工作總結(jié)]20xx年10月份工作總結(jié)銷售部分完成-wenkub
2023-02-01 10:20:58 本頁面
【正文】 ? 本地競爭品牌月度信息 ? 西北大區(qū)月度銷售信息 ? 綜合問題分析及人資情況概述 ? 一月外拓活動(dòng)回顧 ? 上月既定工作完成情況 ? 下月工作計(jì)劃 10月份工作總結(jié)部分 車型期初庫存本月提車本月實(shí)銷期末庫存年度提車本月目標(biāo)本月實(shí)銷完成率年度目標(biāo)年度實(shí)銷年度實(shí)銷完成率比亞迪 115 116+ 48 68 163+ 48 617+ 48 110 62% 1050 673 %海馬 0 0 0 0 0 0 DIV/0! / 2 VALUE!其他品牌 0 0 0 0 0 0 DIV/0! 0 0 DIV/0!合計(jì) 115 116+ 48 68 163+ 48 617+ 48 110 62% 1050 675 %本月各品牌汽車銷售進(jìn)、銷、存趨勢分析 截止 10月 31日在途 48臺(tái) FO，本月進(jìn)車 116臺(tái)中，包括 9月份在途的 84臺(tái)車輛。 舒適型庫存 6臺(tái)（ 2黃、 1紅、 2藍(lán)、 1黑。是下階段重點(diǎn)消化車型。 ? 武威店銷售比亞迪 4臺(tái)，全部為 FO車型。 ? 另一方面，目前新入職崗位人員不具備汽車銷售技能，對現(xiàn)有人員不能形成競爭或沖擊力，只能從事銷售協(xié)助工作，提升速度較慢，雖進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，但成長速度較慢，對部門月度銷售任務(wù)的完成幫助不大，需要長時(shí)間去培養(yǎng)。 ? 人資情況類： ? 老員工 蔡麗：入職近 2年半，業(yè)務(wù)談判能力強(qiáng)，業(yè)績穩(wěn)定，但缺乏耐心，缺乏系統(tǒng)的組織能力，情緒化，需引導(dǎo)，屬于收入導(dǎo)向型。 當(dāng)月外拓活動(dòng)回顧 ? 配合市場部做皋蘭縣車輛展示及縣城各學(xué)校的資料發(fā)放和車型宣傳 ? 部門內(nèi)結(jié)合客戶訂貨會(huì)需要做的禮品搭售活動(dòng)展示 ? 部門內(nèi)結(jié)合月度既定計(jì)劃，開展了西固、安寧兩個(gè)城區(qū)的彩頁、代金卡發(fā)放，通過發(fā)放情況來看，效果明顯 ? 結(jié)合彩頁、代金卡發(fā)放，對意向性客戶進(jìn)行了上門車型的展示與家門口試乘，計(jì)劃下月度推廣該項(xiàng)工作 下月工作計(jì)劃 ? 常規(guī)工作： 惠民資料的回收與整理：對已收回的進(jìn)行及時(shí)郵寄廠家；對部分暫時(shí)失去電話聯(lián)系，除了信件外，計(jì)劃進(jìn)行上門催要； TBD工作，加強(qiáng)每日對 《 營業(yè)訪問日報(bào)表 》 中對保有顧客的回訪提醒以期達(dá)到提升 做好月度返利核算 ? 銷售話術(shù)統(tǒng)一確定：結(jié)合本月銷售政策確定，開展以 FO全省銷售突破 2022輛大關(guān)的話術(shù)培訓(xùn)及實(shí)施；開展 F3R亞運(yùn)版 8重大禮的話術(shù)培訓(xùn)與實(shí)施 ? 加強(qiáng)新人輔導(dǎo)與考核力度，部門內(nèi)下月度開展崗位技能演練，對不能適應(yīng)崗位要求的及時(shí)調(diào)整 ? 加強(qiáng)表卡系統(tǒng)的檢查，已在部門總結(jié)會(huì)議上確定表卡檢查為每日一次，尤其對 《 意向客戶管理卡 》 中的F3R客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與回訪 ? 繼續(xù)深入市場耕耘：除了配合市場部做相應(yīng)外拓活動(dòng)外，計(jì)劃利用本月促銷彩頁做七里河區(qū)、城關(guān)區(qū)乃至于各縣城的彩頁發(fā)放（
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