【正文】 一個是上浮 10%， 相差 25%。凡發(fā)現(xiàn)填報虛假信息、提供虛假證明的，所有商業(yè)銀行都不得受理其信貸申請。當(dāng)?shù)厝司》科骄揭越y(tǒng)計部門公布上年度數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 ② 對已利用貸款購買住房，又申請購買等二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%。 被單位合法聘錄用 ３年以上 。 已婚人員應(yīng)達(dá) 7５平方米以上。 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預(yù)判 07年供求情況匯總 蘇州市 07年 11月房產(chǎn)市場成交情況 11月份蘇州市區(qū)商品房（住宅類）共成交： 4663套，比上月上升 796套，升幅為％ ；成交面積為： 630009平方米，比上月上升 170575平方米，升幅為 ％ 。地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 精彩 2021， —— 誠河 〃 新旅程營銷執(zhí)行報告 蘇州市博思堂投資顧問有限公司 誠河 成交套數(shù)0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 57307349749770006802641455564899506650800100020213000400050006000700080001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月單價: 元/ ㎡ 07年成交價格分析 蘇州市 110月房地產(chǎn)市場價格走勢 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預(yù)判 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場預(yù)判 成交均價02021400060008000100001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30十一月蘇州住宅成交均價走勢圖 十一月蘇州住宅成交均價走勢圖07年 11月蘇州住宅成交均價走勢 成交均價： 7068元 /平方米 ,比上月下降 281元 /平方米，降幅為 ％。 且被單位合法聘錄用，參加社保、醫(yī)保、公積金，具有合法穩(wěn)定的經(jīng)濟收入的，允許其本人、配偶及其未成年或待業(yè)未婚子女整戶遷入。 按規(guī)定參加社保 ３年以上 。 ③ 商業(yè)用房購房首付款比例不得低于 50%，期限不得超過 10年 ，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期檔次利率的 ，對以“商住兩用房”名義申請貸款的，首付款比例不得低于 45%，貸款期限和利率水平按照商業(yè)性用房貸款管理規(guī)定執(zhí)行。其他均按第二套房貸執(zhí)行。對于出具虛假收入證明并已被查實的單位，所有商業(yè)銀行不得再采信其證明。 ② 如果僅提高首付的話，可以相信，本次調(diào)控又將成為“空調(diào)”，但和利率提高相結(jié)合，本次調(diào)控在一定時期內(nèi)會對投資和投機者產(chǎn)生致命的打擊，甚至影響到了改善居住條件的自用客群。 ② 影響消費者對于未來市場預(yù)期，進(jìn)一步加重了其觀望的情緒。但總體來講蘇州今年房價走勢一路狂飚，蘇州市房價水平達(dá)到歷史新高。 ③ 政 府 —— 調(diào)控： 08年的宏觀調(diào)控將繼續(xù)在加息中拉開序幕，并以組合拳的形式出擊，最有可能的就是出臺矛頭直指開發(fā)商的相關(guān)政策，例如，將預(yù)售制、貸款發(fā)放與工程進(jìn)度嚴(yán)格掛鉤。 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2021年媒體建議及費用預(yù)算 第二部分、 2021年項目營銷執(zhí)行計劃 一、賣點提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?地段價值 ：地理位臵優(yōu)越，屬于獅山路商貿(mào)圈范圍，未來都市CBD中心生活區(qū)域； ?品牌價值： 誠河臵業(yè)扛鼎之作，蘇州新區(qū)又一標(biāo)桿性樓盤； ?產(chǎn)品優(yōu)勢： 規(guī)模； ARTDECO建筑風(fēng)格；稀缺多層； ?優(yōu)越的周邊環(huán)境： 橫山自然景觀資源、天平學(xué)院人文氛圍、周邊生活氛圍日趨成熟； 一、賣點提煉 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2021年媒體建議及費用預(yù)算 第二部分、 2021年項目營銷執(zhí)行計劃 一、賣點提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 綜合考慮客源，突出項目地段規(guī)模優(yōu)勢，我司建議項目整體形象定位： 獅山繁華圈 〃 絕版生活新城 定位闡釋： ?獅山繁華圈：突出項目的地段優(yōu)勢，及逐漸成熟的繁華生活，顯示出項目的優(yōu)越性； ?絕版生活新城：將生活的概念融入到項目中，以 “ 城 ” 凸顯項目的大盤氣勢和品牌形象。 2021年項目銷售策略 1）入市策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ ? 市場條件有利： 眾所周知，每年的春秋兩季是房地產(chǎn)市場的黃金季節(jié)，這兩個階段是房地產(chǎn)市場比較活躍的時期，特別是“春交會”前后是許多發(fā)展商選擇開盤的時期，在房地產(chǎn)銷售的黃金期作為本項目首次公開的時機，可以依托市場態(tài)勢，為本項目的銷售推波助瀾。 我司建議，將項目的入市時機定在 2021年 5月中旬！ 1）入市策略 2021年項目銷售策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ ?政策方面的干擾： 受本次新政的影響， 08年各大銀行的貸款額度必然會有所緊縮，而上半年通常是其放貸的高峰期，若沒有抓住這樣一個時機，則可能會面臨銀行沒有貸款額度的尷尬局面。 另，我司認(rèn)為，入市時機的后延將會帶來以下種種的威脅！ 1）入市策略 2021年項目銷售策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2021年營銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價格策略 2）推案策略 4）客戶策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 稀缺先行、藍(lán)海占領(lǐng) 一鼓作氣、多量少推 我們將以資金回籠為目的，以稀缺的多層產(chǎn)品為先鋒，在 08年 9月之前 將一期共 715套房源分四批推出，以閃電戰(zhàn)的形勢迅速抓取區(qū)域客源，規(guī)避市場風(fēng)險！同時，項目別墅產(chǎn)品將在 08年 10月推出第一批次房源。 ?小高層 —— 高開高走 依托一期多層產(chǎn)品建立的市場口碑，以略高于市場同類產(chǎn)品的價格推出項目的小高層產(chǎn)品， 通過與 先前多層價格的對比來削弱客戶對于小高層價格高開的抗性 ，隨后再依據(jù)市場行情與銷售情況，為一期最后一批小高層產(chǎn)品的價格提升劃上一個完美的句號。 我們將誠河臵業(yè)品牌定位為： 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2021年營銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 品牌策略 2）品牌聯(lián)合 —— 品牌物管顧問的嫁接 物業(yè)管理對中高檔樓盤顯得尤為重要，好的物業(yè)管理可以有效支撐項目的定位，能有效吸引消費者眼球。 在前期景觀規(guī)劃的時候， 注重概念的提出 ，如“十大主題景觀”等概念的營造。 申辦時間： 2021年 10月份 申報 “ 國際花園社區(qū) ” ，為項目景觀社區(qū)概念打好基礎(chǔ) 3）品牌提升（產(chǎn)品附加值建議） —— 獎項評選 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 品牌策略 成立“誠河會”