ibm普華永道—李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略探討報(bào)告-wenkub
2023-01-20 03:35:01 本頁(yè)面
【正文】 公司對(duì)研發(fā)投入不足 資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 11 內(nèi)容提要 ? 項(xiàng)目背景概述 ? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費(fèi)者需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與資源 ? 戰(zhàn)略選擇 Business Consulting Services 169。目的是為了第二階段的戰(zhàn)略制定工作，而非組織結(jié)構(gòu)制定和管理流程制定 。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 7 消費(fèi)者分析 – from Stella Xie Business Consulting Services 169。 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 3 報(bào)告目的 普華永道咨詢服務(wù)部受上海李寧體育用品有限公司邀請(qǐng)，幫助李寧集團(tuán)明確自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、并在此基礎(chǔ)上制定主動(dòng)全面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略、管理框架以及信息技術(shù)戰(zhàn)略。Business Consulting Services 169。 項(xiàng)目的第一階段工作重點(diǎn)在于明確李寧集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（不一定是現(xiàn)在已經(jīng)具備的能力）、整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及集團(tuán)的愿景與使命。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 4 工作方法回顧 外部：行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，機(jī)會(huì)與威脅 內(nèi)部訪談與分析：業(yè)績(jī)現(xiàn)狀、存在問題，自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，核心問題根原因分析 內(nèi)外部結(jié)合： SWOT分析，核心競(jìng)爭(zhēng)力定義，戰(zhàn)略遠(yuǎn)景描述、公司使命定義，企業(yè)戰(zhàn)略定位 消費(fèi)者需求分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 選項(xiàng) 結(jié)論和建議 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 明確產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 明確消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求 明確李寧公司的競(jìng)爭(zhēng)定位和優(yōu)勢(shì) 企業(yè)愿景與使命陳述 企業(yè) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 核心問題 根原因分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)狀分析 外部 內(nèi)部 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 – from Andy Ma Business Consulting Services 169。 ? 在對(duì)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，重點(diǎn)論述不足之處。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 12 經(jīng)銷商的要求和抱怨 ? “ 李寧每季的 SKU過多，但單品的銷量少 ” ? “ 主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預(yù)估 ” ? “ 產(chǎn)品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服裝但沒有乒乓鞋 “ ? “ 產(chǎn)品沒有風(fēng)格 ” 李寧現(xiàn)狀 ?設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到 30％，造成大量的無效勞動(dòng) ?每季 SKU過多但單品銷量少，李寧每季供應(yīng)的 SKU數(shù)達(dá)到。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 13 研發(fā)能力李寧 VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 以耐克作為主要比較對(duì)象： x 外觀設(shè)計(jì)能力 清晰 不清晰 x 較強(qiáng) 較低 x 科技研發(fā)能力 較高 較低 x 較好 較差 x 較高 較低 x 產(chǎn)品策略 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè) 李寧 數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談 研發(fā)和市場(chǎng)的結(jié)合度 研發(fā)流程的效率 較高 較低 x 研發(fā)設(shè)施 Business Consulting Services 169。個(gè) ? 導(dǎo)致的后果 ? 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度低 ? 價(jià)格上升空間小？？ ? 訂貨會(huì)的潛力沒有充分發(fā)揮 資料來源：公司客戶訪談 資料來源：各部門訪談 研發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 20 研究開發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 供應(yīng)商管理 ? 與經(jīng)銷商關(guān)系良好 ? 良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 零售 ? 網(wǎng)點(diǎn)多，規(guī)模大 供應(yīng)商管理 ?對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理 ? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差 ? 對(duì)供應(yīng)商無有效的激勵(lì)機(jī)制 零售 ?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場(chǎng)內(nèi)的陳列位置不好 ?不同單店的協(xié)調(diào)工作差 ? IT網(wǎng)絡(luò)落后 經(jīng)銷商聲音： “ 我店里的消費(fèi)者往往跑到對(duì)面的北辰購(gòu)物去買，而我卻不知道他們?cè)诖蛘?” “ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我每天晚上 9點(diǎn)比店后都要自己手算，既費(fèi)時(shí)，有費(fèi)力。 供應(yīng)商管理 ?
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