a廣告公司ae培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2023-01-26 16:02:17 本頁(yè)面
【正文】 者的 AE—— 任重而道遠(yuǎn) AE的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗(yàn) 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒(méi)有萬(wàn)能，不是全能！ 只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一環(huán)。 1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后 16年才還清債務(wù) 1834，再次競(jìng)選州議員成功！ 1835，定婚準(zhǔn)備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭(zhēng)取當(dāng)州議員發(fā)言人失敗 1840，爭(zhēng)取成為選舉人失敗 1843，參加國(guó)會(huì)大選失敗 1846，參加國(guó)會(huì)大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國(guó)會(huì)議員連任失敗 1849，相當(dāng)州土地局局長(zhǎng)被拒絕 1854，競(jìng)選美國(guó)參議員失敗 1856，競(jìng)爭(zhēng)共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到 100張 1860，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒(méi)有不受傷的 林肯進(jìn)駐白宮的經(jīng)歷 有人說(shuō)：給一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)世界！ 對(duì)于廣告公司而言 AE就是乙方撬動(dòng)甲方和市場(chǎng)的支點(diǎn)！ 千鈞之下 只有敢于承擔(dān)責(zé)任的人才能勝任 AE首先是個(gè)斗士！ 想做好 AE工作的朋友請(qǐng)準(zhǔn)備好 —— 如果你沒(méi)有比客戶思考的更周到， 會(huì)挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細(xì)致， 會(huì)挨批！ 如果你沒(méi)有制作部的成本意識(shí)更強(qiáng)， 會(huì)挨批！ 如果你不能比運(yùn)作部的流程控制更嚴(yán)格， 會(huì)挨批！ AE首先是個(gè)斗士！ 沒(méi)有遇到問(wèn)題，就沒(méi)有成長(zhǎng)！ 挨批的地方正是需要提高的地方。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁? 精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。他又說(shuō)他的汽車可能拖不動(dòng)汽艇。某日，郵遞員對(duì) X先生說(shuō)，能否告訴我你的行程安排， X先生疑惑 地問(wèn)，有這個(gè)必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時(shí)不在家，以便有信寄來(lái)的時(shí)候我暫時(shí)把信放在我家里，因?yàn)樾⊥禃?huì)根據(jù) 主人信箱存取情況，知道主人是否在家！ 發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律，想客戶所未想到的，注重小細(xì)！ 面對(duì)客戶， AE的作用就是智慧服務(wù)商 AE是生意人 客戶資質(zhì)的的審查 （信用、合作態(tài)度、付款、執(zhí)行能力） 明確了解客戶的需求 （推廣愿望、時(shí)間計(jì)劃、投入狀況、 產(chǎn)品要素、相關(guān)活動(dòng)、風(fēng)格要求） 忠實(shí)記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認(rèn) AE是生意人 讓客戶了解我們 （資歷、合作態(tài)度、運(yùn)作要求、執(zhí)行能力） 不要太早承諾 （費(fèi)用、時(shí)間） 時(shí)間和費(fèi)用是廣告人的生存本錢，一定要能被執(zhí)行 AE是生意人 原則一、親兄弟明算賬 公司與公司之間永遠(yuǎn)是利益合作者，價(jià)格、付款條例決不含糊。 作為公司的代表，保護(hù)公司利益，就是保護(hù)你自己。敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)，不要做賤了。 二、深入挖掘客戶的問(wèn)題 , 然后想出更好的辦法來(lái)解決 如果想不出來(lái) , 就接受客戶的解決方案。 六、盡可能為自己 , 為團(tuán)隊(duì)留下回旋余地。 四、以退為進(jìn)。 七、提案前如果時(shí)間許可，放些輕松的 FLASH挺好。 運(yùn)作程序之一 客戶簡(jiǎn)報(bào) —— 24小時(shí)傳真確認(rèn) 一、記錄客戶任務(wù)要求 二、記錄策略、計(jì)劃探討結(jié)論 三、記錄雙方存在的保留異議 四、參與的部門經(jīng)理或總監(jiān)簽字 請(qǐng)客戶確認(rèn)簽字回傳，作為項(xiàng)目執(zhí)行依據(jù) 客戶任務(wù)單 —— 日常業(yè)務(wù)溝通 一、任務(wù)要求 （時(shí)間、媒體、主題要點(diǎn)） 二、產(chǎn)品或活動(dòng)信息素材 （客戶設(shè)定特、賣點(diǎn)或促銷信息） 三、主題、風(fēng)格愿望 運(yùn)作程序之一 電話傳達(dá)的業(yè)務(wù)，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真 給客戶簽字確認(rèn)。 （非常時(shí)以報(bào)價(jià)單、排期表確認(rèn)為運(yùn)作依據(jù)） 四、服務(wù)承諾要符合公司執(zhí)行能力。 三、也許客戶忙，在應(yīng)收款當(dāng)天提醒。 客戶的款都難收嗎？ 一、按時(shí)付款是甲方的責(zé)任行為和信譽(yù)所在 二、按時(shí)收款、追款是 AE的責(zé)任和權(quán)力， 三、按時(shí)收款是公司生存和運(yùn)作的保障， 四、甲方內(nèi)部運(yùn)作不能以危害乙方生存為標(biāo)準(zhǔn)。（目的是達(dá)到傳播效果）請(qǐng)輸出人員認(rèn)真校對(duì)修圖部分以及色彩的標(biāo)準(zhǔn)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1