商業(yè)操作與管理ppt課件-wenkub
2023-01-24 08:10:25 本頁(yè)面
【正文】 * 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級(jí)商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 28 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營(yíng)效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織） 大眾消費(fèi)者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 29 構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ) 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合 30 POS銷售時(shí)點(diǎn)實(shí)時(shí)控制系統(tǒng)應(yīng)用 醫(yī)藥生產(chǎn)商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥零售商 確定產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃 調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 確定配送供應(yīng)計(jì)劃 （藥品備貨計(jì)劃） 調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 接貨作業(yè)格式化、快速化、高效率的備貨、自動(dòng)調(diào)整藥品采購(gòu)計(jì)劃 POS數(shù)據(jù) POS系統(tǒng)中能夠得到的數(shù)據(jù)信息 藥品名稱、數(shù)量、金額；藥品分類； 制造商名稱；銷售終端；銷售時(shí)段；顧客特征，等等 31 兩級(jí)醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 D供應(yīng)商 E供應(yīng)商 F供應(yīng)商 供應(yīng)商 …… N供應(yīng)商 銷售自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 采購(gòu)自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 32 采購(gòu)方自動(dòng)補(bǔ)貨流程 相對(duì)安全庫(kù)存數(shù)量 到貨，接貨，入庫(kù) 跟蹤供應(yīng)商貨物籌措情況、交貨期 根據(jù)銷售自動(dòng)產(chǎn)生需求計(jì)劃 自動(dòng)錄入訂單進(jìn)入管理臺(tái)帳 供應(yīng)商確認(rèn) 發(fā)訂單 由采購(gòu)部調(diào)節(jié)訂貨數(shù)量 自動(dòng)生成訂單申請(qǐng) 是否由自動(dòng)傳輸訂單 確認(rèn)能按時(shí)發(fā)貨 否 是 互聯(lián)網(wǎng)傳輸（自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)） 33 上下游自動(dòng)連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng) 需求預(yù)測(cè) 決定補(bǔ)充定貨量 庫(kù)存 管理 定貨 管理 生產(chǎn) 計(jì)劃 出貨 計(jì)劃 訂貨確認(rèn) EDI 銷售、庫(kù)存信息 出入庫(kù) 管理 自動(dòng)訂貨 管理 配送 接貨 管理 POS 系統(tǒng) 醫(yī)藥 制造商 醫(yī)藥物流 配送中心 醫(yī)藥 零售商 POS銷售額 34 戰(zhàn)略結(jié)盟如何解決應(yīng)收賬款結(jié)算 （自動(dòng)補(bǔ)貨） 銀 行 銀行承兌、 銀行貸款（交易金額范圍內(nèi)或更多） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)院客戶（擔(dān)保貸款） 連鎖終端 OTC客戶（承兌） 零散客戶（單體）（現(xiàn)款？） 中間商客戶（銀行承兌） 資產(chǎn)抵押以示交易誠(chéng)信 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 35 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率：高度差異化和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中 36 形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人擁有 優(yōu)勢(shì)而且超常的 利潤(rùn)是不存在的 產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全 球聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)建立資本實(shí)力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域 （資本實(shí)力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場(chǎng) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入 /模 仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 37 創(chuàng)新進(jìn)入戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） Firstmover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì) 獨(dú)占市場(chǎng) 先入為主 為難后人 建立規(guī)則 38 由產(chǎn)權(quán)性質(zhì)看代理商內(nèi)部委托代理 公有公營(yíng)性質(zhì)
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