dell公司電子商務(wù)營(yíng)銷渠畢業(yè)論文-wenkub
2023-01-27 04:32:59 本頁(yè)面
【正文】 ）和良好的供應(yīng)鏈管理模式。 一 、 Dell 公司的電子商務(wù)應(yīng)用模式 Dell 網(wǎng)站的特點(diǎn)： （ 1） 、直銷型的企業(yè)網(wǎng)站 在發(fā)布企業(yè)基本信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，網(wǎng)站就具備了網(wǎng)上銷售的條件。為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。 關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷渠道 支付安全 電子營(yíng)銷 戴爾公司于 1984 年由邁克爾 ?戴爾創(chuàng)立。而網(wǎng)上交易市場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng) ,并且這套系統(tǒng)能與外部信息無(wú)縫對(duì)接 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售全過(guò)程的整合信息化。DELL 公司電子商務(wù)營(yíng)銷渠 內(nèi)容摘要： 電子商務(wù)已風(fēng)靡全球， 它正以前所未有的速度迅猛發(fā)展 ,由最初的電子零售階段、電子貿(mào)易階段發(fā)展到網(wǎng)上交易市場(chǎng)階段。 營(yíng)銷渠道的建立是渠道成員的選擇，據(jù)渠 道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn)，并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱與不充分的原理影響其決策。戴爾公司成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過(guò)直接向客戶提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)。通過(guò)平均四天一次的庫(kù)存更新， 戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司 。網(wǎng)上直銷型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售或服務(wù)，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3） 、 依據(jù)的技術(shù)： 采用 DELL 自己的配有兩個(gè) 333MHz PentiumII 處理器的Microsoft Windows NT， Sever 的 PowerEdge 2300、 4200 及 6300服務(wù)器，同時(shí)搭配 Microsoft 的服務(wù)器軟件。 網(wǎng)站應(yīng)用模式特點(diǎn)： Dell 的電子商務(wù)應(yīng)用模式集 B2B、 B2C 和 B2G 為一體，即企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)政府。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，不論采取何種形式，企業(yè)總不能夠擺脫以自我為主的思想束縛，不論通過(guò)何種方式都在銷售企業(yè)自身的產(chǎn)品，而在戴爾的模式中，真正值得借鑒的是思維定式的轉(zhuǎn)換—— 將銷售過(guò)程轉(zhuǎn)變成為用戶信息的收集與反饋過(guò)程。 3．為銷售體系輕裝減負(fù) 在物流、資金流和信息流中，復(fù)雜度與快捷度各不相同，物流與資金流往往是企業(yè)與渠道合作伙伴矛盾的焦點(diǎn)，既然最終的銷售是由客戶的需求決定的，將物流與資金流剝離出來(lái)，銷售體系能夠不受困擾，全心全意的獲取商機(jī)，這是戴爾模式在業(yè)務(wù)管理上的過(guò)人之處。 三 、 戴爾公司電子商務(wù)化物流 戴爾公司電子商務(wù)化物流的八個(gè)步驟 如下： 訂單處理 → 預(yù)生產(chǎn) → 配件準(zhǔn)備 → 配置 → 測(cè)試 → 裝箱 → 配送準(zhǔn)備 → 發(fā)運(yùn) 四 、 DELL 電子商務(wù)與電子支付 隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的發(fā)展和日益融合， Inter 已進(jìn)入我們社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是機(jī)關(guān)、單位還是家庭、個(gè)人，都可以通過(guò) Inter 獲取資源，共享信息。 DELL 公司已經(jīng)有完整的網(wǎng)絡(luò)電子支付系統(tǒng)，提供驗(yàn)證、銀行轉(zhuǎn)賬對(duì)賬、電子證券、賬務(wù)管理、交易處理、代繳代付、報(bào)表服務(wù)等全方位的金融服務(wù)和金融管理信息系統(tǒng)。SSL(Security Sockets Layer)即安全套接層協(xié)議，主要用于提高應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)的安全系數(shù)，采用了公開密鑰和專有密鑰兩種加密：在建立連接過(guò)程中采用公開密鑰；在會(huì)話過(guò)程中使用專有密鑰。 SSL 協(xié)議 在 DELL 公司的使用 過(guò)程 如下： 客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向服務(wù)商打招呼，服務(wù)商回應(yīng) → 客戶與服務(wù)商之間交換雙方認(rèn)可的密碼 → 客戶與服務(wù)商之間產(chǎn)生彼此交談的會(huì)談密碼→ 檢驗(yàn)服務(wù)商取得的密碼 → 驗(yàn)證客戶的可信度 → 客戶與服務(wù)商之間相互交換結(jié)束信息 當(dāng)上述動(dòng)作完成之后，客戶 與 服務(wù)商 （ DELL 公 司） 之間的
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1