(yè)彈性高，具有大企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。另一方面，中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境還存在許多問題，亟待解決。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營有劣勢但也有許多優(yōu)勢，中小企業(yè)要克服自身的不足，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，采取有效策略，積極開拓國際市場。積極促進我國中小企業(yè)國際化的步伐，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義。國中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析 改革開放30多年，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經(jīng)成為促進我國經(jīng)濟增長的一支重要力量。1978～1996年。由于中小企業(yè)是社會就業(yè)的主要場所，是地方財政的主要來源，穩(wěn)定了中小企業(yè)就是穩(wěn)定了社會就業(yè)，穩(wěn)定了地方財政基礎，從而全社會的穩(wěn)定就有了物質(zhì)保障。入世后，我國市場全方位開放已成定局，中小企業(yè)將直接面對國際市場競爭，直接面對不斷變化的環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制的比較低，這也是在經(jīng)濟全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。國際化經(jīng)營更需要資金，但我國金融環(huán)境難以解決中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中面臨的資金不足問題。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業(yè)一些具有良好前景的項目也無法上馬，嚴重阻礙了其國際化經(jīng)營的發(fā)展，在競爭激烈的國際市場處于不利地位。（3）社會負擔過重 作為地方財政收入的主要來源，中小企業(yè)常常被作為達到財政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負擔的對象，企業(yè)稅負、社會負擔越來越重。（4）缺乏擁有國際化經(jīng)營能力的高素質(zhì)人才 企業(yè)開展國際化經(jīng)營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規(guī)律及國際貿(mào)易法則的管理經(jīng)驗豐富、善于把握國際市場動向的復合型經(jīng)營管理人才。由于缺乏社會化服務體系的支持，致使中小企業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯。在這一轉(zhuǎn)型和重新定位過程中，不少國有大型企業(yè)遭遇到了體制、政策和市場等方面的問題，對市場的反應和調(diào)整能力較弱，嚴重影響了其對傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展深化步伐，造成企業(yè)競爭力的下滑。隨著入世后我國國內(nèi)市場對外開放步伐的加快以及市場競爭結(jié)構(gòu)的改變，外商投資企業(yè)也開始加快向中國轉(zhuǎn)移先進技術，其在信息技術、電子產(chǎn)品、制藥業(yè)、石油化工、汽車制造業(yè)等資本、技術密集行業(yè)中的投資不斷加大，而且不少領域中的技術具有相當?shù)南冗M性。例如，上海、天津、深圳等地的中小企業(yè)以集群配套、中間投入品供應等方式介入到計算機、信息通訊、生物制藥等高新技術領域中去，邁出了涉足國際前沿產(chǎn)業(yè)的步伐。我國中小企業(yè)家特有的創(chuàng)新模仿能力具體表現(xiàn)在：中小企業(yè)家在特定時期的工業(yè)知識存量中具有很強的技術判斷能力，他們能很快地判斷出現(xiàn)有知識技術存量中具有良好市場前景的東西并迅速作出投資決策，快速搶占國內(nèi)、國際市場，這種能力得益于長期形成的對市場的敏銳感覺以及產(chǎn)權明晰的體制環(huán)境?！盁o資源經(jīng)濟”取得成功的關鍵就是企業(yè)家通過對具有地域特色的傳統(tǒng)生產(chǎn)、商業(yè)活動進行有機組合所產(chǎn)生的生產(chǎn)效率的提高、生產(chǎn)成本的下降并克服資源傳送成本等約束，最終形成具有塊狀經(jīng)濟特色的企業(yè)或區(qū)域的特有競爭優(yōu)勢。低收入發(fā)展中國家制成品市場的一個顯著特點就是需求量較小、市場容量有限，在這種競爭型或壟斷型的小規(guī)模產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，發(fā)達國家大企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)技術無法從這種小市場的需求中獲得規(guī)模經(jīng)濟，因而也就喪失了其競爭優(yōu)勢，而我國中小企業(yè)卻擁有滿足部分小規(guī)模市場需求的生產(chǎn)技術從而能在國際市場競爭的縫隙中取得競爭優(yōu)勢。我國的中小企業(yè)在諸如紡織、服裝、玩具等勞動密集型產(chǎn)品上具有極強的成本優(yōu)勢，國內(nèi)趨于無限的勞動力供給是這種成本優(yōu)勢的無窮源泉。國際化經(jīng)營需要企業(yè)經(jīng)營者勇于承擔市場競爭的風險和不確定性。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。我國中小企業(yè)拓展國際市場的綜合能力有待深化，具體體現(xiàn)在：過分依賴低價策略來取得國際市場份額，造成傾銷指控不斷。以低成本優(yōu)勢開拓國際市場本來應是我國比較優(yōu)勢的體現(xiàn)，但個體的某種理性行為一旦被大眾所模仿，就可能產(chǎn)生出集體不理性的行為，最初行為所產(chǎn)生的益處也就消失了。我國的中小企業(yè)普遍缺少國際化經(jīng)營的宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃，其開拓市場的舉措常帶有較濃重的先驗性及不科學性。因此，至今為止我國的絕大多數(shù)中小企業(yè)是靠與國際著名大公司配套生產(chǎn)而立足國際市場的，因為該種模式對宏觀戰(zhàn)略布局要求較低，但至今我們?nèi)匀蝗狈χ行∑髽I(yè)獨立發(fā)展產(chǎn)業(yè)而成功的豐富案例。企業(yè)完成開展多國經(jīng)營，可控的階段性國際化過程適應許多中小企業(yè)的部署，可以使公司將風險降到最低限度，并逐漸豐富其國際經(jīng)營經(jīng)驗。當一個國家或地區(qū)對企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)高度需求時，可以設立海外分公司。階段五、跨國經(jīng)營。這些因素對企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品進入目標市場影響很大。（3）企業(yè)經(jīng)營實力企業(yè)經(jīng)營實力包括人力、物力、財力。除了傳統(tǒng)的通過代理或者自營進出口外，還可以通過以下一些方式進行：（1）利用境外專業(yè)市場和海外
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