中美合資榮事達(dá)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案-wenkub
2023-05-30 11:13:42 本頁(yè)面
【正文】 onal Manager N 。S 高級(jí)營(yíng)銷副總裁 Wholesale GM 批發(fā)總經(jīng)理 Regional Manager 區(qū)域總經(jīng)理 Implementation 實(shí)施 As the representative of SVP, Wholesale GM and Regional manager should implement all plans in his territory 作為銷售副總裁代表，在所轄區(qū)域內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略 VP for Sales 銷售副總裁 職責(zé)分工 區(qū)域總經(jīng)理 Regional Manager 分公司經(jīng)理 Branch Manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理 Sales Manager 職責(zé) 要求 ? 作為總部代表，實(shí)施戰(zhàn)略 ? 檢查、監(jiān)督和幫助、支持分公司經(jīng)理 ? 對(duì)分公司經(jīng)理有全部評(píng)價(jià)權(quán)和任免權(quán) ? 優(yōu)秀的戰(zhàn)略實(shí)施者 ? 優(yōu)秀的培訓(xùn)師 ? 全面負(fù)責(zé)一個(gè)分公司的運(yùn)作 ? 對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售渠道管理、銷售額、回款、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)負(fù)全部責(zé)任 ? 對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理有全部評(píng)價(jià)權(quán) ? 但沒(méi)有對(duì)財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)人員的人事任免、升遷權(quán) ? 只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理 ? 本人簽大合同，并對(duì)所有合同進(jìn)行審批 ? 對(duì)下屬銷售代表有全部評(píng)價(jià)權(quán) ? 有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力 ? 有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力 ? 很強(qiáng)的零售業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理的能力 區(qū)域劃分原則和區(qū)域總經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(Operationperformance)40%人才培養(yǎng)(HRdevelopment)15%經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(ManagementRisk)15%市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Marketdevelopment)30%按“地理區(qū)域 +消費(fèi)者市場(chǎng)潛力”劃分區(qū)域 （ 100萬(wàn)人口以上和 20萬(wàn)以上的城市的分布） 每六個(gè)月?lián)Q一個(gè)城市，搬到最需要解決問(wèn)題的省份去 區(qū)域總經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)：四個(gè)指標(biāo)，銷售額占 40%，不同的地區(qū)可以不同 市場(chǎng)份額的變動(dòng) 未進(jìn)入地區(qū)的比例 未進(jìn)入商場(chǎng)的比例 經(jīng)銷商的數(shù)量 等等 銷售隊(duì)伍激勵(lì)：銷售人員收入構(gòu)成浮動(dòng)部分大于固定部分 基本工資3040% 完成任務(wù) 浮動(dòng)工資 6070% 超額完成 任務(wù) 獎(jiǎng)金 無(wú)形薪酬 ?職業(yè)生涯培訓(xùn) ?快速提升機(jī)會(huì) ?參與決策等 制定工資標(biāo)準(zhǔn)的因素： 基本工資統(tǒng)一，但不同的地區(qū)權(quán)重不同 具有競(jìng)爭(zhēng)性的工資收入，能夠吸引優(yōu)秀人才 ? 同地區(qū) ? 同行業(yè) ? 相似規(guī)模和狀況 每年做一次工資薪酬調(diào)查，依此進(jìn)行調(diào)整 批發(fā)部編制 11人 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 10 7 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 19 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 6 16 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 5 8 1 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 14 19 2 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量 7 18 1 西北 西南 東南 華北 東北 華東 中南 華中 批發(fā)戶 批零戶 銷售員數(shù)量
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