中國移動3g培訓材料-wenkub
2023-01-26 19:38:06 本頁面
【正文】 ，江西數(shù)據(jù)為 1月與移動通話用戶數(shù) 電信 /網(wǎng)通劣勢：缺乏移動網(wǎng)運營經(jīng)驗，建設速度更慢 ? 新的移動運營商 ? 無 2G網(wǎng)絡可供漫游，需租用其他運營商網(wǎng)絡 ? 缺乏移動網(wǎng)運營經(jīng)驗，體現(xiàn)在網(wǎng)絡和業(yè)務等方面 ? 移動運營主設備、基站鐵塔等都需新建，成本投入更大，建設速度更慢 競爭分析 電信策略：很可能以低價語音作為 3G初始競爭策略 競爭分析 高端 低端 小靈通 用戶 小靈通 WCDMA 可能的前景一 兩網(wǎng)并行高低端戰(zhàn)略 說明 電信 /網(wǎng)通已經(jīng)鋪設了遍布全國 31個省份的小靈通網(wǎng)絡，擁有 6000余萬(1) 小靈通用戶 現(xiàn)在的情況 高端用戶是其覬覦的用戶群，但客觀環(huán)境可能迫使其以低價的語音策略爭奪初始的用戶群 ? 作為新運營商必須在越來越成熟的市場爭奪市場份額 ? 初始階段很難擁有高質(zhì)量網(wǎng)絡 ? 可能必須借助原有運營商的 2G 網(wǎng)絡進行漫游；或利用小靈通網(wǎng)絡和 PHS / WCDMA雙模手機為 3G用戶提供漫游服務 (1) 2022年 9月 資料來源：文獻搜索 小靈通 可能的前景二 3G集中低端，與小靈通并行 WCDMA 選擇在建網(wǎng)初期， 3G網(wǎng)絡尚未完善的情況下，采用低端語音業(yè)務推廣 3G 隨著競爭的演化和移動技術(shù)的發(fā)展，小靈通有可能退出市場；隨著網(wǎng)絡逐步完善， WCDMA逐漸轉(zhuǎn)向全方位運營 WCDMA 1 2 3 可能的前景三 做大小靈通 (較小可能 ) 小靈通 利用 3G牌照正式進入移動通信市場 不斷完善小靈通的網(wǎng)絡并發(fā)展數(shù)據(jù)服務 利用低價優(yōu)勢進一步擴大用戶群 電信 /網(wǎng)通已開始減少對小靈通的投資為 3G 進行準備 電信策略：繼續(xù)大力推行綜合捆綁 競爭分析 小靈通單售 小靈通與 固話捆綁銷售 小靈通與固 話合帳繳費優(yōu)惠月租 固話積分回報送小靈通 固話、小靈通、寬帶捆 綁優(yōu)惠 小靈通發(fā)展初 期 2022年 9月起 2022年 5月 2022年 11月 2022年 12月 合家歡 (2022年 9月 )：小靈通分派銷售，固話和小靈通分別包月 為應對聯(lián)通推出的大靈通業(yè)務，贛州及九江等地推出了固定電話與小靈通合帳繳費優(yōu)惠月租的活動 自 2022年 11月起，贛州、萍鄉(xiāng)、吉安等地相繼對固定電話積分達到一定標準的客戶贈送小靈通 南昌電信推出快樂預存活動，對客戶根據(jù)擁有電信產(chǎn)品的數(shù)量進行星級分類，進行不同標準的預存送費優(yōu)惠。鍛造領(lǐng)先優(yōu)勢，保持 3G主導定位 ? 全
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