做一名區(qū)域經(jīng)理日常工作事項和管理重點-wenkub
2023-01-25 05:46:50 本頁面
【正文】 ※ 通路架構(gòu) (經(jīng)銷商 /郵差 /分銷商 ) ※ 產(chǎn)品推廣 (新 /老 ) ※ 價盤體系 (維護與調(diào)整 ) ※ 提升鋪市率 ※ 主題生動化陳列 ※ 通路 /客戶開發(fā) ※ 銷售競賽 ※ 通路主題促銷 ※ 消費者主題促銷 ※ 教育訓練 …… A、 規(guī)劃好 (內(nèi)容及步驟 ) B、 宣導好 (形成共識 ) C、 管控好 (執(zhí)行進度和效果 ) 溝通協(xié)調(diào) ○ 內(nèi)部： ◆ 上下屬之間 ◆ 部門別之間 ◆ 個人之間 ○ 外部： ▲ 營銷中心 /事業(yè)部 /市場推廣 ▲ 企劃部門 ▲ 財會部門 /銷售服務科 ▲ 運輸部門 ▲ 人資部門 ▲ 生產(chǎn)部門 ▲ 品保部門 只有內(nèi)外 溝通協(xié)調(diào)順暢， 服務處運作才會高效 費用 /貨款管理 ★ 營業(yè)促銷專案費用管控： 掌握 /執(zhí)行公司的 銷售費用管理辦法 ： 及時提案、及時預提 有效執(zhí)行、及時結(jié)案 ★ 部門費用管控： A、依年度 /月份預算管控 B、報支及時，審核及時 ★ 確保貨款的安全，重點管理： A、具誠信問題之三階客戶 B、 KA客戶的信用額度管理 行政管理 ※ 辦公室管理： (1)規(guī)范化布置 (2)5S管理的實施 (3)營造良好的團隊氛圍 ※ 資產(chǎn)管理 :(1)列表專人管理 (2)定期維修與保養(yǎng) (3)定期盤點 ※ 考勤管理：專人負責，照章管理 ※ 績效考核：公平 /公正 /公開， 發(fā)揮人員激勵的杠桿作用 ※ 會議管理：準備好，控制好
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