商務(wù)計劃簡介-wenkub
2023-05-29 19:05:35 本頁面
【正文】 ? ? ? ? ? ? ? 2020/7/6 10 內(nèi)容 續(xù)前 概要 ? 公司 /產(chǎn)品 /市場 /管理 /財務(wù) ? 13頁 ? 投資者首先讀這一部分，然后才會對其他部分感興趣 ? 作為全部計劃的概要總結(jié)，最后完成 2020/7/6 11 內(nèi)容 續(xù)前 行業(yè)分析 ? 市場規(guī)模、成熟度、競爭態(tài)勢 ? 行業(yè)進(jìn)入和增長的障礙 ? 經(jīng)濟(jì)增長對行業(yè)的影響 ? 行業(yè)的財務(wù)績效和水平 ? 技術(shù)革新和進(jìn)步對行業(yè)前景的作用 ? 政府管制對行業(yè)的影響 2020/7/6 12 內(nèi)容 續(xù)前 現(xiàn)有產(chǎn)品信息 ? 產(chǎn)品范圍 ? 產(chǎn)品特征（專利 /專有性 /版權(quán)） ? 產(chǎn)品競爭屬性（能力、強(qiáng) /弱點(diǎn)、特點(diǎn)）與競爭形勢 ? 產(chǎn)品組合 ? 每一產(chǎn)品線的收入、成本、毛利分析 ? 產(chǎn)品與備件情況 ? 產(chǎn)品的發(fā)展與生命周期 ? 競爭形勢 ? 研發(fā)與新產(chǎn)品開發(fā) 將來產(chǎn)品信息 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品的革新計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 ? 未來產(chǎn)品的期望售價、成本、毛利 ? 產(chǎn)品組合及銷售構(gòu)成、毛利構(gòu)成分析 2020/7/6 13 內(nèi)容 續(xù)前 市場環(huán)境 ? 市場規(guī)模與發(fā)展 ? 目標(biāo)市場規(guī)模 ? 歷史 /現(xiàn)在 /將來 ? 市場細(xì)分方法（地區(qū)、年齡、職業(yè)、收入） ? 自然劃分 地理、行業(yè)、單位顧客購買量等 ? 每一細(xì)分市場的增長前景 ? 目標(biāo)市場趨勢及前景 ? 目標(biāo)市場在哪 ? 目標(biāo)市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系 ? 目標(biāo)市場成熟度 ? 主要客戶 ? 類別 OEM/最終用戶 ? 他們?yōu)楹钨徺I此產(chǎn)品 ? 購買影響因素 ? 競爭對手及競爭形勢 ? 銷售渠道 ? 每一細(xì)分市場的盈利狀況 ? 目前及期望的市場份額 2020/7/6 14 內(nèi)容 續(xù)前 市場營銷 ? 目標(biāo)市場（地域 /行業(yè) /客戶類別） ? 公司面臨的市場優(yōu)勢 /劣勢（地理 …… ) ? 如何建立市場信譽(yù) ? 定價策略（高 /中 /低） ? 信用條件 ? 售后保證及維修（包括費(fèi)用分擔(dān)方式） ? 公司產(chǎn)品 /服務(wù)的特點(diǎn)，以產(chǎn)生收入 ? 市場形象構(gòu)造（質(zhì)量 /可靠性 /服務(wù) /客戶響應(yīng)時間 /低價 … ..) ? 促銷 /推廣 /方式 ? 銷售渠道（工廠渠道 /辦事處（分公司） /獨(dú)立經(jīng)銷商 /訂單生產(chǎn)） ? 售后維修（工廠 /公司 /外包協(xié)議 /協(xié)議方式 損失 /盈利） ? 銷售與市場營銷隊伍 ? 銷售激
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