小微外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)現(xiàn)狀及對策分析-本科論-wenkub
2023-01-30 03:13:08 本頁面
【正文】 sor：Associate Prof. Zhu Qing hua School of Dongfang Shandong University of Finance and EconomicsApplication Date：2022/5/26中圖分類號： 學(xué)校代碼：13999學(xué) 號：110211214 密 級：公 開本 科 畢 業(yè) 論 文（設(shè) 計） 作者姓名： 王 曉 曉 指導(dǎo)教師：朱慶華教授申請學(xué)位：經(jīng)濟學(xué)學(xué)士 專 業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 學(xué)習(xí)時間：自 2022 年 9 月 1 日 起至 2022 年 6 月 30 日 止學(xué)位授予單位：山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文（設(shè)計）是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行研究工作及取得的研究成果。保密論文（設(shè)計）在解密后的使用授權(quán)同上。關(guān)鍵字：小微出口企業(yè) 電子商務(wù) 問題 對策山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）I AbstractWith the rapid development of the Inter, the rapid development of electronic merce, due to its low cost, strong operation and other advantages of a lot of small and micro enterprises preferred foreign export marketing. But the small foreign trade enterprise due to its own characteristics, work marketing in the use of emerce marketing platform also appeared such as the problems of low utilization rate, lack of laws and regulations, work marketing work marketing strategy is not clear and the imperfect, and small foreign trade enterprises in China39。因此，如何解決小微外貿(mào)企業(yè)的上述問題，真正幫助小微企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級至關(guān)重要。本文中小微外貿(mào)公司主要是工貿(mào)一體的外貿(mào)企業(yè) 小微外貿(mào)企業(yè)的特點、數(shù)量多 根據(jù)以上對于小微外貿(mào)企業(yè)的界定，與中小外貿(mào)企業(yè)相比，小微外貿(mào)公司的規(guī)模山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）1要小得多，除了出口額比較小以外，人員規(guī)模也比較小，通常人員不超過 10 人，但其數(shù)量眾多，截止 2022 年底，全國出口企業(yè)中共有小微企業(yè) 萬家，占我國出口企業(yè)總數(shù)的 73%， 其出口額占到出口總額的連年增長。跨境電子商務(wù)因其不受時間和空間約束，營銷成本相對低廉， 貿(mào)易機會大， 收益快等特點，成為小微外貿(mào)企業(yè)的主要營銷模式?？缇畴娮由虅?wù)在我國的主要模式有兩種。本文主要研究第一種模式，即企業(yè)把電子商務(wù)作為主要的營銷平臺。2 淄博博山國瑞機械制造廠利用電子商務(wù)的現(xiàn)狀分析 淄博博山國瑞機械制造廠簡介淄博博山國瑞機械制造廠是一家生產(chǎn)型企業(yè)，主要設(shè)計制造各類減速器，是山東地區(qū)研發(fā)制造減速器的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，堅持“誠信為本”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把“”作為企業(yè)理念，不斷實現(xiàn)全新的突破，2022 年剛剛成立外貿(mào)部，對外貿(mào)易交易還處于探索起步期。阿里巴巴國際站”提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場。買家進行搜索后，在搜索結(jié)果中點擊瀏覽了產(chǎn)品信息或公司信息，則該產(chǎn)品或公司的點擊量計為 1 次。以下是公司近 1 個月信息的點擊率，如圖 3圖 3 近 6 個月信息的點擊率 山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）5買家針對產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)送的有效詢盤。基于公司現(xiàn)狀的分析和觀察，主要原因： 商務(wù)部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年底，我國電子商務(wù)平臺企業(yè)已超過 5000 家，境內(nèi)通過各類平臺開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)已超過 20 萬家。對外貿(mào)易不同于一般的國內(nèi)交易，其交易雙方往往只是通過網(wǎng)上交流達成交易，因此，產(chǎn)品的信息質(zhì)量至關(guān)重要。雖然每人都有自己的銷售目標，但公司沒有良好的激勵制度和獎懲規(guī)則，對員工沒有很好的約束力，致使員工的工作熱情不高。因此，對于小縣城、小地方的小微外貿(mào)企業(yè)不能很好的留住優(yōu)秀的大學(xué)生人才；另一方面，從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)員往往是國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)或英語專業(yè)畢業(yè)，對于新興的電子商務(wù)卻很陌生，他們具有應(yīng)有的外貿(mào)知識，熟悉外貿(mào)的各工作流程，但對電子商務(wù)卻知之甚少。 我國目前信用制度和法律保障問題電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了原有的交易方式，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，使得交易雙方必須都要有很大的信任關(guān)系．尤其是在國際貿(mào)易中要利用互聯(lián)網(wǎng)來完成交的全過程，包括洽談、下單、支付等的過程，因此產(chǎn)品的品質(zhì)、實務(wù)交接的安全性都是企業(yè)主考慮的問題，網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)支付、社會信用都制約小微外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。由于公司外貿(mào)部成立時間較短，對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗不足，對目標市場沒有細分，針對每個市場的特點沒有歸納總結(jié)，缺少市場營銷的戰(zhàn)略，只是被動的接受阿里巴巴平臺推送的需求信息來開發(fā)客戶，缺少針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 加強公司考核制度在員工管理方面，公司要實行嚴格的獎懲制度和績效考核，對員工進行激勵，使員工明確工作任務(wù)和目標，定期對員工進行考核和職業(yè)測評，并做好工作計劃和總結(jié)。各企業(yè)要利用好這種培訓(xùn)，加強對員工職業(yè)技能的提升，同時，也提高員工的工作積極性和明確的職業(yè)規(guī)劃。山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）10 進行市場細分與研究 只有對市場進行細分，才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。(第3版)[M]北京:中國人民
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