戰(zhàn)略性營銷策劃ppt課件-wenkub
2023-01-19 10:00:29 本頁面
【正文】 其購買行為調(diào)查 消費(fèi)者的構(gòu)成 消費(fèi)者的購買動機(jī) 消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn) 影響消費(fèi)者進(jìn)行購買的信息渠道 消費(fèi)者使用產(chǎn)品的行為特征 消費(fèi)者購買后的行為分析 （四）對競爭者的調(diào)查 主要的競爭者 競爭對手的銷售情況 競爭對手的目標(biāo)市場 競爭對手的產(chǎn)品情況 競爭對手的市場營銷情況 競爭對手的營銷目標(biāo) 目標(biāo)市場： 市場總?cè)丝跀?shù) 2021000 目標(biāo)市場 16~65歲的男性 720210 區(qū)域目標(biāo)市場： 商店 A及商店 B區(qū)域人口 1， 111， 111， 16~65歲的男性為目標(biāo)市場 400000 消費(fèi)限制條件 ：（無） 該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量： 每位顧客平均 5年購買一套西裝 /年 該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量： *400000 80， 000套 /年 平均價格：￥ 700 ￥ 700/套 購買總金額：￥ 700*80000套 ￥ 56000000 該區(qū)域市場最終需求預(yù)測： ￥ 56000000 男性服飾零售業(yè)需求分析計算實(shí)例 （一）詢問法（直接調(diào)查法） 事實(shí)詢問、意見詢問、闡述詢問 可通過信函詢問、電話詢問、當(dāng)面詢問、網(wǎng)絡(luò)詢問等方法。 ? 3．經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ? 7．人口環(huán)境。 ? 在那里有多少消費(fèi)者 ? ? 這些消費(fèi)者是什么樣子的 ?他們怎樣生活 、 怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品 ? ? 他們買多少 ? ? 為什么購買 ， 在產(chǎn)品中尋求何種特性 ? ? 購買過程，購買時的影響因素。 市場機(jī)會與問題分析 機(jī)會與威脅分析 機(jī)會分析 : 分析市場機(jī)會是營銷策劃的關(guān)鍵。 （三）經(jīng)營損益分析 一、月營業(yè)額估算 流動人潮每天營業(yè)額： 人潮 /天 *入店率 10% =入店人潮 /天 入店人潮 /天 *入店購買率 80%=實(shí)際購買人潮 /天 實(shí)際購買人潮 /天 *客單價 ？元 =預(yù)估營業(yè)額 /天 固定人潮每天營業(yè)額： 第一商圈住戶 *入店購買率 45%*客單價 ？元 =預(yù)估營業(yè)額 /天 第二三商圈住戶 *入店購買率 10%*客單價 ？元 =預(yù)估營業(yè)額 /天 （流動人潮每天營業(yè)額 +固定人潮每天營業(yè)額） *30=月營業(yè)額 二、成本、獲利、風(fēng)險分析 （一）經(jīng)營費(fèi)用項目 固定費(fèi)用（指與銷售額的變動沒有直接關(guān)系的費(fèi)用支出） （ 1）人員工資 （ 2）房租 （ 3）折舊費(fèi) （ 4）水電費(fèi) 變動費(fèi)用的比例（指隨著銷售額的變動而變動的費(fèi)用支出） （ 1）運(yùn)費(fèi)： 2% （ 2）包裝、雜費(fèi)： % （ 3）商品損耗： % (4) 營業(yè)稅 : 6% 總計 % 月營業(yè)額 *% （二）投資收益預(yù)算 銷售毛利 =營業(yè)額 *毛利率 預(yù)計每月稅前損益 =銷售毛利 —變動費(fèi)用 —固定費(fèi)用 預(yù)計每日稅前損益 =每月稅前損益 /30 (三 )投資風(fēng)險評估 損益平衡點(diǎn)分析： 損益平衡點(diǎn)銷售額 = 固定費(fèi)用 毛利率 —變動費(fèi)用率 經(jīng)營安全率 =1— 損益平衡點(diǎn)銷售額 *100% 預(yù)期銷售額 （四）啟動資金 啟動資金 =半年租金 +裝修費(fèi)用 安全率在 30%以上為優(yōu)秀店 20%~30%為優(yōu)良店 10%~20%為一般店
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