有效的專賣店店面管理(nxpowerlite)-wenkub
2022-11-02 16:08:54 本頁面
【正文】 走進精彩數字生活 專賣店人員管理 加強團隊建設，增強團隊凝聚力 店長是團隊的領導者，評價店長的工作是以團隊業(yè)績?yōu)闃藴? 成功的團隊建設將發(fā)揮 1+12的效果 走進精彩數字生活 內容概要 ? 店面形象管理 ? 人員管理 ? 銷售營運管理 ? 客戶管理 走進精彩數字生活 店面銷售營運管理 專賣店店長在銷售營運管理方面的職責 制定詳細的店面月度銷售計劃 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 保證合理的庫存 走進精彩數字生活 店面銷售營運管理 合理分解年度銷售任務可以參考的依據 : 專賣店前一年度的銷售狀況分析 新一年市場整體增長的預測和店面銷售增長預測 具體競爭環(huán)境的變化 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 特別事件的影響（如：高考提前） 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務分解到月度 走進精彩數字生活 A 專賣店 2021 年銷售業(yè)績圖0204060801001201401601802002202401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%銷售量比例制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務分解到月度（舉例） 03年預計市場整體增長 8%，店面總任務量增長 12%，以下為 2021年的銷售歷史數據， 2021年在將全年銷售任務分解到店面的時候要注意哪些問題？ 走進精彩數字生活 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 2 將月度銷售任務分解到每一周、每一天，并 預測出銷售旺期和銷售高峰日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31 1 22 月 3 4 5 6 7 8 91 月紅色字體表示日銷售量為 12臺，共計 8天 藍色字體表示日銷售量為 6臺，共計 18天 黑色字體表示日銷售量為 4臺，共計 10天 銷售預熱期 銷售 旺期 春節(jié) 休息 走進精彩數字生活 店面銷售營運管理 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 3 將銷售任務合理分配到店面每一個銷售員 需要注意的問題： 店長自己承擔的銷售任務是多少？ 銷售旺期的時候是否需要臨時促銷員？ 銷售旺期的人員排班計劃 走進精彩數字生活 店面銷售營運管理 月度銷售任務已經明確到日了，而且也分配到每個員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么？ 成功實現(xiàn)銷售的五個“ P” 促銷 Promotion 能夠吸引顧客購買的活動 地點 Place 顧客能夠方便選購 產品 Product 適合市場需求的產品 價格 Price 具有競爭力的價格 銷售人員 Professional 走進精彩數字生活 店面銷售營運管理
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