【正文】 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 穩(wěn)住定期存款 510 萬(wàn)元。 二、打造精品業(yè)務(wù)，創(chuàng)立品牌形象，不斷加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展： 采取積極有效措施，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)首季度存款“開門紅”。然后，按類逐戶分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任人，嚴(yán)格考核監(jiān)督。 摸清底數(shù)，逐戶確定清收轉(zhuǎn)化措施。 根據(jù)分行年初出臺(tái)的全年清收、盤活、轉(zhuǎn)化不良貸款考核獎(jiǎng)罰辦法，結(jié)合我行實(shí)際，制訂出《 xx 支行 XXXX 年不良貸款清收、轉(zhuǎn)化、盤活與經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用掛勾考核實(shí)施細(xì)則》。累計(jì)辦理貼現(xiàn)額 11232 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)收入 132 萬(wàn)元，占利息總額收入的 %。年末，全行各項(xiàng)存款余額達(dá) 34315 萬(wàn)元，較年初增加 9133 萬(wàn)元。DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 2020 年工商銀行分行工作總結(jié) 2020 年工作思路 論文聯(lián)盟 編輯。其中：儲(chǔ)蓄存款余額達(dá) 18375 萬(wàn)元 ，較年初時(shí)點(diǎn)凈增 1475 萬(wàn)元；五日均凈增1603 萬(wàn)元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 134%、 243%；完成年末時(shí)點(diǎn)追加任務(wù)的 %；對(duì)公存款余額達(dá) 15680 萬(wàn)元，較年初時(shí)點(diǎn)凈增7398 萬(wàn)元；五日均凈增 4180 萬(wàn)元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 370%、349%；完成年末追加時(shí)點(diǎn)任務(wù)的 %；同業(yè)存款余額達(dá) 260 萬(wàn)元，完成年初分行下達(dá)任務(wù)的 520%；各項(xiàng)貸款余額 54329 萬(wàn)元，較年初凈增 22988 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 16萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入 1914 萬(wàn)元，分別完成全年任務(wù)的 134%、 107%；實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 1446 萬(wàn)元，牡丹卡新增 692 張，電話銀行累計(jì)注冊(cè) 985戶。在細(xì)則制定過(guò)程中，我行堅(jiān)持做到“一個(gè)指導(dǎo)思想”、“兩個(gè)掛勾結(jié)合”、“三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。 我行于一季度組織信貸人員上門調(diào)查摸底了全部有關(guān)注、次級(jí)、可疑、損失類和“雙呆”貸款的企業(yè)。 鎖定對(duì)象，實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)突破。 元月 1 日下達(dá)了第一季度儲(chǔ)蓄存款自定目標(biāo)時(shí)點(diǎn) 1000 萬(wàn)元，五日均 600 萬(wàn)元，員工單產(chǎn)攬存任務(wù) 10 萬(wàn)元，出臺(tái)了《 XXXX 年第一季零售業(yè)務(wù)工作思路及措施》、《 XXXX 年第一季度儲(chǔ)蓄存款考核辦法》、《 XXXX 年第一季度攬儲(chǔ)激勵(lì)措施》； 2 月份出臺(tái)了《 XXXX 年xx 支行儲(chǔ)蓄存款費(fèi)用掛勾考核細(xì)則》，具體細(xì)化到點(diǎn)和員工，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)辦法、措施，人人做到心中有數(shù)，任務(wù)明確，考核辦法清楚。 6月份，行長(zhǎng)親自出動(dòng)攬回氮肥廠退還職工集資款 299 萬(wàn)元； 12 月初，又將前石畔電廠 490 萬(wàn)元集資款全部以支行所存單退還給村民，沉淀存款近 XXXX 年初增加 1546 萬(wàn)元，余額達(dá)到 10058 萬(wàn)元，占全行儲(chǔ)蓄存款凈增額的 77%，完成本行自定任務(wù)的 323%，率先成為榆林市第一家億元大所?！?xx 宣傳》專題報(bào)道元月 份我行增加儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)勁勢(shì)頭，上門慰問(wèn)新老客戶 80 多個(gè)，贈(zèng)送對(duì)聯(lián)和“福”字 5000 幅，元霄節(jié)贈(zèng)送友誼紀(jì)念品 1000 件，大型秧歌隊(duì)，鼓樂(lè)隊(duì)向全縣人民拜年；各點(diǎn)、體育場(chǎng)掛大型橫幅 9 條。 6月份，根據(jù)分行儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^戰(zhàn) 150 天勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，我行積極響應(yīng)，提出新的目標(biāo)，力爭(zhēng)同業(yè)占比領(lǐng)先， 9 月末，存款余額達(dá) 2億元，較年初增加 3100 萬(wàn)元，同業(yè)占比領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)賽活動(dòng)期間既定目標(biāo)。 