商業(yè)操作與管理ppt課件-wenkub
2023-01-24 08:10:25 本頁面
【正文】 * 同區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 甘為二級商 跨區(qū)域的協(xié)同效應(yīng) 28 商商戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 （批發(fā)商與零售商共同提高經(jīng)營效率） 生產(chǎn)企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥零售企業(yè) 共享資源（市場信息、終端、供應(yīng)商、采購經(jīng)驗、企業(yè)局域網(wǎng)對接、成立虛擬組織） 大眾消費者 終端加盟、藥房托管，渠道歸攏； 29 構(gòu)建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng)絡(luò)縱橫一體化 廠、商、終端動態(tài)聯(lián)盟縱向一體化 廠廠動態(tài)聯(lián)盟橫向互補 商商動態(tài)聯(lián)盟橫向互補 批零戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享 盟主企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺進行資源整合 30 POS銷售時點實時控制系統(tǒng)應(yīng)用 醫(yī)藥生產(chǎn)商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥零售商 確定產(chǎn)品供應(yīng)計劃 調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 確定配送供應(yīng)計劃 （藥品備貨計劃） 調(diào)整藥品采購計劃 接貨作業(yè)格式化、快速化、高效率的備貨、自動調(diào)整藥品采購計劃 POS數(shù)據(jù) POS系統(tǒng)中能夠得到的數(shù)據(jù)信息 藥品名稱、數(shù)量、金額；藥品分類； 制造商名稱；銷售終端；銷售時段；顧客特征，等等 31 兩級醫(yī)藥物流企業(yè)模式信息傳遞模式 配送中心 A 配送中心 B 配送中心 …… 配送中心 N 跨區(qū)域大型醫(yī)藥物流中心 信息數(shù)據(jù)處理中心 數(shù)據(jù)倉庫（數(shù)據(jù)資源中心） A區(qū)域銷售終端 A區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 B區(qū)域銷售終端 XX區(qū)域銷售終端 N區(qū)域銷售終端 A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 D供應(yīng)商 E供應(yīng)商 F供應(yīng)商 供應(yīng)商 …… N供應(yīng)商 銷售自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 內(nèi)部調(diào)撥自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 采購自動補貨調(diào)配系統(tǒng) 信息傳遞線路 藥品物流線路 32 采購方自動補貨流程 相對安全庫存數(shù)量 到貨，接貨，入庫 跟蹤供應(yīng)商貨物籌措情況、交貨期 根據(jù)銷售自動產(chǎn)生需求計劃 自動錄入訂單進入管理臺帳 供應(yīng)商確認 發(fā)訂單 由采購部調(diào)節(jié)訂貨數(shù)量 自動生成訂單申請 是否由自動傳輸訂單 確認能按時發(fā)貨 否 是 互聯(lián)網(wǎng)傳輸（自動補貨系統(tǒng)） 33 上下游自動連續(xù)補貨系統(tǒng) 需求預(yù)測 決定補充定貨量 庫存 管理 定貨 管理 生產(chǎn) 計劃 出貨 計劃 訂貨確認 EDI 銷售、庫存信息 出入庫 管理 自動訂貨 管理 配送 接貨 管理 POS 系統(tǒng) 醫(yī)藥 制造商 醫(yī)藥物流 配送中心 醫(yī)藥 零售商 POS銷售額 34 戰(zhàn)略結(jié)盟如何解決應(yīng)收賬款結(jié)算 （自動補貨） 銀 行 銀行承兌、 銀行貸款（交易金額范圍內(nèi)或更多） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 醫(yī)院客戶（擔(dān)保貸款） 連鎖終端 OTC客戶（承兌） 零散客戶（單體）（現(xiàn)款？） 中間商客戶（銀行承兌） 資產(chǎn)抵押以示交易誠信 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 擔(dān)保并協(xié)助辦理各種手續(xù) 35 企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率：高度差異化和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中 36 形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的 產(chǎn)生強大的成員或全 球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭 企業(yè)建立資本實力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競爭第四領(lǐng)域 （資本實力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導(dǎo)致的情況 競爭第二領(lǐng)域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質(zhì) 量上進行競爭 高質(zhì)量、低價格 的商品 導(dǎo)致的情況 競爭第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導(dǎo)致的情況 競爭第三領(lǐng)域（建立進入或?qū)W習(xí)障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 37 創(chuàng)新進入戰(zhàn)略（技術(shù)和時間） Firstmover Advantages 先動的優(yōu)勢 獨占市場 先入為主 為難后人 建立規(guī)則 38 由產(chǎn)權(quán)性質(zhì)看代理商內(nèi)部委托代理 公有公營性質(zhì)
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