做一名區(qū)域經(jīng)理日常工作事項和管理重點(存儲版)
【正文】 效綜合評估參考 區(qū)域經(jīng)理 是服務(wù)處營業(yè)工作 “ 承上啟下 ” 、“ 帶動工作 ” 的關(guān)鍵人物： 大區(qū)經(jīng)理 工作的 “ 承接者 ” ； 組長及業(yè)務(wù)人員工作的 “ 策動者 ” ； 組長及業(yè)務(wù)人員能量的 “ 激發(fā)者 ” ； 服務(wù)處的最高指揮官和綜合管理者。 三、區(qū)域經(jīng)理的管理工作重點 (一 )、 管理工作重點 (二 )、 管理 績效綜合評估參考 (一 )、管理工作重點 人員管理 市場管理 銷售目標(biāo)管理 專案管理 溝通協(xié)調(diào) 費用 /貨款管理 行政管理 人員管理 △ 人員 招聘：保持高起點 △ 教育訓(xùn)練：做好規(guī)劃 ， 注重訓(xùn)練效果 △ 市場輔導(dǎo)：側(cè)重服務(wù)示范和技巧提升 △ 人員激勵：重在觀念溝通 、 士氣提升 、 獎懲措施 △ 生產(chǎn)力提升：讓業(yè)務(wù)明白： 生產(chǎn)力是執(zhí)行力和技巧的結(jié)晶 △ 績效考核：發(fā)揮業(yè)績獎的杠桿作用 △ 考勤管理 人員經(jīng)培育和塑造才能出人才 市場管理 A □ 通路架構(gòu)的合理性：三階 /二階 /一階 □ 產(chǎn)品鋪貨率：單品項 □ 品項齊全度：全品項 □ 產(chǎn)品生動化陳列：突出產(chǎn)品 /品牌的形象與氣勢 □ 重點產(chǎn)品市占率：通路及店頭有否相應(yīng)的 “ 江湖地位 ” □ 新產(chǎn)品推廣的進(jìn)度： 含鋪市率 /生動化曝光 /產(chǎn)品回轉(zhuǎn) 市場管理 B □ 新通路 /新客戶開發(fā)：進(jìn)度追蹤 □ 價盤管理：各階客戶利潤的合理性 □ 促銷管理：讓客戶得到真正的實惠 □ 客戶管理： CRC卡的運用 □ 市場資訊收集：本品 /競品 /客戶 /消費者 ， 大環(huán)境 /小環(huán)境 銷售 目標(biāo)管理 √ 合理確定銷售目標(biāo)：挑戰(zhàn)性 ， 可達(dá)成性 √ 合理分解銷售目標(biāo)：上下溝通 ， 充分討論 ， 目標(biāo)到人 √ 追蹤與管控業(yè)績進(jìn)度：力求勻速的基礎(chǔ)上前緊后松 √ 評估銷售達(dá)成： (1)經(jīng)銷商出貨 /一二階分流 /消費者消費三個層次的 銷售是否均衡 (2)分析合計銷售達(dá)成 /分產(chǎn)品及品項銷售達(dá)成：
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