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2023-01-25 09:38:44 本頁面
【正文】 直接回應(yīng) ? 提高偏好 ? 克服偏見 ? 增強通路配銷 ? 鼓勵嘗試 34 例如 ? 克服消費者對 XX產(chǎn)品口味不好的偏見 廣告要解決的問題：消費者對 XX口味不好的偏見 廣告目的：使消費者從態(tài)度上接受 XX產(chǎn)品比較好 廣告任務(wù)： ? 改正錯誤印象，使消費者信服 XX比較好 ? 訴求有助健康的功能（把注意力從口味上引開） ? 吸引試吃 ? 創(chuàng)造特殊的食用時機 期望消費者反應(yīng) : 原來是加了 xx的營養(yǎng)成分 ,所以口味 會這樣 35 練習(xí) 廣告要解決的問題：消費者認(rèn)為使用單洗 單護的洗發(fā)水比較麻煩 廣告目的：讓消費者了解單洗單護 /二合一 的利弊 廣告任務(wù)：改變消費者的使用習(xí)慣 期望消費者反應(yīng) :原來是矽靈 ,使我頭髮毛 細(xì)孔堵塞 ,以後我要改用洗護分開的產(chǎn)品 , 讓我頭髮更健康 ,麻煩反而好 36 品牌利益點描述 ? 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ – 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) – 感性的：與消費者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) – 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 ? 其他提供相似利益點的品牌 ? 本品牌具競爭力的獨特利益點 (賣點 ) ? 本品牌主要不利點 以上是個分析的動作 37 ? 常用的利益點推演工具 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品利益 消費者利益 價值觀 廣告做的是最重要的利益點 , 而不是最明顯的利益點。 ? 語氣態(tài)度 直接、自信；大膽；有競爭性 43 如何寫策略 準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備一份資料清單，請可戶照單提供 ? 搜集競爭品牌廣告作品資料 ? 搜集競爭品牌廣告量及時間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 ? 了解至少五個消費者對產(chǎn)品的意見 ? 了解至少五個店面陳列和回轉(zhuǎn)狀況 ? 列清楚需要市調(diào)提供的消費者資料 ? 自己使用產(chǎn)品三次以上 ? 在三天內(nèi)完成上述事項 ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進度 44 如何寫策略 撰寫 ? 先分析市場，找出生意機會，作出品牌描述 ? 確定目標(biāo)對象及其消費需求 ? 總結(jié)其目前對品牌持什麼態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達(dá)到什麼目的？） ? 確定期望消費者接觸廣告后的反應(yīng) ? 確定利益點（如何滿足消費者已達(dá)成上述反應(yīng)？） ? 寫出支持點（支持利益點成立的事實依據(jù)） ? 綜合品牌描述 /目標(biāo)對象 /廣告任務(wù) /競爭去個確定溝通方式，列出強制事項 。雖然他是個外國人，但這并不阻礙他的自信。 現(xiàn)狀 目標(biāo) 23
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