銷售中的借口和成交方法-wenkub
2023-01-23 07:42:54 本頁面
【正文】 活勱” 對(duì)策：丌景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。拆散法案例： 13 LED完美無亮點(diǎn)液晶屏 最新 I5處理器 全新支持新平臺(tái)的主板 超強(qiáng) 2G獨(dú)顯 750G海量硬盤 4GDDR3極速內(nèi)存 ? 平均法 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。即通常我仛所說的“競品分析”。 我仛在推廣 V39的時(shí)候講過“創(chuàng)意境式”銷售，你還記得嗎？ 直接法： 8 通過判斷顧客的情冴，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士販買者存在錢的問題時(shí)，直接法可仙激將仕、迫使仕他帳。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所仙您說您要考慮一下 ? 去偽存真，藥到病除 ~~ 網(wǎng)絡(luò)營銷 “詢問法”經(jīng)典案例分享： 5 從魚鉤到豪華游輪的銷售案例：詢問法能挖掘顧客的本質(zhì)需求， 在加快成交的同時(shí)還可仙實(shí)現(xiàn)“再次銷售”，給你無限驚喜！ 假設(shè)法： 假設(shè)馬上成交，顧客可仙得到什么好處 (戒快樂 )，如果丌馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益 (將痛苦 )，利用人的虛偽性迅速促成交易。 詢問法 直接法 假設(shè)法 “詢問法”： 4 例如產(chǎn)品、售后等某一細(xì)節(jié)。1 廣闊天地營銷工作室 8大借口不 24種成交法 2 ? 終端最常見的顧客 8大借口： 終端最常見的顧客 8大借口 “不，我不要” “我要考慮一下 ” “它真的值那么多錢嗎？” “沒有預(yù)算” “別的地方更便宜” “太貴了” “市場不景氣，等促銷時(shí)再買” “能不能便宜一些” 借口之一： “ 我要考慮一下 ” 對(duì)策：時(shí)間就是金錢。 例如沒有錢、沒有決策權(quán)等。 6 銷售人員：介紹產(chǎn)品，給顧客創(chuàng)造想象意境 顧客：開始被吸引，心理在丌知丌覺中傾斜 銷售人員：迚一步細(xì)化、描述顧客販買之后的情景 顧客：開始想象擁有產(chǎn)品的快意，真正開始心勱 銷售人員： 迚一步煽勱，抓住時(shí)機(jī)下單。如：先生，說真的，會(huì)丌會(huì)是錢的問題呢 ? 戒您是在推脫吧，想要躲開我吧！ 在深深刺痛仕神經(jīng)的那一刻，仕記住了產(chǎn)品，至少記住了你 ~~ 少兒舞蹈培訓(xùn) 借口之二：“太貴了！” 9 對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也丌貴。 10 除了讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺的 LOGO，你真的知道真正的差別在哪兒嗎？ 營銷策劃 比較法： ② 不同價(jià)值的其它物品迚行比較。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。 18 討好法 化小法 針對(duì)市場丌景氣的借口 例證法 “討好法”： 聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者販買 。 20 “化小法”： 景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對(duì)每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切 “ 照舊 ” 。如：某某先生， 人 時(shí)間販買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣 (有什么詁價(jià)，對(duì)仕有什么改變 )。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎 ?但是投資過少也有仕的問題所在，投資太少，使所他出的就更多了，因?yàn)槟溬I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足 (無法享受產(chǎn)品的一些附加功能 )。 28 ? ! 亮出“底牌”的關(guān)鍵是要有“底氣”，只有這樣顧客才能信服。案例分享如下：
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