大力拓展消費(fèi)信貸、住房貸款業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)對(duì)本地市場(chǎng)的充分調(diào)查，我行確定有重點(diǎn)對(duì)部分汽車經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷與他們建立了特約經(jīng)銷關(guān)系。經(jīng)過(guò)努力工作，到年末無(wú)一發(fā)生逾期，確保了汽車消費(fèi)貸款的精品業(yè)務(wù)地位。經(jīng)過(guò)努力，到年末已完全消滅了違約行為。全年共發(fā)放小額質(zhì)押貸款 25 筆，共計(jì) 47 萬(wàn)元。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 三、正視困難，創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng) 加強(qiáng)對(duì)公存款的組織領(lǐng)導(dǎo)。首先，成立了由行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)分別擔(dān)任正、副組長(zhǎng)，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)公存款領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)轄內(nèi)對(duì)公存款組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)營(yíng)銷工作。時(shí)此同時(shí)，我們還根據(jù)行內(nèi)統(tǒng)一安排，在春節(jié)前夕，由主管行長(zhǎng)帶隊(duì)，組織客戶經(jīng)理對(duì)我行所有的重點(diǎn)公存大戶的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 行了走訪慰問(wèn)，進(jìn)一步加深了銀企相互了解，穩(wěn)定了雙方合作關(guān)系。為重點(diǎn)大戶三級(jí)管理制度規(guī)定，主管行長(zhǎng)直接負(fù)責(zé) 500 萬(wàn)元以上的存款戶，包聯(lián)系、包任務(wù)、包服務(wù)，每季至少上門走訪一次，加深了解，增進(jìn)感情，穩(wěn)定合作。 隨著同業(yè)銀行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)公存款日益成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。由于我行動(dòng)手早，這幾處地方的 60%工業(yè)企業(yè)成了工商銀行的客戶，增加存款 800 多萬(wàn)元。 DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 （ 3）抓穩(wěn)存防挖轉(zhuǎn)。如煙草公司 xx 分公司是我行的存款大戶，由于其他縣兄弟行與所在地?zé)煵莨疽蛸J款糾紛案打官司。支行從落實(shí)客戶經(jīng)理有關(guān)待遇入手，不斷強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)理的規(guī)范化管理，即定期召開客戶經(jīng)理座談會(huì)，讓大家了解上級(jí)行的存款方針和全行的存款形勢(shì)，督促其隨時(shí)掌握所管客戶的資金變化情況，根據(jù)客戶近、遠(yuǎn)期金融需求，實(shí)施不同的攻關(guān)方案。 我行堅(jiān)持把調(diào)查研究貫穿對(duì)公存款工作的全過(guò)程，以調(diào)研推動(dòng)存款工作，以營(yíng)銷存款深入調(diào)研。 年初，針對(duì)我行所轄貸款企業(yè)實(shí)際情況，將分行下達(dá)全年存量目標(biāo)任務(wù)按“七種類型”，即足額收息、超額收息、劃斷收息、比例收息、定額收息、督促保證人還息、依法收息、分解鎖定到每戶企業(yè)。我行按照“誰(shuí)管戶，誰(shuí)負(fù)責(zé)，既包戶到人，又協(xié)調(diào)配合”的原則，制 定了《 xx 支行 XXXX 年收息工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，落實(shí)了每一戶貸款企業(yè)收息責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人，做到責(zé)任到人，扛死任務(wù)。（ 2）對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況一般，有一定的付息能力，但以前年度有欠息的企業(yè)。與企業(yè)協(xié)商確定每季部分付息額，督促其按約履行。及時(shí)申請(qǐng)“支付令”或提起訴訟， 督促法院盡快執(zhí)行。 五、加大信貸營(yíng)銷和投放力度，努力培育新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。從 7 月份放第一筆貸款起， 該項(xiàng)目發(fā)放項(xiàng)目貸款 ，占審批貸款額度的 48%，有效促進(jìn)了我行信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 11 月份，分行下發(fā)了《關(guān)于開展全行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷工作的通知》，在全行上下開展“大力營(yíng)銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)”專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。 今年，在 10 多戶向