2004美的微波爐媒體整合傳播策略性提案-wenkub
2023-01-19 08:26:27 本頁(yè)面
【正文】 100%格蘭仕美的海爾松下微波爐主要品牌投放費(fèi)用比較（ R M B ）海爾41%松下2%格蘭仕48%美的9%13339200626400154404203007800 ) 格蘭仕作為微波爐行業(yè)的老大，總不忘自己的社會(huì)責(zé)任感（當(dāng)然這一切都是在為其產(chǎn)品做服務(wù)的），總是對(duì)任何社會(huì)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)在第一時(shí)間做出應(yīng)對(duì)措施，利用一切公關(guān)手段，進(jìn)行炒作一番。 再如：格蘭仕微波爐擬收光波專利費(fèi) ? 格蘭仕背后有一個(gè)龐大的“寫(xiě)手”支撐，他已經(jīng)建立了龐大的（至少是在平面媒體上）媒體平臺(tái)。 ) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 美的微波爐自身媒體整合出路探詢 ) 格蘭仕是個(gè)“傳媒操盤(pán)手” 格蘭仕除了善于運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)之外，在每一場(chǎng)比賽中，眾多媒體都成為他手中力量棋子，這些棋子或統(tǒng)一號(hào)令，或鼓惑視聽(tīng)，但整個(gè)棋局都是按照他的意愿在發(fā)展。 ? 美的微波爐在研發(fā)、產(chǎn)品線等具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的投資建設(shè)將會(huì)在不久的將來(lái)成為其最具競(jìng)爭(zhēng)潛力的優(yōu)勢(shì)所在。 ) ? 保持三年的行業(yè)市場(chǎng)占有率第二的位置。 ? 美的微波爐 2021年跟隨戰(zhàn)略的成功確定了作為行業(yè)老二地位，但隨著行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)存在，如何在新的一年確定自己要走的路 —— 包括鮮明品牌定位、品牌個(gè)性建立（這些都屬于 傳播內(nèi)容 ），包括 傳播模式 的建立，美的必須拿出自己的“套路”出來(lái)。 ?廣而告之作為一個(gè)大型傳媒公司，最大的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)于央視及地方媒體的整合、利用和操控。 ?廣而告之此次提案重點(diǎn)就是分析競(jìng)品對(duì)媒體工具的利用，結(jié)合美的紫微光新產(chǎn)品推廣，探詢一種符合美的微波爐自己的媒體整合傳播的道路，希望廣而告之的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)槊赖奈⒉t 2021年發(fā)展注入“新動(dòng)力”。 ? 這個(gè)套路是需要在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，分析格蘭仕整合傳播特點(diǎn)之后才能夠探詢的。 ? 相對(duì)格蘭仕“價(jià)格戰(zhàn)”，所發(fā)出的“技術(shù)戰(zhàn)”和“價(jià)值戰(zhàn)”的不一樣的聲音，而且這種聲音已經(jīng)傳播到了一定程度和范圍。 機(jī)遇之二： 已獲得的“市場(chǎng)基礎(chǔ)” ) ? 海爾的零售量占有率的增長(zhǎng)幅度非常大； 2021年海爾在央視投放費(fèi)用一直處于領(lǐng)先水平，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；海爾 2021年所推出了的新品雙面烤微波爐與格蘭仕、美的、LG的新品相同都受到市場(chǎng)歡迎。 其實(shí)，在格蘭仕所掌握的工具當(dāng)中，除了價(jià)格之外，一個(gè)更重要，起著關(guān)鍵作用的工具就是 —— 傳媒。 “微波爐王國(guó)”、“全球制造”、“ 微波爐巨頭格蘭仕 ”、“無(wú)視”等等霸性、刺激性的字眼頻繁出現(xiàn)在各大報(bào)紙媒體的財(cái)經(jīng)、新聞等版塊，從人物采訪、新聞采編等不同角度進(jìn)行報(bào)道。 ? 針對(duì) 2021年初的鋼鐵上漲，格蘭仕反而宣布價(jià)格上漲，實(shí)際是一種噱頭的炒作。 ) ? 盡管美的一直在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)例如對(duì)技術(shù)的強(qiáng)調(diào)，一直堅(jiān)持走自己技術(shù)路線，并且在服務(wù)上超前了一步（磁控管免費(fèi)服務(wù)出臺(tái)也悄然無(wú)聲），但永遠(yuǎn)沒(méi)有主動(dòng)借助媒體這個(gè)傳聲筒，把發(fā)出的聲音放大，放遠(yuǎn)。 表現(xiàn)一： 對(duì)媒體資源利用被動(dòng)、非系統(tǒng) ) ? 格蘭仕在整個(gè)行業(yè)投放總額中，約占了 50%，同海爾一起創(chuàng)造了微波爐傳播的強(qiáng)勢(shì)聲音，而美的完全夾在中間，被兩個(gè)品牌近 90%的聲音淹沒(méi)是預(yù)料之中的事情。 （此觀點(diǎn)可以從以上海爾硬性投放的數(shù)據(jù)分析中看出。 如果從 2021年美的微波爐的發(fā)展說(shuō)明，以上跟隨戰(zhàn)略還是非常及時(shí)有效的。 ? 整合現(xiàn)有周圍媒體資源，打造美的微波爐資源平臺(tái)。 ? 關(guān)鍵在于，品牌聲音統(tǒng)一、有力、及時(shí)。 ? “ 3+” 代表 —— 使用 “ 紫微光 ” 消毒技術(shù)將在 3分鐘之內(nèi)殺滅結(jié)核肝菌、腸桿菌、白色念珠菌等細(xì)菌，達(dá)到 100%。 全國(guó)性家居、生活、時(shí)尚類雜志 地方衛(wèi)視生活類欄目新聞和專題 中心城市主流報(bào)紙軟性報(bào)道 3+ 2021/1012底 “ 紫色狂飆 ” 綜合各種傳播力量傳達(dá)美的紫微光微波爐產(chǎn)品，配合終端促銷達(dá)成銷量提升。 ? 傳播內(nèi)容： 美的微波爐科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者定位，傳達(dá)美的在行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1