開(kāi)盤前標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)-wenkub
2023-02-02 00:36:42 本頁(yè)面
【正文】 可研報(bào)告30銷售策略快銷售策略：拿地后30天內(nèi)定價(jià)報(bào)告：開(kāi)盤前20天（按90天開(kāi)盤，即為拿地后70天）認(rèn)籌策略：拿地后40天認(rèn)籌時(shí)間：根據(jù)所在地政策決定。老城市新項(xiàng)目：拿地一周內(nèi)，自行選擇集團(tuán)品牌或項(xiàng)目品牌216。（二）六快：品牌落地快品牌形象出街：216。拿地前與可研同步，對(duì)城市媒體資源調(diào)研，包括戶外、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、分銷資源等，具體規(guī)范見(jiàn)媒體調(diào)研表。先資源調(diào)研對(duì)金牌銷售團(tuán)隊(duì)人員維持常態(tài)的更新，攻堅(jiān)戰(zhàn)期間銷售業(yè)績(jī)最差的三名淘汰出團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)最優(yōu)的三名直接升級(jí)。1按事業(yè)部劃分，每事業(yè)部常規(guī)挑選2030名金牌銷售人員，平時(shí)分散在各案場(chǎng)，每案場(chǎng)23名。開(kāi)盤前標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)操作指引常態(tài)儲(chǔ)備普通銷售人員及管理人員按片區(qū)常態(tài)儲(chǔ)備30名左右銷售人員，由事業(yè)部招聘與管理，上崗前放在案場(chǎng)培訓(xùn)，合格后可參與項(xiàng)目銷售，遇新項(xiàng)目啟動(dòng)，即調(diào)派至新項(xiàng)目。先對(duì)城市客戶調(diào)研，對(duì)小區(qū)、企事業(yè)單位、商圈、消費(fèi)場(chǎng)所等做調(diào)研，摸清城市客戶分布，具體見(jiàn)客戶調(diào)研指引。如能收取小定，則在售樓處開(kāi)放10天（即，拿地70天開(kāi)始收入）；如不允許，則只做預(yù)約。項(xiàng)目總監(jiān)20擬開(kāi)盤組團(tuán)產(chǎn)品定位報(bào)告（含樣板房建議）15項(xiàng)目總監(jiān)5項(xiàng)目總監(jiān)0項(xiàng)目總監(jiān) 項(xiàng)目總監(jiān)資源調(diào)研（其余部分）5項(xiàng)目總監(jiān)5項(xiàng)目總監(jiān)15項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān) 三點(diǎn)一線廣告包裝（含道旗、導(dǎo)視系統(tǒng)、精神堡壘、羅馬燈旗等）20項(xiàng)目總監(jiān)35推廣經(jīng)理40推廣經(jīng)理60生活手冊(cè)——項(xiàng)目總監(jiān)——推廣經(jīng)理——推廣經(jīng)理——媒介主管首期交房前到位物業(yè)手冊(cè)——項(xiàng)目總監(jiān)——推廣經(jīng)理——推廣經(jīng)理——媒介主管物業(yè)公司確定后，首期交房前到位。推廣經(jīng)理15刷屏機(jī)45項(xiàng)目總監(jiān)50推廣經(jīng)理55推廣經(jīng)理60媒介主管策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理媒介主管1個(gè)月內(nèi)完成不少于5塊戶外高炮及大牌出街，不少于45個(gè)戶外，其它媒體同步發(fā)布中南品牌形象，半月內(nèi)完成50%備注：根據(jù)城市實(shí)際情況，如大牌不足，以其他戶外形式代替；發(fā)布內(nèi)容新城市新項(xiàng)目以中南品牌為主，老城市新項(xiàng)目可以選擇中南品牌或項(xiàng)目形象。項(xiàng)目總監(jiān)15項(xiàng)目總監(jiān)15項(xiàng)目總監(jiān)15項(xiàng)目總監(jiān)15項(xiàng)目總監(jiān)14項(xiàng)目總監(jiān)24活動(dòng)類媒體中南行20項(xiàng)目總監(jiān)22策劃經(jīng)理25策劃經(jīng)理30策劃主管專案經(jīng)理27專案經(jīng)理策劃經(jīng)理80項(xiàng)目總監(jiān) 按揭銀行—項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)80項(xiàng)目總監(jiān) 開(kāi)盤前10天擬開(kāi)盤組團(tuán)銷售說(shuō)辭10專案經(jīng)理 答客問(wèn)20項(xiàng)目總監(jiān)25專案經(jīng)理30專案經(jīng)理30專案經(jīng)理 銷售員團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)5項(xiàng)目總監(jiān)專案經(jīng)理15專案經(jīng)理15專案經(jīng)理拿地15天機(jī)動(dòng)部隊(duì)到位，其他人員后續(xù)補(bǔ)上價(jià)格方案62項(xiàng)目總監(jiān)67市場(chǎng)經(jīng)理70市場(chǎng)經(jīng)理70項(xiàng)目總監(jiān) 開(kāi)盤前20天價(jià)格表80項(xiàng)目總監(jiān)82專案經(jīng)理83專案經(jīng)理83項(xiàng)目總監(jiān)董事長(zhǎng)底價(jià)批準(zhǔn)后3天，開(kāi)盤前一周銷控表63項(xiàng)目總監(jiān)65專案經(jīng)理67專案經(jīng)理67專案經(jīng)理 客戶預(yù)約同步進(jìn)行備注：上表為老城市新項(xiàng)目的開(kāi)盤前標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時(shí)間；如果是新城市新項(xiàng)目，允許在上表基礎(chǔ)上延遲710天。性質(zhì)描述媒體適用物業(yè)目
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